云南龍茶女士

2月28日-3月1日，2023年云南中茶茶業(yè)有限公司全國經(jīng)銷商大會(huì)在廣州成功召開，來自全國各地的經(jīng)銷商朋友350余人共聚于此，共話中茶普洱品牌建設(shè)之路，共同探討“變革創(chuàng)新，攜手共贏”。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

共享新機(jī)遇,共創(chuàng)新未來。11月30日,“茗滿天下?禮獻(xiàn)百家——2020龍潤茶十五年品牌與發(fā)展峰會(huì)”在廈門圓滿舉行。中國工程院院士、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍潤普洱茶學(xué)院教授、制茶大師、市場營銷專家、國際名模等構(gòu)建了“最豪華的茶學(xué)天團(tuán)”,與來自全國各地的400多位龍潤茶加盟商們齊聚峰會(huì),品茶論道,精彩紛呈。積極應(yīng)對當(dāng)下,布局未來,共同見證龍潤茶品牌形象重塑、營銷服務(wù)升級及戰(zhàn)略新規(guī)劃,吹響了新十五年戰(zhàn)略發(fā)展號角!

?

活動(dòng)現(xiàn)場,群英薈萃

群英薈萃,巔峰聚首。中國工程院院士劉仲華博士,中國社會(huì)科學(xué)院研究生院博士生導(dǎo)師何勁松博士,龍潤集團(tuán)、理想科技集團(tuán)董事長焦家良博士,云南農(nóng)業(yè)大學(xué)龍潤普洱茶學(xué)院院長呂才有教授,副院長李家華教授,中國化妝品協(xié)會(huì)副會(huì)長、頭道湯創(chuàng)始人周宗良,國際名模周韋彤,著名歌手烏拉多恩,普洱茶制茶工程師、國家高級茶藝師考評員周偉,云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)總裁高眾,云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)大連鎖總裁許耀南,副總裁趙映旭、詹勝姣,副總裁兼品牌總監(jiān)張福祖,龍潤茶制茶大師畢鋒、徐文軍、畢棋、于從武等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席了本次峰會(huì)。

伴隨激昂熱情的燈光秀和開場舞結(jié)束,峰會(huì)在熱烈的氣氛中拉開帷幕。會(huì)上播放了著名表演藝術(shù)家、龍潤茶品牌形象大使陳寶國發(fā)來的祝福視頻,講訴他與龍潤茶的結(jié)緣,陳寶國老師現(xiàn)已成為龍潤茶的超級粉絲,每天都在品飲龍潤普洱茶。同時(shí)他祝愿龍潤茶家人身體健康、茶運(yùn)亨通,祝福峰會(huì)圓滿成功。

網(wǎng)紅爆款 ?健康減肥

?

年初疫情影響下,對健康減肥需求日益劇增,龍潤茶在三月份重磅推出網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品——拯救肥宅,掀起了一場喝茶減肥的熱潮。會(huì)上播放了拯救肥宅科教片,劉仲華院士上臺分享了《拯救肥宅——中國茶葉深加工發(fā)展趨勢》的主題演講,用大數(shù)據(jù)和科學(xué)研究表明茶的發(fā)展前景。指出拯救肥宅作為茶葉深加工新技術(shù)的結(jié)晶,同時(shí)具備便捷、健康、高雅、時(shí)尚、安全五大優(yōu)勢,其含量最高的茶褐素對治療高膽固醇血癥、肥胖癥等代謝性疾病有利好影響,號召大家堅(jiān)持每天喝茶,喝出好身材,喝出健康。

在所有到場嘉賓的見證下,劉仲華院士和焦家良董事長共同上臺為“拯救肥宅”新品發(fā)布。隨后開啟了拯救肥宅新品走秀,身材絕佳的模特們笑容自信大方,伴著悅耳動(dòng)人的音樂為大家展示產(chǎn)品。好身材就是一種實(shí)力,就是我們自律、健康的最佳展示,拯救肥宅推崇一種健康減肥方式,讓每個(gè)人都能輕輕松松喝出好身材。

?

國際名模、拯救肥宅體驗(yàn)官周韋彤親臨峰會(huì),為拯救肥宅壓軸走秀,現(xiàn)場掌聲不絕于耳!周韋彤分享了自己的喝茶體驗(yàn)心得:“自從2019年結(jié)緣龍潤茶,就愛上了喝普洱茶,今年拯救肥宅推出后第一時(shí)間買來體驗(yàn),并堅(jiān)持飲用了半年,效果非常好!拯救肥宅是一款功能型護(hù)身茶,可以消食、刮油、減脂,再也不擔(dān)心作息不規(guī)律、多吃長胖了,有助于保持好身材、好心情?！弊詈?周韋彤號召家人們堅(jiān)持每天喝拯救肥宅,體重天天向下,心情天天向上![!--empirenews.page--]

三大產(chǎn)品聚焦三大市場?引領(lǐng)中國茶的鏈商時(shí)代

?

熱烈的掌聲中,焦家良董事長上臺做《龍潤茶IP的終極營銷,開啟中國茶界“鏈商”時(shí)代》主題演講。指出:2020年是移動(dòng)營銷時(shí)代,中國茶已經(jīng)處于黃金時(shí)代的黃金賽道,而好產(chǎn)品就是一個(gè)企業(yè)的靈魂!龍潤茶用十五年品牌積淀,重磅推出年份茶、山頭茶、科技茶,深度聚焦普洱茶的品藏市場、禮品市場和減肥市場,多款網(wǎng)紅爆款I(lǐng)P產(chǎn)品在市場廣受歡迎。

?

焦家良董事長還指出:未來,是區(qū)塊鏈電商的時(shí)代,傳統(tǒng)電商、微商、播商,將被鏈商替代?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的是“信息共享”的問題,區(qū)塊鏈解決的是“價(jià)值信任”的問題,鏈接的信息越多,鏈接的平臺越好,成功的可能性就越大。中國禮品市場與日俱增、潛力巨大,龍潤百家姓茶作為專屬定制茶禮,同時(shí)具備了禮品定制屬性、健康文化屬性、投資收藏屬性,天生就是為區(qū)塊鏈電商而生,龍潤百家姓茶+區(qū)塊鏈,讓每片茶葉都有了一張“身份證”,讓每個(gè)姓氏都有了一本“族譜”。未來的新十五年,龍潤茶將用龍潤百家姓茶做二級市場,用拯救肥宅的健康減肥功能打造茶界快消品第一品牌。

焦家良董事長的演講有深度、有寬度、有靈度,更有高度,家人們紛紛表示緊跟公司發(fā)展步伐,不遺余力地推廣龍潤百家姓茶、拯救肥宅等爆款I(lǐng)P,做好龍潤茶的增量市場。

科學(xué)揭秘年份普洱茶的健康功效

李家華教授分享了《普洱茶多酚類物質(zhì)的保健功效》。通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù),科學(xué)剖析了年份好茶必備的內(nèi)含物質(zhì)成分。特別指出茶多酚是茶葉中多羥基酚類化合物的復(fù)合物,是決定茶葉色、香、味及功效的主要成分,占茶葉干重的18%～36%。茶多酚按主要化學(xué)成分分為兒茶素類(黃烷醇類)、黃酮類、花青素類、酚酸類、水解單寧類五大類物質(zhì)。其中尤以兒茶素(黃烷醇類)含量最高,占茶多酚總量的60%~80%。普洱茶熟茶多酚類(色素)提取物對長期飲酒引起的酒精相關(guān)疾病(氧化應(yīng)激、慢性炎癥、脂肪肝及肝腸損傷)、微生物組和代謝組紊亂能起到保護(hù)作用。

李家華教授針對性的對普洱茶的特點(diǎn)和要素進(jìn)行了精準(zhǔn)講解,對好茶的“好”進(jìn)行了科學(xué)、客觀的求證,讓好茶有據(jù)可依、有理可循。在場的家人們紛紛拍照保存學(xué)習(xí),也表示一定多喝茶,喝好茶。

茶書歲友 ?禪意書畫

茶書歲友,茶與書畫歷來密不可分。何勁松博士分享了《禪意書畫茶》主題演講,中國古代文人墨客有“八雅”:琴、棋、書、畫、詩、酒、花、茶。茶與書畫,本質(zhì)是在于兩者有著共同的審美理想、審美趣味和藝術(shù)特性,兩者以不同的形式,表現(xiàn)了共同的民族文化精神。同時(shí),何勁松博士還分享了他與龍潤茶結(jié)緣的故事:無論是將傳統(tǒng)書畫與茶結(jié)合推出系列茶品,還是歷年龍潤茶大會(huì)主題題字,龍潤茶一直不遺余力地推廣著中國傳統(tǒng)文化,指出龍潤茶是一家有溫度、有傳承、有文化的企業(yè)。

三大新品 ?重磅首發(fā)

以“印”為茗,致敬經(jīng)典!龍潤茶印級收藏茶藍(lán)印、紅印新品宣傳片重磅發(fā)布!在普洱茶發(fā)展中,“印級茶”是推崇備至的元老級茶品,享有極高的聲譽(yù),歷經(jīng)七十余年洗禮,已成普洱彌珍,可謂“鎮(zhèn)宅之寶”。龍潤茶2020年隆重推出藍(lán)印、紅印,甄選三大茶區(qū)古樹精配,配以典雅復(fù)古的中式設(shè)計(jì),后期轉(zhuǎn)化極佳,宜品宜藏,打造極具性價(jià)比的品鑒收藏茶。隨后,李家華教授、高眾總裁、詹勝姣副總裁、優(yōu)秀加盟商趙紅梅女士上臺,一同為龍潤茶印級藏茶揭幕。[!--empirenews.page--]

2017年的大師、2018的龍印、2019的家國印紀(jì),“龍潤大師茶”已成為業(yè)界標(biāo)桿產(chǎn)品、品牌IP標(biāo)簽?，F(xiàn)場,龍潤茶第四代大師茶——云璽號新品宣傳片重磅首播!在萬眾矚目中,何勁松博士、許耀南總裁、畢鋒大師、徐文軍大師、畢棋大師、于從武大師、優(yōu)秀加盟商楊麗一同為云璽號新品揭幕!“云璽號”是原生珍稀、大師匠心傳承、值得珍藏的茶,從而成為“龍潤茶第四代大師茶”。

白茶作為近年來的一大熱門茶類,受到消費(fèi)者和投資者的青睞,產(chǎn)銷量與市場占有率不斷攀升。龍潤茶整合十五周年資源優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢,深入福鼎茶山,甄選三年陳福鼎白茶,在廈門重磅推出老白茶·福云紀(jì)!趙映旭副總裁、張海泉總監(jiān)、龍潤茶優(yōu)秀加盟商周斌杉上臺為龍潤茶福云紀(jì)揭幕。匠心設(shè)計(jì),國潮典雅,福云紀(jì)一經(jīng)推出就廣受好評。

藍(lán)印紅印、云璽號和福云紀(jì)產(chǎn)品走秀環(huán)節(jié),美麗優(yōu)雅的模特身姿迷人,手持設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品一一展示,為大家?guī)硪粓雒垒喢缞J的視覺盛宴,精美的包裝和炫酷的色彩,深受加盟商的喜愛和贊美,引來參會(huì)人員爭相追捧和拍照。

龍潤百家姓茶 ?中國茶禮新風(fēng)范

專屬定制的龍潤百家姓茶茶品,時(shí)尚獨(dú)特的《說唱百家姓》節(jié)目,聯(lián)袂上演,精彩紛呈!龍潤百家茶表演環(huán)節(jié),通過說唱形式,生動(dòng)、時(shí)尚、新穎地展示龍潤百家姓茶,使家人們感受到茶文化與姓氏文化結(jié)合之美,將茶生活方式展示得淋漓盡致,真正承載起傳遞中國茶的健康價(jià)值、文化價(jià)值和品飲價(jià)值。龍潤百家姓茶,承襲宗親文化、孝道文化、禮儀文化,分為五年陳、十年陳、十五年陳三大類別,獨(dú)家專利炫彩禮盒,古樸、典雅、莊重,極大地賦予了紀(jì)念、定制、收藏、升值的意義,打造中國茶禮新風(fēng)范!

古樹皇帝餅 ?一茶品十山

?

可以典藏的山水云霧,可以品鑒的茶馬史詩,可以榮享的貢茶尊崇。2020年龍潤茶古樹皇帝餅新品宣傳片首映播放,為家人們講訴一段貢茶的故事,皇家風(fēng)范,貢茶典藏。在家人們熱情的掌聲中,張福祖副總裁、畢鋒大師、徐文軍大師、畢棋大師、于從武大師、優(yōu)秀加盟商張?zhí)K一同上臺,為2020年龍潤茶古樹皇帝餅開啟發(fā)布!云南普洱茶在清朝達(dá)到了鼎盛時(shí)期,是入貢時(shí)間最長、進(jìn)貢數(shù)量最大、持續(xù)時(shí)間最長的皇家貢茶。2020年龍潤茶皇帝餅?名山古樹臻品,以清朝入關(guān)后十位皇帝的名號命名,是對普洱茶“瑞貢天朝”的榮譽(yù)紀(jì)念,是對茶馬古道精神的敬仰。

名山名寨,匠心匠藝!身著華服的模特們上臺,為前來參會(huì)的家人們上演尊崇大氣的皇帝餅走秀,傳遞貢茶歷史、普洱精神,帶來一場無與倫比的視覺盛宴?？羁罹?杯杯醇香,值得鑒藏,現(xiàn)場加盟商們紛紛咨詢訂購、拍照留影,訂貨量再創(chuàng)新高。

戰(zhàn)略合作 ?攜手共贏

隨后,周宗良董事長上臺分享了《乘風(fēng)破浪,因愛前行》。指出:后疫情時(shí)代,市場釋放出了巨大的健康消費(fèi)需求,大健康產(chǎn)業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇,危險(xiǎn)與機(jī)遇并存,因此企業(yè)必須把握時(shí)機(jī),升級思路,找到破局之道,整合資源、跨界聯(lián)盟。共同開創(chuàng)互利共贏的合作局面,學(xué)習(xí)升維,彼此依存,利益交融。真正將龍潤茶打造成健康體驗(yàn)中心、網(wǎng)紅直播基地、融招道場、社交平臺的超級門店。

共生是龍潤茶跨界營銷的核心。將茶與多渠道、多領(lǐng)域合作,合作助力,拓展未來。會(huì)上,許耀南總裁分別與頭道湯、北京鴻盛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,將健康的茶生活方式升級,擴(kuò)展了龍潤茶未來發(fā)展的深度和廣度。

“盒”你心意 ?給你好看

[!--empirenews.page--]

?

中國人講究禮尚往來,送茶就是送福氣,喝茶就是喝健康。2020年龍潤茶禮盒系列,將好茶贈(zèng)予親友,將心意禮獻(xiàn)百家!會(huì)上,許耀南總裁、詹勝姣副總裁、張福祖副總裁、龔小正總監(jiān)、張海泉總監(jiān)、張昌木總監(jiān)、余志偉總監(jiān)、優(yōu)秀加盟商陳燕飛上臺,共同發(fā)布了龍潤茶禮盒系列!

禮之用,龍潤茶。有情有義,有里有面。好心意,好茶禮。優(yōu)雅的模特手捧龍潤茶2020年禮品系列走秀,姿勢優(yōu)雅,美麗大方,福茶、龍潤鴻運(yùn)、玲瓏古沱、大金芽禮盒、陳韻金磚等新品在模特手中初綻新顏、靈動(dòng)大氣、魅力襲人,讓家人們感受到龍潤茶禮風(fēng)范。

品牌重塑 ?營銷升級

許耀南總裁上臺分享《龍潤茶打造行業(yè)生態(tài)價(jià)值平臺》,對龍潤茶15年重大事跡進(jìn)行回顧,發(fā)展的十五年,龍潤茶以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、高品質(zhì)旗艦產(chǎn)品、先進(jìn)的商業(yè)模式、專業(yè)的高效服務(wù)構(gòu)建了龍潤茶完整的生態(tài)體系。

許耀南總裁指出,2021年是龍潤茶的創(chuàng)新年、市場年、紅利年,打造“龍潤茶+”的生態(tài)價(jià)值平臺,以龍潤茶為中心連接起系統(tǒng)中的人、機(jī)構(gòu)、資源,在共同協(xié)作中,實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值,達(dá)到共生、共贏、共榮。2021年,龍潤茶將聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌發(fā)力、模式升級三大發(fā)展戰(zhàn)略,全面開啟“龍潤茶+”時(shí)代,與全國加盟商共享時(shí)代紅利,堅(jiān)守初心再出發(fā),將這杯有擔(dān)當(dāng)、有情懷的好茶進(jìn)行到底。

在萬眾期待中,焦家良董事長、許耀南總裁、趙映旭副總裁、詹勝姣副總裁、張福祖副總裁一起上臺開啟“新十五年啟動(dòng)儀式”,龍潤茶新十五年從此壯麗起航!其璀璨的前景、先進(jìn)的理念、完善的戰(zhàn)略計(jì)劃,將引領(lǐng)激勵(lì)大家奮勇向前、拼搏向上,邁向更加輝煌的未來!與會(huì)人員群情激奮,備受鼓舞。

運(yùn)營中心 ?授牌儀式

運(yùn)籌帷幄鑄偉業(yè),千錘百煉始成鋼。大會(huì)上,許耀南總裁為“龍潤茶運(yùn)營中心”負(fù)責(zé)人授牌。越來越多的伙伴們加入龍潤茶,成為龍潤茶家人,決定與龍潤茶同心攜手,共創(chuàng)美好!

營銷精英 ?榮耀之至

感恩晚宴上,在全場的歡呼聲中,2020年龍潤茶優(yōu)秀門店、最佳品牌形象店、金牌服務(wù)商、區(qū)域銷售冠軍、全國銷售總冠軍等獲獎(jiǎng)嘉賓上臺領(lǐng)獎(jiǎng)。焦家良董事長、高眾總裁、趙映旭副總裁、詹勝姣副總裁、張福祖副總裁等領(lǐng)導(dǎo)為龍潤茶家人們現(xiàn)場授勛。全國各地的龍潤茶加盟商們相約廈門,載譽(yù)而歸,榮耀之至!

特約大咖,親臨現(xiàn)場!國際名模周韋彤,中國內(nèi)地流行樂女歌手、音樂制作人烏拉多恩分別上臺演唱,載歌載舞,熱情激昂的表演燃燒了整個(gè)會(huì)場,掌聲接連不斷,激情的歡呼聲一浪高過一浪。

茗滿天下,禮獻(xiàn)百家。龍潤茶十五年品牌與發(fā)展峰會(huì)是一場創(chuàng)新而成功的大會(huì),龍潤茶十五年是新起點(diǎn)、新征程、新目標(biāo)。肩負(fù)著振興中國茶產(chǎn)業(yè)的責(zé)任和使命,深度整合資源,借勢發(fā)展,努力突圍破圈,走下高原,走向世界。

?

前言：因?yàn)槲覀冏钊敝赂坏臋C(jī)會(huì)和時(shí)間，所以在致富時(shí)就難免帶有緊迫感、危機(jī)感，也難免短視，急功近利。似乎我們冥冥中感到限期要到了，主義要變了，政策要改了，不抓緊時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)就過去了。因而，富要暴富，財(cái)要橫財(cái)，最快的致富途徑，也就是最安全的，在一切沒來得及改變之前，撈一把是一把，撈了還來得及跑，來得及躲。(嚴(yán)歌苓)

而一切財(cái)富得來之快，都快不過賭臺。我想，那些金融茶的始作俑者、盤子里的做局者、以及局里面的賭徒們都是這個(gè)想法?！獣韽澋?/p>

“打個(gè)王者，‘牛餅’突破6萬了?！?月11日，一位年輕的芳村茶商在自己的朋友圈更新了狀態(tài)。

日前，云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡稱“大益”)官方發(fā)布了一款名為“力開天地”牛年生肖茶的配貨信息：發(fā)行總量為10000提，其中5000提為大益官方APP“益友會(huì)”會(huì)員申購數(shù)量、5000提為傳統(tǒng)經(jīng)銷商配貨渠道，發(fā)售價(jià)格30000元/提。

一位申購“牛餅”的茶商的微信朋友圈截圖

在某普洱茶行情網(wǎng)站上，這款茶的行情從最早的4.8萬元/提，最高上漲到7.05萬元/提，目前價(jià)錢穩(wěn)定在6.5萬元左右?！伴_盤那天，早上11點(diǎn)多交易還是4萬多，到下午就已經(jīng)炒到5萬多。”

實(shí)際上，將普洱茶作為投資的現(xiàn)象，自2006年開始出現(xiàn)苗頭，到2013年左右達(dá)到頂峰，作為普洱茶消費(fèi)大省及普洱茶集散地的廣東地區(qū)，“表現(xiàn)”尤為突出。當(dāng)時(shí)曾有一句流行語，“存錢不如存普洱茶”，一時(shí)間，“存茶”變成金融投資的一種手段，吸引大量人員與資金的參與。

普洱茶界的部分“明星”和“網(wǎng)紅”。受訪人供圖

近幾年，盡管這一“熱潮”已逐步降溫，但隨著某些普洱茶品牌以及相關(guān)“明星”普洱茶產(chǎn)品成為“期貨”，圍繞所謂的“金融茶”展開的博弈仍在小范圍內(nèi)盛行。一部分人認(rèn)為它是價(jià)值的體現(xiàn)，另一些則認(rèn)為這就是一場騙局。

有人說，“芳村茶市，一天一個(gè)價(jià)，不分白天黑夜，有人痛哭，有人狂歡。從白晝到黑夜，有人在這里一夜暴富;從黑夜到白晝，有人傾家蕩產(chǎn)，妻離子散。”但身在其中的人卻諱莫如深，“三言兩語說不清，外界誤解很大?！?/p>

事實(shí)上，中國期貨市場監(jiān)控中心相關(guān)期貨指數(shù)顯示，截至2020年末，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，國內(nèi)可以上市交易的期貨商品種類中，并不包含普洱茶。

在業(yè)內(nèi)人士看來，“金融茶”是以極個(gè)別品牌為首的、以普洱茶為介質(zhì)的類金融模式的炒作，一種市場內(nèi)部形成的買賣圈子。多位法律界人士指出，“金融茶”的炒買方式風(fēng)險(xiǎn)極大，對于參與投資普洱茶“期貨”的人來講，也已經(jīng)背離了正常經(jīng)銷、消費(fèi)需求。

【現(xiàn)象】

炒茶對賭上家跑路

有人一夜暴富有人虧損過億

14元一泡的茶，與455元一泡的茶，差距究竟在哪里?

一種答案是，沒有差距。

曾有獨(dú)立茶人在網(wǎng)上講述了自己品飲“金融茶”的體會(huì)。作者在文中稱，朋友拿了一小袋“軒轅號”茶樣過來試泡。這款茶在去年7月份曾被炒到最高位110萬元/件，目前最新價(jià)格是88萬元/件，而在2017年剛面市時(shí)，一件“軒轅號”叫價(jià)不過3萬元——三年時(shí)間身價(jià)“暴漲”30多倍。按整件的身價(jià)折算，一袋茶樣50克，價(jià)值3250元，分出7克沖泡，折合455元/泡，而三年前這泡茶僅值14元。

在該獨(dú)立茶人看來，所有在零售渠道沒有交易的茶品，最終歸宿就是藏家們的庫房，也可以說是“接盤俠”。

“軒轅號”在某普洱茶行情網(wǎng)站上半年的價(jià)格波動(dòng)，去年7月曾被炒至110萬元/件

廣州芳村，全國規(guī)模最大、商鋪?zhàn)罴?、輻射面最廣的茶葉集散地，同時(shí)也是國內(nèi)著名茶品牌的孵化地，被喻為“茶葉華爾街”。整個(gè)片區(qū)包括23家茶葉批發(fā)市場及8處茶葉經(jīng)營戶集結(jié)地，占據(jù)全國普洱茶交易量的80%。

跟普洱茶云南原產(chǎn)區(qū)的鮮葉交易氛圍不同，這里是“金融茶”的匯集地——人們除了賣茶、喝茶，最重要的是“炒茶”。每天，芳村各大普洱茶交易平臺上，上千種普洱茶猶如一支支股票在行情網(wǎng)上漲跌起落，而來自全國各地的商家、炒茶客、藏家則在線下進(jìn)行交易。

芳村茶葉城。圖據(jù)普洱茶網(wǎng)

很難有人可以準(zhǔn)確說出“金融茶”這一概念出現(xiàn)的具體時(shí)間。一種較為流行的說法是，大約在2012年前后，由“大益”開始的經(jīng)銷商期貨模式，把作為農(nóng)產(chǎn)品的普洱茶市場“向前推進(jìn)了一步”。

自此，芳村茶葉市場出現(xiàn)了“期貨交易”這種獨(dú)特的模式——只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實(shí)際交易，等茶葉價(jià)格攀升后，由上一個(gè)茶客再賣給下一個(gè)茶客，如此循環(huán)往復(fù)、“擊鼓傳花”。

而這一模式，直到今天都未曾在其他茶類中出現(xiàn)。在這樣的模式下，用“自己賣，自己買”來抬價(jià)的手法一度非常普遍，導(dǎo)致普洱“期貨單”交易量異常活躍的同時(shí)，普洱茶的價(jià)格也飛漲，于是又被形象地稱為“金融茶”。

芳村茶葉市場出現(xiàn)普洱茶“期貨”交易這種獨(dú)特的交易模式。圖據(jù)大益論壇微信公眾號

在業(yè)內(nèi)人士看來，“金融茶”是以極個(gè)別品牌為首的、以普洱茶為介質(zhì)的類金融模式的炒作。它與通常的茶葉銷售不同，一種市場內(nèi)部形成的買賣圈子，常見有買空賣空的期貨做法，屬于非保護(hù)狀態(tài)下的一種交易模式。

而圍繞“金融茶”產(chǎn)生的爭議，從它甫一出現(xiàn)就如影隨形。甚至有人直言，“茶葉金融的核心就是龐氏騙局，沒有其它?！?/p>

2020年年初的“大益鼠餅”事件，至今讓很多人記憶猶新。據(jù)了解，在廠家沒有公布“鼠餅”(鼠年生肖茶)信息的時(shí)候，“期貨交易”就是一個(gè)對賭的模式，有人看多買入就有人看空賣出。由于連專營店都沒有配整箱的“鼠餅”，市場嚴(yán)重缺少整箱貨進(jìn)行交割，在2020年1月1日晚官方發(fā)布“鼠餅”信息之后，其價(jià)格一下子上漲5萬元，達(dá)到十多萬元。而之前三、四萬元賣出的商家血本無歸，根本無法交貨，導(dǎo)致芳村市場多家商家關(guān)門跑路，市場違約風(fēng)險(xiǎn)大增，很多交易平臺甚至停止交易“鼠餅”。

2020年年初“大益”推出的“鼠餅”(鼠年生肖茶)。圖據(jù)大益集團(tuán)官網(wǎng)

東莞作為有名的藏茶之都，憑借其得天獨(dú)厚的氣候條件、優(yōu)異的地理優(yōu)勢、完善的藏茶交易鏈條以及精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位，成為“存茶量全國第一、老茶保有量全國第一、老茶交易量全國第一”的重要茶葉貿(mào)易集散地。近年來，隨著“金融茶”的火熱，東莞的萬江石美茶葉市場成為僅次于廣州芳村的普洱茶“期貨”交易地。

2020年，一則“東莞商家一夜之間損失過億”的在茶行業(yè)引發(fā)關(guān)注。據(jù)東莞當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，市民陳先生和茶商林女士，平時(shí)有收藏買進(jìn)市場流通價(jià)值的普洱茶作為投資的習(xí)慣。2019年4月開始，他們在萬江石美茶葉市場心葉茶軒分別購買了千羽孔雀、軒轅號、滄海等普洱茶用于投資。為了便于隨時(shí)倒手交易賺取差價(jià)，這些普洱茶產(chǎn)品一直在心葉茶軒的老板葉某手中，到2020年1月到期收貨時(shí)，卻被告知無法對單。

曾經(jīng)引發(fā)行業(yè)關(guān)注的東莞大額茶葉交易糾紛。圖據(jù)東莞廣播電視臺

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與心葉茶軒交易的買家有60多人，涉及購買茶葉本金超過1億多元。心葉茶軒老板葉某表示自己也是受害者，因?yàn)樽约旱纳霞摇芭苈妨恕辈艧o法和客戶對單交貨。他承認(rèn)自己欠下家的貨值近8000多萬，但自己也是受害者，他的上家直接欠他本金有一個(gè)億。

【“大盤商”】

圈子很小玩的人少

大藏家反而不愿參與炒作

萬江茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長、普洱茶價(jià)值服務(wù)商鄭旭告訴紅星，普洱茶之所以會(huì)形成“金融茶”的屬性，滿足三方面條件：一是該款普洱茶品質(zhì)好，能夠得到市場認(rèn)可;二是普洱茶市場成熟，產(chǎn)品能夠方便流通和變現(xiàn);三是普洱茶越陳越香的屬性，加之市場保有量有限，具有收藏保值的特點(diǎn)。

鄭旭表示，“期貨”風(fēng)險(xiǎn)主要是先付錢，然后在規(guī)定的日期里提貨。就是這個(gè)“空檔”，成為了無數(shù)炒家的博弈窗口期。由于“期貨”交易中信息不對稱，大家套現(xiàn)、做空單、賣現(xiàn)補(bǔ)期等各種交易操作層出不窮，在此一旦有一環(huán)出現(xiàn)問題，例如像現(xiàn)金流斷裂就會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)。

另外，茶葉交易和其他商品交易不同，很多時(shí)候都是以市場誠信為基礎(chǔ)，朋友熟人之間開展，過萬甚至是幾十萬的交易有時(shí)只憑轉(zhuǎn)賬記錄或者一張簡單的收據(jù)，因此出現(xiàn)問題，往往很難維權(quán)，最終導(dǎo)致錢貨兩空。

前述東莞商家一夜之間損失過億的糾紛中，茶商葉某向受害者開具的送貨單，就是交易的唯一憑據(jù)。圖據(jù)東莞廣播電視臺

“這種游戲玩了很多年。第一次普洱茶高潮是2007年，隨后泡沫很快就爆了。2008年重新洗牌，市場從很低的價(jià)格爬升到2020年上半年并到達(dá)一個(gè)歷史高位，這期間漲幅最夸張的茶有一、兩千倍?，F(xiàn)在隨著茶行業(yè)透明規(guī)范，參與的人越來越多。雖然有很多品牌都想做‘金融茶’，但真正能變現(xiàn)和流通的主要就是‘大益’。這種頭部效應(yīng)越來越明顯，在我們這個(gè)行業(yè)里有點(diǎn)像小茅臺的意思。當(dāng)然，茶葉沒有茅臺市場那么大，還是很小的一個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

作為普洱茶價(jià)值服務(wù)商，鄭旭并不回避“炒茶”這個(gè)說法。他和他的交易平臺經(jīng)常會(huì)給大客戶進(jìn)行資本運(yùn)作，針對一款中意的茶，用大量資金收購達(dá)到一定的控盤數(shù)量，然后通過市場進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦瓋r(jià)、建倉，再將貨物出售，幫助很多客戶賺到了錢。整個(gè)交易周期并不是很短，過程中會(huì)不停波動(dòng)，目的是使得這款茶在市場上流通量減少而變得稀缺，茶葉的品質(zhì)得到市場認(rèn)可，完成增值。

云南西雙版納，龍園茶葉大世界收藏的各類大茶餅、大茶磚、大沱茶等龍園號普洱茶。圖據(jù)視覺中國

據(jù)鄭旭介紹，“通常的情況是，在廠家放出發(fā)布新茶的消息后，市場的核心圈，也就是我們一直在玩期貨的幾個(gè)大盤商之間就會(huì)碰撞出期貨。比如我認(rèn)為這款茶值10萬一件，你認(rèn)為不值10萬一件，雙方就會(huì)進(jìn)行交易，然后商定一個(gè)交割期。這時(shí)候我們兩個(gè)就已經(jīng)產(chǎn)生了交易價(jià)，隨后陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有越來越多人加入到這個(gè)游戲里來，有人想做多的，有人想做空的。外圍的人要通過我們才能玩，因?yàn)樽龆嗍切枰R上給現(xiàn)金，放空是需要誠信，并且要在行業(yè)內(nèi)有一定地位?！?/p>

鄭旭告訴紅星，雖然玩“期貨”的人很少，但每年芳村都會(huì)有一些散戶因?yàn)樽龀龀鲎约撼惺芊秶摹捌谪洝?，?dǎo)致賠不起錢而跑路的。反而是很多理性的大藏家不愿意參與這種短期的炒作行為。

【芳村茶商】

沒有沒跌過的茶葉

但“一夜暴富、傾家蕩產(chǎn)”太標(biāo)簽化

2006年就開始在芳村從事茶葉生意的馬先生，現(xiàn)在是一家普洱茶交易平臺的工作人員。他所在的交易平臺是國內(nèi)最早從事普洱茶經(jīng)紀(jì)的企業(yè)之一，擁有新、中、老期普洱茶價(jià)值評估體系及經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。除了提供普洱茶咨詢綜合信息，平臺也為客戶提供專業(yè)的入貨、出貨及委托等大宗交易服務(wù)。

馬先生告訴紅星，所謂的“期貨”，是指現(xiàn)貨還沒到市場，大家在買賣這張“期貨單”，這種交易形式實(shí)際上2007年就有出現(xiàn)。他稱，不是所有的普洱茶都有金融屬性，經(jīng)歷過前些年市場的淘汰，2016年以后基本就剩下“大益”這個(gè)品牌了。“2020年受疫情影響，本來都覺得這個(gè)行業(yè)要蕭條了，想不到4月份一下子涌進(jìn)來很多熱錢，把新茶的價(jià)格翻了幾番。”

他認(rèn)為，參與大益茶買賣的人群，都是“明白規(guī)則的人”，做的都是行家之間的生意。在馬先生看來，對行業(yè)缺乏了解的人會(huì)覺得“金融茶”就是在平臺炒來炒去，但在長期深耕行業(yè)的人看來，新品牌上市都需要一定的炒作——炒作只是它附帶的一個(gè)功能，整個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)看實(shí)際是細(xì)水長流的生意。

大益集團(tuán)官網(wǎng)首頁的宣傳語

“外界對‘金融茶’的誤解，從我2006年入行開始，這種聲音就沒有停過。跑路的永遠(yuǎn)都會(huì)有，畢竟目前是沒有明確的行業(yè)規(guī)范和監(jiān)管的，‘期貨’主要還是跟熟人之間買賣，肯定是帶有賭性。只要那個(gè)人輸紅眼了肯定會(huì)跑路?！?/p>

在芳村經(jīng)營茶葉生意已近8年的云南人張先生告訴紅星，市場內(nèi)部交易完全憑信用，如果沒有信用基本上沒辦法在行業(yè)立足，大多數(shù)人不會(huì)以信用損失為代價(jià)破壞這個(gè)規(guī)則。而正是芳村市場里上萬家商戶連在一起，形成了普洱茶“期貨市場”的交易規(guī)則。

“期貨風(fēng)險(xiǎn)很大，價(jià)格由市場供求決定。很少有沒有跌過的茶，都是漲漲跌跌。外界說的‘一夜暴富’、‘傾家蕩產(chǎn)’這些詞語太標(biāo)簽化了。我理解的行業(yè)就是正常買賣，茶的收藏交易而已，門檻可高可低。在茶的倉儲(chǔ)品相好的前提下，理論上可以倒賣無數(shù)次?！睆埾壬f。

對于外界所說的普洱茶的“炒作”，大益集團(tuán)董事長吳遠(yuǎn)之曾在媒體報(bào)道中也有過間接回應(yīng)，“普洱茶在沒有被喝掉之前，微生物一直在工作，茶的品質(zhì)是一直在變化的?！彼J(rèn)為，20年前買的那餅普洱茶與保存到今天的這餅普洱茶，是兩個(gè)不同的產(chǎn)品?！半S著時(shí)間的推移，茶的品質(zhì)更好了，價(jià)值更高了，但是由于有消費(fèi)，存世的數(shù)量更少了，所以價(jià)格自然更高了。相當(dāng)于你是用更高的價(jià)格買了一個(gè)新產(chǎn)品，這與金融無關(guān)?！?/p>

【批評的聲音】

茶葉是用來喝的而不是炒的

“金融茶”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不健康因素

“以普洱茶越放越陳的屬性，收新茶喝老茶的概念是沒錯(cuò)，但是必須建立在它是一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)上?！?/p>

在獨(dú)立茶人梁宏亮看來，雖然“金融茶”的規(guī)模在五千億級的茶產(chǎn)業(yè)里可以忽略不計(jì)，但對整個(gè)行業(yè)的影響卻不容小覷，每年茶圈最大就是關(guān)于“金融茶”引發(fā)的種種紛爭，對茶行業(yè)的發(fā)展是弊大于利。

梁宏亮告訴紅星，普洱茶除了冰島、班章、易武這些被炒紅的山頭茶外，其余的價(jià)格并不算貴。目前商家把“金融茶”作為一個(gè)道具來進(jìn)行擊鼓傳花式的炒作方法，就像十七世紀(jì)的荷蘭郁金香一樣，最終崩盤后將損失轉(zhuǎn)嫁到散戶身上。

茶藝師演繹沖泡冰島茶。圖據(jù)視覺中國

“說愿賭服輸，本來就是一種賭博行為。我相信‘大益’拼配技術(shù)是沒問題的，至于這款茶值不值這個(gè)錢就要另當(dāng)別論。價(jià)格能達(dá)到多少，完全取決于炒作。茶葉最重要的是作為農(nóng)產(chǎn)品來品飲，拿來作為賭博的道具肯定是不對的，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，和社會(huì)價(jià)值觀背道而馳?！?/p>

東莞茶葉協(xié)會(huì)秘書長李啟敬對當(dāng)?shù)夭枞~市場有過長期深入的觀察，他告訴紅星，資金追捧導(dǎo)致“金融茶”完全脫離了茶葉的品飲屬性，作為茶行業(yè)協(xié)會(huì)，自己始終堅(jiān)持“茶葉是用來喝而不是用來炒”的原則，對“金融茶”持不支持、不參與的態(tài)度。

李啟敬用2019年“大益”發(fā)布的一款1901滄海普洱茶來向紅星舉例。

某普洱茶行情網(wǎng)站上的1901滄海商品信息

在他看來，這款在“雙十一”期間進(jìn)行預(yù)熱搶購的新茶，憑借艷麗的外包裝和一個(gè)與茶文化不太相關(guān)的名字，引發(fā)了茶行業(yè)市場一輪非常規(guī)爆炒。

據(jù)了解，這款大益1901滄海普洱茶，總發(fā)行量34000片，自發(fā)售起從7599元上漲到近4萬元一提，短短的一個(gè)星期上漲了超過5倍，其中從29800元到39000元僅僅只用了兩天時(shí)間，完全背離收藏的規(guī)律，眾多商家、炒家一時(shí)難以適應(yīng)，弄得哀鴻遍野。

滄海普洱茶當(dāng)年的市場炒作。受訪者供圖

李啟敬告訴紅星，普洱茶新茶市場交易不時(shí)有放空單的現(xiàn)象，就滄海普洱這款茶來說，網(wǎng)上搶購價(jià)是7599元，按照市場放出的消息，回收價(jià)相當(dāng)于17599元。此時(shí)假如A茶葉店老板有朋友搶到一筒并回收，為了能賺取利潤A老板可能會(huì)放空單到市場20000元。讓A老板沒有想到的是，在等待郵寄的過程中，這款滄海普洱短短幾天就漲到了25000元，這時(shí)原本答應(yīng)賣給A老板的朋友覺得賺少了，因此終止交易尋求賣個(gè)更好的價(jià)錢。這樣A老板放出去20000元的空單就沒有貨交割，這時(shí)A老板不但賺不到錢還要到市場上以25000元的價(jià)錢收貨回來填補(bǔ)空單，因此市場就需要一定量的貨來填補(bǔ)空單，從而引發(fā)市場漲價(jià)。

在某普洱茶行情網(wǎng)站上，大益1901滄海普洱茶價(jià)格頻繁大幅度起落

“這種模式賭的是信譽(yù)，但你也知道，在利益面前或者在一種大的落差下，有些人可能就會(huì)跑路，導(dǎo)致對不了單的情況越來越多。而且這種交易很多是口頭承諾、電話截屏或者手寫的收據(jù)，這些從合同法上是不受法律保護(hù)的?！崩顔⒕纯偨Y(jié)指出，“‘金融茶’屬于市場行為，我們認(rèn)為它對茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不健康的，與正常的茶葉交易相違背。”

而李啟敬的這一觀點(diǎn)并不是少數(shù)。中國普洱茶網(wǎng)此前曾在一篇分析中指出，因?yàn)槠斩琛捌谪洀S牌”生產(chǎn)的只是交易符號而非以消費(fèi)為目的，因此品質(zhì)就成了最為次要的問題——以“大益”為例，原件未開箱未破損的茶品方才便于在“期貨市場”流通，而這恰恰是與普洱茶的消費(fèi)相違背的。

【律師解讀】

未列入可上市交易期貨種類

單靠信用維持交易，買家風(fēng)險(xiǎn)極大

中國期貨市場監(jiān)控中心中國農(nóng)產(chǎn)品期貨指數(shù)(CAFI)顯示，截至2020年末，經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，國內(nèi)可以上市交易的期貨商品種類中，并不包含普洱茶，甚至茶葉。

對于“金融茶”期貨模式現(xiàn)象的出現(xiàn)，紅星聯(lián)系中國茶葉流通協(xié)會(huì)普洱茶專業(yè)委員會(huì)，工作人員稱協(xié)會(huì)并不清楚相關(guān)情況;隨后記者聯(lián)系廣東省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)，截至發(fā)稿前未獲得回復(fù)。

針對此類問題，北京市盈科(廣州)律師事務(wù)所邱恒榆律師表示，在政府暫未將“金融茶”納入期貨管制的情況下，商家持有茶葉現(xiàn)貨的情況以及商家的資產(chǎn)狀況等不透明，買家很難準(zhǔn)確判斷交易的風(fēng)險(xiǎn)程度。因此，買家首先要充分意識到或?qū)⒚媾R的交易風(fēng)險(xiǎn)，其次要收集相關(guān)證據(jù)，降低糾紛風(fēng)險(xiǎn)，增加勝訴機(jī)會(huì)。例如，盡量簽訂買賣合同，約定好交易步驟、付款方式、付款時(shí)間、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約標(biāo)準(zhǔn)等等，并保留好相關(guān)的付款憑證。

邱恒榆律師認(rèn)為，如果交易手續(xù)太粗糙、賣家的資產(chǎn)不足以承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，單靠信用維持，所謂的交易規(guī)則都不能保證交易安全的。

“這種炒買方式不是不受合同法保護(hù)，而是風(fēng)險(xiǎn)極大：一是，因?yàn)樽C據(jù)缺乏，導(dǎo)致維權(quán)失敗;二是，即便勝訴后，往往跑路的商家沒有足夠的財(cái)產(chǎn)支付欠款，很容易導(dǎo)致勝訴判決成為一紙空文，買家仍然是輸家?！鼻窈阌苈蓭熣f。

北京市煒衡律師事務(wù)所張艷敏律師告訴紅星，交易場所是為所有市場參與者提供平等且透明交易機(jī)會(huì)、進(jìn)行有序交易的平臺，具有較強(qiáng)的社會(huì)性和公開性，需要依法規(guī)范管理，確保安全運(yùn)行。從目前來看，部分普洱茶在某些交易場所已經(jīng)呈現(xiàn)了期貨的屬性。很多茶還沒出品的時(shí)候，就已經(jīng)出現(xiàn)市場預(yù)售價(jià)格，等到該款茶正式上市之時(shí)，其開盤價(jià)格有可能高于預(yù)售價(jià)格，也有可能低于預(yù)售價(jià)格，對于參與投資普洱茶“期貨”的人來講，已經(jīng)背離了正常經(jīng)銷、消費(fèi)需求。

張艷敏律師表示，對于此類交易場所，建議相關(guān)部門明確監(jiān)管機(jī)構(gòu)和職能，加強(qiáng)日常監(jiān)管，做好交易場所統(tǒng)計(jì)監(jiān)測、違規(guī)處理、風(fēng)險(xiǎn)處置等工作。隨后，記者電話就芳村市場的普洱“金融茶”現(xiàn)象咨詢廣州市市場監(jiān)管局，工作人員稱其不屬于該機(jī)構(gòu)的監(jiān)管范圍;致電廣東省地方金融監(jiān)管局，截至發(fā)稿前，電話始終無人接聽。

本文來自紅星記者 任江波，感謝作者付出。