澳門旅行，總會有一些驚喜不期而遇，可能會在某個轉身看到一個電影里熟悉的場景，也可能會在某個街頭看到一個令人意想不到的古建筑，又或者在無意間遇上一位特別厲害的名人，比如說我們將要本文給大家介紹的澳門茶王曾志揮大叔便是這樣的典型例子。
當天，我們跟著幾位澳門當?shù)嘏笥岩黄鹪谑鲁跷迳祥e逛，時而會遇到一家百年歷史的老餅家，又或者看到一位火遍網(wǎng)絡的美食店，澳門茶王曾志揮先生的華聯(lián)茶葉就是在街頭無意間發(fā)現(xiàn)的，朋友說“看到?jīng)]，前面有一間茶葉鋪，可不簡單，里面的老板是被稱為澳門茶王的曾志揮先生，走我們過去看看，看能不能遇到他在店里”，就這樣我們便走進了他家的茶莊，幸運的是還真的碰到了85歲高齡的茶王（如上圖）。
曾志揮，人稱“澳門茶王”。據(jù)說中華人民共和國成立后，貿易封鎖讓曾經(jīng)沿著海上絲綢之路風靡世界的中國茶葉，斷了銷路。國家希望通過澳門這個世界自由港，把中國的茶葉重新打入國際市場。當時的澳門南光公司在幾經(jīng)遴選之后，把目光投向了正在經(jīng)營酒業(yè)的曾志揮，當時，他僅僅是個20多歲的年輕人，卻已經(jīng)在商界嶄露頭角。
茶王告訴我們：“我沒有做茶以前，是酒業(yè)商會的主席。不到30歲時，產(chǎn)量占澳門的65%，銷售到香港，香港著名的米酒都是我供應。沒做茶之前，我是“酒王”來的?！痹拸乃目谥谐鰜?，我能感受到滿滿的自豪與自信，或許也正是因為他的能力出眾，加上年輕有干勁，所以中國茶走向世界的重任才選擇了他。
現(xiàn)在已經(jīng)85歲高齡的茶王回憶說：“我當時是中華總商會工商部副部長，南光公司找我，說小曾啊，干干這個行業(yè)吧，這個行業(yè)有前途?！?5年前，也就是1965年，在他父親的支持下，從未接觸過茶葉營銷的曾志揮，毅然接過了澳門茶葉代理這個重擔，聯(lián)合其他幾家企業(yè)成立了華聯(lián)茶業(yè)公司。
酒做得好好的，卻要去做酒，不僅需要很大的魄力，也需要很大的勇氣，因為存在很大的風險，不少人勸他守住已經(jīng)成熟的釀酒事業(yè)，曾志揮自己也顧慮轉型后能否成功。好在他身為秘魯華僑又是當時澳門商界翹楚的父親給了他強有力的支持，第一個站出來拿出店面和資金，大力的支持他改行做茶業(yè)，并且告訴他：作為一個生意人，不管是什么生意，你都要參與，為國家外匯出一份力吧！
就這樣，當時在澳門工商界已經(jīng)有很大名氣的曾志揮毅然的從酒業(yè)轉到了茶業(yè)，聰明勤勞又堅韌不拔的他，通過不斷地學習鉆研，迅速成長為茶葉生產(chǎn)和營銷的行家，他還將自己在酒業(yè)方面擅長的發(fā)酵技術，運用到茶上。小小的茶葉，從全國各地匯聚到澳門，在華聯(lián)的倉庫里靜靜地發(fā)酵接受特殊的陳化，形成風味獨特的“曾氏茶”，再通過遠洋貨船，銷往世界各地。
在他的用心經(jīng)營下，他的華聯(lián)茶業(yè)不僅為中國又打開了一條海外茶葉銷路，自身也發(fā)展壯大成澳門最大的茶葉企業(yè)。目前，在澳門的茶葉銷售市場中，華聯(lián)茶業(yè)公司幾乎占了九成的市場份額，是名副其實的澳門茶王，在他的家里，珍著著很多幾十年的老茶，他告訴我們，這些茶現(xiàn)在的價格都很高，比如這一餅60年前的茶葉，現(xiàn)在至少可以賣到60萬以外，而這樣的茶葉他還有很多，有的甚至比這樣的茶更貴。
如今，茶王已經(jīng)85歲早齡，雖然還任著澳門茶業(yè)商會名譽會長、澳門茶藝協(xié)會永遠會長等職務，但茶葉的生意卻已經(jīng)放手給兒子和孫子打理。他說“時代變了，年輕人也有自己的新想法”，孫子曾比鏗借助一帶一路契機，在珠海橫琴自貿區(qū)設立“跨境電商基地”，既將外國風味茶通過更加便捷的渠道帶到中國，又將“曾氏制造”推向更遠的大洋彼岸。這便是澳門茶王的故事，也是澳門一條老街上一家很不起眼的小店背后隱藏的故事，從店面上看，根本就看不出來，這里竟然藏著這樣一位在商界叱咤風云的大人物，要知道他在內地很多地方設有數(shù)萬平方的大型倉庫，澳門的店雖不大，卻是他整個茶葉帝國的中樞。
聽了茶王的故事真是讓人欽佩，我們不知道在澳門的街頭還有多少像茶王人樣的人物，比如酒王、藥王、餐飲大王……等，或許就藏在下一個轉角的小店之中，在你的旅行中與你不期而遇。
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【興茶網(wǎng) 資訊】可口可樂有個著名的3A策略，3A中最重要的“買得到Availability”就是渠道。不管是別的行業(yè)，還是我們自身所處的茶行業(yè)，對于品牌方而言，說到渠道的搭建與開拓，就離不開經(jīng)銷商這個最重要的群體，而這二十年來的茶葉營銷變化，很重要的一部分其實就是渠道模式的演進。
仔細看看，這場渠道演進不過是“下沉”和“扁平”的反復運用而已。但這個過程中，我們的經(jīng)銷商卻要時刻面對各種挑戰(zhàn)，時刻考慮到自身的發(fā)展。
在市場形勢一片大好的時候，很多茶葉經(jīng)銷商會有種錯覺，消費者求著我們賣東西給他，只要能從品牌方拿到貨，就能賺到錢，大部分經(jīng)銷商的心理還是有“坐銷”的心態(tài)。
可是，當市場進入低迷期了，而且還可能一直低迷下去時，經(jīng)銷商也正在經(jīng)受一場前所未有的洗牌，不改變自己，要么就被品牌拋棄，要么被消費者放棄。
那么，對經(jīng)銷商來說，面對這樣的產(chǎn)業(yè)深度調整期，怎樣提升自己的層次從而跨進大經(jīng)銷商的行列呢？能否借著市場的變化，而把自己變得更強大呢？這無疑是當下不少茶葉經(jīng)銷商都值得探討的話題，也是讓很多經(jīng)銷商都需要反思的一個話題。
未來的強大經(jīng)銷商，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商，你的整合能力有多強，你的發(fā)展空間就有多大。
一個優(yōu)秀的茶葉經(jīng)銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。
有這樣一個例子，某品牌茶企在西安區(qū)域招商時，遇到一個做商超、社區(qū)渠道相當厲害的經(jīng)銷商，企業(yè)把最明顯的一個支持優(yōu)勢——“團隊支持”，告訴給這位經(jīng)銷商之后，沒有想到該商家并不領情，反而問了一句：“我這邊的市場不需要品牌方來開發(fā)，那是我經(jīng)銷商該干的事情，如果你安排三個業(yè)務員的話，你可以把這塊的費用算出來，直接把費用補給我，讓我們自己來運營，我們保證把你所要的銷量完成?！?/p>
市場要做強做大，茶企也必定會投人、投資金、投宣傳、投促銷。一個優(yōu)經(jīng)銷商必然要考慮到如何去整合廠家的資源，甚至去引導資源。問題的核心是你能不能說服品牌方把資源為自己所用，并且還可以合理有效地規(guī)劃好，維護了廠家的利益又符合自己的發(fā)展方向。
作為經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關重要。沒錢，能不能從上游企業(yè)或者下游客戶中尋找資源，沒人，能不能把做各類渠道的業(yè)務員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務員...要做到這些很難，但是做到了這樣的經(jīng)銷商也就做大了。
受整個市場的影響，現(xiàn)在茶企招商的門檻也在降低，于是，不少經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產(chǎn)品越多、品牌多、那么風險越小。
這種做法，只是從規(guī)模分攤成本的角度來考慮，而從經(jīng)銷商自身的管理與市場開拓來思考的話，就會發(fā)現(xiàn)，品牌越多，管理的難度越大，教育市場的成本也會在后期顯現(xiàn)出來，那樣承擔的風險反而更高，尤其是當下還并不是一個以品牌為拉力的茶葉市場，會面臨著代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品時。
因此，與其做一個什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一茶品類，或者某一渠道的產(chǎn)品、品牌，做深做透，夯實基礎。
一個有著品牌運營商思維的經(jīng)銷商，拿到廠家的產(chǎn)品后，并不只是把自己看成是一個中轉的“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作品牌在當?shù)厥袌龅摹安俦P手”，把茶企營銷部門延伸的市場職能承擔下來，學會策劃市場，產(chǎn)品推廣，而不是停留在“對廠家等靠要”的階段，以致命運掌握在廠家手里。
此外，經(jīng)銷商也要有共生、共贏的協(xié)作心態(tài)。經(jīng)銷商需要要充分調動上游茶企及下游終端商的積極性，才能把產(chǎn)品銷售好、市場做活，而要想實現(xiàn)這一目的，不僅是茶企，經(jīng)銷商同樣也必須堅持共贏與協(xié)作的市場發(fā)展理念。
這就需要經(jīng)銷商真正地實施公司化運營與管理。
其實，對于經(jīng)銷商來講，未來茶葉市場的競爭，一定是團隊的競爭，單靠夫妻搭檔或者個人的魅力，都不會做的很大。只有依靠團隊的力量，經(jīng)銷商才能有更高的站位，才能從規(guī)范化中做大做強。
總之，經(jīng)銷商作為品牌茶企的重要“合作伙伴”，對茶企的長遠發(fā)展具有舉足輕重的作用。眼下，茶葉市場中的渠道層面也正在面臨革新與升級，經(jīng)銷商也需要與時俱進，找準自己的定位，順應市場發(fā)展趨勢，才能獲得更大的發(fā)展空間。
在舉國迎接共和國70周年華誕之際，中國西部茶業(yè)界也將迎來一場國際盛事——即將于5月3日-6日在成都舉辦的第八屆中國（四川）國際茶業(yè)博覽會。
拓展西部市場，成都就是橋頭堡
《2018中國城市綜合實力排行榜》對我國綜合實力20強城市進行了排名，結果成都僅排在北京、上海、廣州、深圳、武漢之后，名列第六，超過重慶、杭州、西安、鄭州等城市，穩(wěn)居西部第一。
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截止2018年，成都駐蓉領事機構增至16個，世界500強企業(yè)落戶281家。成都已有7個千億級產(chǎn)業(yè)集群、2個千億科技工業(yè)園區(qū)，僅新增科技型企業(yè)就達5.25萬家。金融機構總部云聚，已成為中西部核心資本輸出區(qū)，資金集聚與輻射能力在西部位居第一。
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成都茶葉消費旺盛，茶樓茶館數(shù)量已接近10000家，超過北上廣深之和，近年來成都人消費高端茶葉能力突飛猛進。據(jù)《2018中國城市時尚指數(shù)報告》顯示，成都力壓北京、廣州、深圳，與上海并列成為全國第一，并與北京、杭州、上海并列成為中國四大時尚之都。在成都，高端茶器、定制工藝品、高級文創(chuàng)產(chǎn)品消費受眾廣泛，時尚消費能力名列全國前列。
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成都，已經(jīng)成為國際國內各行業(yè)企業(yè)拓展中國西部市場的橋頭堡。
尋經(jīng)銷找代理，來四川國際茶博會有驚喜
有中國早茶第一展之稱的四川國際茶博會，目前已連續(xù)成功舉辦七屆，經(jīng)過七年培育和打造，已發(fā)展成為中國西部規(guī)模最大、幅射最廣、最具影響力的茶業(yè)盛會。近年來，云南、湖南、福建、貴州、廣東、廣西、江西、浙江、安徽等全國茶葉主產(chǎn)省區(qū)政府組團、企業(yè)抱團積極參加四川茶博會，尋經(jīng)銷找代理，拓展、深耕成都及西部市場，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，促進了中國茶葉市場進一步繁榮發(fā)展。
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近年來，汝窯、官窯、哥窯、定窯、鈞窯及景德鎮(zhèn)窯等中國名窯現(xiàn)代化茶具，及紅木、根雕、工藝品、茶家具、茶空間等涉茶產(chǎn)業(yè)，還有來自韓國、日本、斯里蘭卡、馬來西亞及中國臺灣地區(qū)的深加工茶產(chǎn)品、茶器具工藝品等通過四川國際茶博會，經(jīng)銷商代理商進一步壯大，拓展西部市場成績斐然。
四川作為產(chǎn)茶大省，更加急迫拓展茶葉銷路，打響茶葉品牌，家門口的四川國際茶博會無疑是一個窗口。近年來，四川（春季、秋季）國際茶博會共舉辦200多場次專場推介會和經(jīng)銷代理商對接會，助推包括“天府龍芽”“峨眉雪芽”“竹葉青”等川茶品牌做大做強；同時帶領一批川茶品牌走出國門，見證雅安“金花藏茶”在意大利米蘭國際博覽會斬獲金獎，打響品牌。
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僅上屆茶博會，到會專業(yè)買家、經(jīng)銷商、代理商就達到近4萬人次，總成交近12億元。四川國際茶博會，已發(fā)展成為國內外涉茶企業(yè)拓展中國西部市場的最佳平臺，成為四川茶企走向全國和世界的重要窗口。
第八屆四川國際茶業(yè)博覽會
5月3日-6日歡迎您
1時間地點：
2019年5月3日-6日
成都世紀城國際會展中心4-8號館
2展會主題：
精制川茶、精致生活
3主辦單位：
四川省市場營銷協(xié)會
四川省供貨商商會
四川省博覽經(jīng)濟發(fā)展有限公司
4展館規(guī)劃：
*中國名茶館（4-6號館、3萬平米）
規(guī)劃4-5號館為四川名茶館，全面展示四川11個主產(chǎn)區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果，集中展示我省主產(chǎn)區(qū)公共品牌，設我省公共品牌“天府龍芽”專館；規(guī)劃6號館為省外名茶館，主要展示省外主產(chǎn)區(qū)政府組團和省外企業(yè)品牌。
*國際貿易館（7號館、1萬平米）
規(guī)劃“一帶一路專區(qū)”，集中展示一帶一路沿線國家和地區(qū)茶葉、茶具、涉茶產(chǎn)品、工藝品；規(guī)劃“出口茶葉專區(qū)”，集中展示出口中國名茶；規(guī)劃“貿易服務專區(qū)”，集中展示金融、物流、許可認證、通關等貿易服務；規(guī)劃“新中式茶飲專區(qū)”，集中展示國茶實驗室、喜茶、奈雪の茶等新中式茶飲；規(guī)劃“高端定制專區(qū)”，集中展示捷克水晶、國瓷永豐源等高端定制工藝品。
*茶具美學館（8號館、1萬平米）
規(guī)劃“紫砂陶瓷專區(qū)”，集中展示汝窯、官窯、哥窯、定窯、鈞窯及景德鎮(zhèn)窯、宜興紫砂等茶具茶器；規(guī)劃“紅木根雕香道專區(qū)”，集中展示茶臺、茶席用品；規(guī)劃“茶服茶空間專區(qū)”等。
5會期活動：
*喜迎共和國70華誕·四大紅毯盛典
四川十大茶企評選授牌
金獎紀念茶評選授牌
金獎紀念茶器評選授牌
全國茶旅融合發(fā)展示范基地評選授牌
*電視+網(wǎng)絡+抖音大型智媒體直播活動
中國名茶品牌專場推介會
高端定制工藝品專場推介會
“我為川茶代言·助力茶農增收”專場推介會
“天府龍芽”省級公共品牌集中使用企業(yè)發(fā)布會
“川茶11金釵”主產(chǎn)市區(qū)域公共品牌推介會
*成都世界500強企業(yè)專場采購懇談會
*成都駐蓉領事館外賓專場茶誼會
*中外名茶專場品鑒暨買家對接會
*茶酒融合發(fā)展（川商）論壇
*禪茶一味寺院大師智享會
*茶香·書香極簡生活沙龍
*炒茶天團表演、茶服秀、茶道·香道展示
6買家邀請：
通過大數(shù)據(jù)采集和運用，做好專業(yè)買家信息采集工作，國際買家：邀請茶葉主要消費國貿易代表到會洽談；國內買家：邀請北方、西部市場采購商到會采購洽談；省內買家：邀請省內各市州茶葉、茶具經(jīng)銷商、代理商、茶人到會參觀購買、洽談合作；專業(yè)觀眾：邀請茶葉市場、企業(yè)、茶樓、酒店到會參觀洽談。
7廣告宣傳：
電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體廣告投放
公交、地鐵、電梯、社區(qū)道閘、戶外大屏廣告投放
門票、海報、條幅、DM單直達茶葉市場、茶樓、旅游景點、社區(qū)
電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體新聞報道
官網(wǎng)、官微、短信、購物網(wǎng)站聯(lián)動信息發(fā)布
場館廣告、燈桿道旗、茶博會直通車氛圍營造
觀眾數(shù)據(jù)中心10萬粉絲，電話、短信邀約
8展位費用：
普標展位（3米x3米）：5000元/個（雙開口加500元）
豪標展位（3米x3米）：6500元/個（雙開口加500元）
特裝空地：500元/平方米（36平方米起租）
9聯(lián)系方式：
省外：028-86620483、18628005975（楊旭爽）
028-86620484、13980036462（李宇）
境外：028-86620483（楊旭爽）、13488963516（謝馮丹）
省內：028-86263137、13072800780（張永紅）、18682555350（周典洪）
網(wǎng)址：http://tea.asiaexpogroup.com
組委會地址：成都市錦江區(qū)慶云南街69號紅星國際3號樓8層
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