云南白藥天頤茶源

11月17日-20日，以“健康中國·科學飲茶；茶王勐?！な澜缰畱佟睘橹黝}的第十六屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會，在云南省西雙版納傣族自治州勐?？h隆重舉行。國內外茶葉骨干企業(yè)及行業(yè)組織齊聚一堂，交流茶業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。

中國茶業(yè)經(jīng)濟年會自2005年至今已成功舉辦了十五屆，是中國茶界最具影響力的全國性會議和重要的交流平臺，是中國茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的風向標與晴雨表，年會形成的系列決策直接影響著中國茶行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

本屆年會期間除了各項精彩紛呈的主題活動外，同時中國茶葉流通協(xié)會頒發(fā)了“2020中國茶業(yè)百強縣”“2020中國茶旅融合十強示范縣”“2020中國十大生態(tài)產(chǎn)茶縣”“2020年度茶業(yè)創(chuàng)新十強企業(yè)”等獎項。云南白藥天頤茶品受邀出席本次盛會，并榮獲“2020年度茶業(yè)創(chuàng)新十強企業(yè)”獎項！

本次榮譽的獲得，是對云南白藥天頤茶品（以下簡稱天頤茶品）——一個百年藥企跨界做茶的行業(yè)破冰者創(chuàng)新的技術與資源的肯定。作為一家以創(chuàng)新為靈魂及企業(yè)內驅力的上市公司，借力云南白藥集團強大的資源整合平臺，天頤茶品在十年制茶路上，將“創(chuàng)新”兩字用實際行動做到了新高度。

理念創(chuàng)新

作為擁有著藥企基因的天頤茶品，公司初創(chuàng)之日即提出“用制藥的理念做健康的好茶”的制茶理念，放眼國內，這是前所未有的創(chuàng)新型理念。制藥出身的天然優(yōu)勢，讓天頤茶品走在極具自身特色的制茶之路上。對于各種“小、散、亂”市場亂象頻發(fā)的茶行業(yè)，這是一次全新的突破，同時也是符合市場需求的創(chuàng)新，滿足消費者日益增長的對食品“安全”的強烈需求，并隨著時間的推移而越顯重要，其眼界之長遠非同一般。天頤茶品將制藥理念融入制茶中，無疑給現(xiàn)如今傳統(tǒng)茶企的發(fā)展和轉型帶來了新的參考思路。

2020舉國抗疫，疫情的肆虐讓越來越多的人開始重新思考“健康”的重要性，對于健康的重視提升到了國家層面。天頤茶品創(chuàng)新性的將做茶概念提升至“健康悅養(yǎng)”的高度——“讓健康的好茶悅養(yǎng)身心”，并且在十年布局中默默踐行，不斷滿足社會和消費者對健康好茶日益增加的物質需求和精神需求。而時間和現(xiàn)況更驗證了天頤茶品的高遠格局，順應天道，合乎時局！

標準創(chuàng)新

作為一家參照藥企管理經(jīng)營模式發(fā)展的茶企，天頤茶品全產(chǎn)業(yè)鏈模式日趨合理，以“企業(yè)+基地”帶動農戶發(fā)展的多種經(jīng)濟合作形式，實施遠超行業(yè)標準的“精細化標準”運作模式——生態(tài)茶園管理GAP標準化，原材料采購流程標準化，生產(chǎn)線復制藥品GMP生產(chǎn)標準化，茶葉生產(chǎn)關鍵工序技術標準化，茶葉檢測技術標準化等。各標準均系參照藥品級標準制定，概念明確，“快狠準”執(zhí)行落地，同時積極推動整個行業(yè)標準的進步。

管理創(chuàng)新

在同樣競爭下，是什么力量在決定企業(yè)存亡？管理創(chuàng)新，無異是極為重要的一環(huán)。天頤茶品以大型上市企業(yè)的管理水平為模板，優(yōu)存劣汰，在規(guī)范化、精細化和科學化等方面有效提升，創(chuàng)新實力不斷增強，在自然主義（盡量減少人為干預）與科技深度干預（符合自然之道的科技再造）之間尋找完美平衡點，可謂其管理創(chuàng)新：

基地管理創(chuàng)新，以科研人員為主導，以土壤、氣候，降水量、濕度、溫度為指標，甄選優(yōu)質的生態(tài)茶園基地。借鑒云南白藥在中藥材種植領域的先進管理經(jīng)驗，師法自然、生態(tài)養(yǎng)護，傾力打造專屬茶園，現(xiàn)已打造萬畝高優(yōu)茶園、千余畝古茶園基地，范圍覆蓋臨滄、版納、普洱三大核心產(chǎn)區(qū)。只為從源頭進行把控，為生產(chǎn)安全、高品質的產(chǎn)品打下堅實基礎。

質量管理創(chuàng)新，6道檢驗——土壤檢驗、原料檢驗、過程檢驗、成品檢驗、出廠檢驗、第三方檢驗僅僅只是作為常規(guī)檢驗流程；而創(chuàng)新性的將業(yè)內前所未有、達到歐盟檢測認證標準的306項檢測，使得消費者所關心的農殘、重金屬等指標得到了最大程度的保證，憑借科技檢測為產(chǎn)品安全保駕護航，真正做到“安全是最低限，也是最高限”！

產(chǎn)品創(chuàng)新

從紅茶典范品牌“紅瑞徠”，莊園普洱茶品牌“醉春秋”，再到特色月光白茶品牌“當年的月光”，天頤茶品均有頂尖產(chǎn)品推出，無論是生、熟普洱茶、紅茶或白茶，一經(jīng)問世即大受追捧，并屢次斬獲行業(yè)最高獎項，這代表著云南白藥跨界做茶已立于行業(yè)頂級專業(yè)水平，受到市場和專業(yè)權威的雙重肯定。

而天頤茶品從不滿足于現(xiàn)有成績，不斷創(chuàng)新深耕，優(yōu)化產(chǎn)品結構，在深研消費者市場的基礎下，從用戶角度考慮，化繁為簡，增強產(chǎn)品實用性，并且多層次豐富消費場景。

無論是“少而精”標桿產(chǎn)品（醉春秋·新時代普洱茶、醉春秋·復興號普洱茶）的打造，還是創(chuàng)新型產(chǎn)品的巔峰之作（天頤·宴月青龍大葉白茶）的推出，再到年度重磅新品小包裝便攜單泡茶品的誕生，天頤茶品都嘗試進行全新的創(chuàng)作和探索，并且都能不負所望引領行業(yè)流行趨勢、掀起行業(yè)模仿追隨的風潮。

對于每一次的產(chǎn)品創(chuàng)新，天頤茶品從不怕模仿者，也無懼低價替代者。天下武功惟快不破！天頤茶品對創(chuàng)新力的高度把握，使其能夠迅速反應市場需求，將產(chǎn)品快速升級迭代，從而長期做行業(yè)領跑者，始終立于不敗之巔！

品牌創(chuàng)新

沒有品牌，永遠只能做低價銷售；由傳統(tǒng)經(jīng)營轉為現(xiàn)代經(jīng)營，品牌化是關鍵點。天頤茶品始終相信，洞察與創(chuàng)新，是讓品牌保持鮮活生命力的關鍵。

通過洞察人性，并把中國的傳統(tǒng)人文文化和普洱茶的品類文化進行融合構建了“醉春秋”的品牌文化內涵——朋友間的情誼文化，沉醉于歲月的積淀，沉醉于情誼的積淀；通過洞察人性，將人們對成功的向往與傳統(tǒng)紅文化相結合，“讓人生紅起來”的紅瑞徠品牌文化內涵就此誕生；而當年的月光品牌文化內涵——“追憶往昔的情懷”更是深層次挖掘人的內心深處對過往情懷回響的念念不忘……

天頤茶品將做茶由“產(chǎn)品維度”轉向“品牌維度”，由傳統(tǒng)的“物質層面”轉向“精神層面”，與消費者產(chǎn)生情感共鳴，深層次挖掘消費者的精神需求，創(chuàng)新性的將其進行絕妙而精微的聯(lián)系和定位。

體驗創(chuàng)新

在世界茶源核心地帶云南臨滄，天頤茶品精耕細作，高瞻遠矚打造生態(tài)茶莊園——云南白藥天頤茶源臨滄莊園，以此為天下愛茶之人打造一個集種茶、采茶、制茶、儲茶、品茶、茶SPA高端休閑于一體的“玩茶天堂”；并且從紅瑞徠昆明旗艦店到覆蓋全國23個省市的各級專營店體驗終端，傾情打造全方位、立體化的優(yōu)質茶品體驗場所，致力于引領倡導茶生活方式，并將銷售與體驗完美銜接，最終全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質茶品體驗形成完美閉環(huán)，領跑中國茶葉領域的創(chuàng)新之路。

十年創(chuàng)新路

云南白藥天頤茶品對于“創(chuàng)新”的詮釋：真正的創(chuàng)新是洞悉消費者的需求，并在傳統(tǒng)的基礎上，創(chuàng)造性地給予滿足。

那市場和消費者到底想要什么？

市場和消費者想要喝得放心——云南白藥天頤茶品，用制藥的理念做健康的好茶，安全、衛(wèi)生、科技、規(guī)范；

市場和消費者想要喝經(jīng)典的味道——云南白藥天頤茶品，傳承經(jīng)典，創(chuàng)造經(jīng)典；

市場和消費者想要方便快捷、適應現(xiàn)代人快節(jié)奏的茶品——以新形態(tài)便攜單泡裝為代表的產(chǎn)品不斷迭代升級，創(chuàng)意出新；

市場和消費者需要滿足物質和精神層面的雙重需求——讓健康的好茶悅養(yǎng)身心！

所以，天頤茶品之所以能迅速立足于茶行業(yè)，并對茶行業(yè)造成影響，很大程度上便是用創(chuàng)新去改變了原有的固守，無論是放眼未來的理念創(chuàng)新，還是涉及全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的標準創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，亦或是產(chǎn)品在形態(tài)包裝上的創(chuàng)新、對消費群體的轉移拓展、體驗鏈打造完美閉環(huán)，都是在用創(chuàng)新的力量來證明自身，并最終在茶行業(yè)獨占鰲頭。

云南白藥天頤茶品，十年創(chuàng)新路，不枉制茶十年行！

來源：云南白藥天頤茶品，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除

2010年，云南白藥提出“新白藥·大健康”發(fā)展戰(zhàn)略，云南白藥天頤茶品有限公司順勢而生，并接手成立于1939年的滇紅茶創(chuàng)制企業(yè)——云南省鳳慶茶廠，成立云南省鳳慶茶廠有限公司。從此開啟了藥企跨界打造茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈服務商，用制藥理念做健康好茶的匠心之路。

從甄選優(yōu)質的生態(tài)茶園基地為源頭，天頤茶品質控體系嚴格把關。茶園基地現(xiàn)已覆蓋臨滄、版納、普洱三大核心產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)已打造6萬畝高優(yōu)生態(tài)茶園、3千畝古茶園基地。從茶葉到成品必須經(jīng)過的6道檢驗，306項檢測，多項檢測層層把關，讓產(chǎn)品從茶園到茶杯，安全品質全程可見。以安全、衛(wèi)生、科技、規(guī)范的制藥理念做健康茶，以優(yōu)質原料、經(jīng)典工藝、品牌文化做傳世好茶，從紅茶典范品牌紅瑞徠到莊園普洱茶品牌醉春秋、特色月光白茶品牌當年的月光，天頤茶品已經(jīng)覆蓋紅茶、普洱茶、白茶三大傳統(tǒng)茶主板塊。產(chǎn)品得到了市場越來越多的認可。2018年北京國際茶業(yè)展茶葉產(chǎn)品評選推介活動，醉春秋·新時代獲得特別金獎，天頤·宴月青龍獲得最佳創(chuàng)意獎； 2018廣州秋季茶博會上，宴月青龍大葉白茶在眾多參選茶品中以優(yōu)異成績脫穎而出，獲得了“創(chuàng)新工藝獎” 。公司在行業(yè)內市場地位進一步提升，2018中國茶葉百強企業(yè)名單權威發(fā)布上，天頤茶品位列百強企業(yè)名單第二十位，同比去年躍升27名。在世界茶源核心地帶云南臨滄，云南白藥精耕細作，建立生態(tài)茶莊園——云南白藥天頤茶源臨滄莊園，以此為天下愛茶之人打造一個集種茶、采茶、制茶、儲茶、品茶、茶SPA高端休閑于一體的“玩茶天堂”。莊園普洱茶生態(tài)智能倉儲，是一個僅在極端氣候條件下進行人工干預，最大程度保持茶葉在原產(chǎn)地最自然、生態(tài)的存儲與陳化的生態(tài)倉儲系統(tǒng)，為今天愛茶的玩家們提供了一個更加增值的平臺。

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2019年，云南白藥天頤茶品攜醉春秋系列“上京趕考”，以茶會友，以茶結緣。

醉春秋·復興號普洱茶（生茶）緊壓茶融匯云南名山古樹茶之非凡氣韻，經(jīng)一代宗師白水清先生對普洱茶潛心研究三十年心得及云南白藥十五年普洱茶研究成果，并傳承百年號級普洱茶經(jīng)典配方精制而成的傳世之作。干茶油潤緊實，湯色尤如金珀，光澤透明油亮清澈，茶香氣勁揚，前味有強烈菌香，掛杯香持久高揚，中味有藥香荷香，后味混合木質香、堅果香及糖香，將普洱茶完美香氳轉換在口腔中呈現(xiàn)。回甘生津尤其快，尤其久，尤其深！體感顯著，喉韻悠然。上可通仙靈，下可落碧泉。誠可謂：厚重深沉，大氣雄渾！

醉春秋.新時代普洱茶（生茶）緊壓茶本產(chǎn)品嚴格按照傳統(tǒng)云南大葉曬青毛茶工藝制作加工，拼配了十二山頭，混合三至五年的陳化散料，涵蓋三大普洱茶主產(chǎn)區(qū)。并經(jīng)香港茶人白水清先生對普洱茶潛心研究三十年心得結合云南白藥十五年普洱茶研究成果積累精制而成的普洱生茶。聞干茶樣有特殊曬青毛茶的陽光味道，手持拿捏，餅型端正松緊適度。茶餅通體油潤有光澤。沖泡后，湯色金黃澄澈，透明度高。葉底色澤黃綠，肥碩完整，活性充分；產(chǎn)生豐富的香氣變化。掛杯香有濃郁的菌香。香氣溶于茶湯之中，滋味濃醇。回甘生津尤其快速而久長，舌底泉涌甘洌，茶香飽滿的蘊含在茶湯之中，兼具山野花香果香木香為其前、中、后韻渾然天成，飲后唇齒留香。滋味苦澀協(xié)調，運化奇快，湯質飽滿濃郁。茶氣猛烈，體感快速明顯，飲完暢快淋漓，通透身心。

等不及品天頤茶品了嗎？現(xiàn)在機會來了！

6月21-24日，相約2019北京國際茶業(yè)展T208展位，邀您共飲一杯，迷醉春秋！

云南白藥（SZ:000538），目前國內綜合實力領先的藥品企業(yè)，主要業(yè)務為藥品、健康品、中藥資源和醫(yī)藥商業(yè)等。截止12月2日收盤，云南白藥總市值為1258.11億元。

其產(chǎn)品以云南白藥傳統(tǒng)產(chǎn)品為核心，還涵蓋天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫(yī)療器械、健康日化產(chǎn)品、個人護理產(chǎn)品等多個領域。

從賣藥，到賣茶，云南白藥想將自身產(chǎn)品融入更多人生活場景。

涉足茶行業(yè)，云南白藥始于2002年成立的云南普洱茶檢測中心。2010年，其正式成立云南白藥天頤茶品有限公司正式涉足茶葉生產(chǎn)經(jīng)營，并無償接手云南省鳳慶茶廠（1939年馮紹裘創(chuàng)立），成立云南省鳳慶茶廠有限公司。

此外，還于2012成立云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司，圍繞“茶”來做酒店餐飲業(yè)。

天頤茶品

藥企賣茶，如何落地品牌營銷？

從品類來看，天頤茶品主打白茶、普洱和紅茶。其中，白茶有古樹白茶、老樹白茶；普洱茶主要是產(chǎn)品呈現(xiàn)形態(tài)區(qū)分，有普洱餅茶、磚茶、龍珠、散茶；紅茶主要以系列區(qū)分，有尚品、祝福、傳奇、百年古樹系列。

從品牌來看，主品牌為“天頤”。細分來看，白茶品牌為“當年的月光”，普洱茶品牌為“醉春秋”，紅茶品牌為“紅瑞徠”。目前，主要發(fā)力的是醉春秋和紅瑞徠。

從定價來看，白茶，最便宜單品為古樹白茶龍珠54g，96元；最貴單品為陳韻古樹白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜單品為2020如期普洱熟茶98g，78元；最貴單品為2018徠富生肖生茶整提裝2800g，3557元。紅茶，最便宜單品為一級鳳慶滇紅茶160g，98元；最貴單品為古樹滇紅功夫紅茶180g，5582元。

從渠道來看，線上主流渠道有獨立店鋪。線下渠道，還是以經(jīng)銷商做渠道分銷為主，其在“白藥生活+”體驗店中也有貨架位置分配，目前并未有獨立經(jīng)營茶業(yè)的門店。

從促銷來看，該公司積極布局會銷和展銷，重點在發(fā)力普洱茶類產(chǎn)品。其普洱茶主線產(chǎn)品“新時代”、“復興號”通過銷售團隊在茶博會、茶會體驗、線上線下造勢、重點樣本市場打造等多方面推廣運作，形成燈塔效應，帶動了整個體系的普洱茶動銷。

茶品業(yè)務營收數(shù)據(jù)

賣茶9年，云南白藥才在2019年度財務報告中開始對外披露相關營收數(shù)據(jù)。

2018年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為8332萬元，云南白藥營業(yè)總收入為270.17億元，茶品占公司整體營收比例為3.08‰。

2019年（1—12月），天頤茶品營業(yè)收入為9277萬元，云南白藥營業(yè)總收入為296.65億元，茶品占公司整體營收比例為3.13‰。

總的來看，2018—2019年茶品營收占公司整體營收比例并不高，但2019年比重較去年約有千分之五提升。

值得注意的是。相較于2018年，2019年天頤茶品營收增加945萬元，增加比例為11.34%；2019年云南白藥營收增加26.48億元，增加比例為9.80%。

雖然其營業(yè)收入絕對值和占總體比例不大，但相較于國內大多數(shù)傳統(tǒng)茶葉企業(yè)，天頤茶品營收還是較為亮眼。

隨著云南白藥產(chǎn)業(yè)跨界化、消費多元化的全新布局，其到茶葉行業(yè)來尋找增量，未嘗不可。

小結

茶品業(yè)務早期，云南白藥通過正常關聯(lián)交易來扶持旗下茶業(yè)經(jīng)營，除了自身采購茶葉和相關服務，還有組織員工和合作伙伴到云南白藥天頤茶源臨滄莊園有限公司進行餐飲住宿消費。

正式做茶9年后，云南白藥才在上市公司2019年度財務報告中列出茶品經(jīng)營的數(shù)據(jù)。

這也意味著茶業(yè)逐步受到重視。一方面，可見茶葉經(jīng)營并不是那么容易，資源和資金并沒有助推其業(yè)務快速發(fā)展；另一方面，近2年云南白藥愿意單獨列出天頤茶品營收，管理層看到茶業(yè)相關經(jīng)營活動有所成效，愿意將其作為新的增長點，對外界進行展示。

目前，該公司茶品業(yè)務還計劃依賴主營業(yè)務積累的大量客戶資源，開展圈層營銷探索，提高公司客戶資源利用效率。并啟動“茗人匯”項目，以公司高凈值客戶為目標消費人群，開展定制化產(chǎn)品服務。開展體驗式營銷、定制化服務和高端會員體系建設等工作。

你怎么看云南白藥賣茶前景？

注：文中數(shù)據(jù)源自云南白藥財報和線上店鋪。