你是否還記得紅茶最初的模樣？
說起紅茶，
“正山小種”似乎是一個繞不開的話題。
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它作為紅茶的鼻祖，
經(jīng)歷了太多的起起伏伏，
卻依舊是世上最獨一無二、最具代表性的。
它如一個豪邁的男子，
看著小家碧玉的金駿眉
在紅茶領域的前端風生水起，
自己卻在其身后，靜享茶生。
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一方水土一方茶
獨特的山水造就獨特的性格
正山小種的出生地，是福建的桐木關。這里是一個自然保護區(qū)，進入需要當?shù)厝藥ьI，報備后方能通過關卡。
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桐木關海拔有一千多米，常年云霧繚繞。茶山上植被繁茂，四處青苔覆蓋，毛竹遍布，茶樹便不規(guī)則的隱藏在毛竹的下方，它們肆意生長，少人打擾，在豐富的漫射光中，茶葉中果膠的成分得到提升。
正是這獨特的地域便造就了之后它本身的獨特地域香，即便工藝可以模仿，自然環(huán)境卻不能復制。
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正山小種的制作
有著天地人對話的意味
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4月末，是正山小種的采摘時節(jié)。當露水散去，太陽完全出現(xiàn)，大約9、10點，采茶人們便開始了他們一天的忙碌，天地人也在此刻融為一體。
傳統(tǒng)正山小種的鮮葉要采摘半開面的三四葉，再經(jīng)過萎凋、揉捻、發(fā)酵、過紅鍋、復揉、熏焙、復火、精制加工（傳統(tǒng)圓篩切條分級）等等步驟制作而成。
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過紅鍋是傳統(tǒng)小種紅茶中特殊且重要的一個環(huán)節(jié)，也是很多人不愿做而舍掉的環(huán)節(jié)。在鍋溫達到200攝氏度時，以雙手翻炒，利用鍋溫破壞多酚氧化酶的活性，停止發(fā)酵轉(zhuǎn)色，并散去青草氣，增進茶香。掌中的相觸與撫摸，便是人與茶相互融合安慰的最好方式吧。
在與自然的對話中，人們探尋著制茶最好的方式與時間，也正因這茶與天地的融合，造就了它的獨一無二。
于色、香、味之間品鑒一杯上品正山小種
· 觀其色 ·?? 干茶色澤烏潤有光，外形條索緊結(jié)、肥實。沖泡后，湯色清澈明亮、呈琥珀色，有金圈為上品。
· 聞其香 · ? 嘗味時注意區(qū)別松木煙味和木柴煙味，松木煙香純醉軟而不嗆人，不割舌、不割喉，回味久長。
· 品其味 ·?? 入口甘甜、滋味純厚、鮮松煙香、樅韻悠長，桂圓干香味回甘久長為正山小種紅茶中不可多得的珍品。上品的正山小種在沖泡十余次后都依然存有煙熏香。
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2020年雙11預售及狂歡節(jié)期間（10月21日—11月11日），薇婭viya帶貨直播23場，帶貨金額123億元。
作為top主播，薇婭直播間對于品牌商家的經(jīng)營賦能是不言而喻的。
從直播間選品來看，薇婭更喜歡手機數(shù)碼、美妝護膚、服飾鞋包、家居生活用品，茶類產(chǎn)品占總體比例較小。
在雙11狂歡節(jié)期間（11月1日—11月11日），薇婭給哪些“茶”品牌帶貨？有什么值得注意產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢？
原葉茶，來自4個品牌商家—八馬茶業(yè)、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八馬在薇婭直播間上架產(chǎn)品為安溪鐵觀音清香型烏龍茶秋茶，規(guī)格為252g*2罐，原價268元，店鋪日常售賣價為136元，直播間價格為86元，還送1個杯子。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為28044，銷售額241.2萬元。
正山堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為正山小種紅茶凍干茶粉，規(guī)格為0.5g*20條，原價196元，店鋪日常售賣價為99元，直播間價格為69元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14903，銷售額102.8萬元。從凍干咖啡“三頓半”品牌崛起來看，凍干茶粉領域大有可為。
注：正山堂凍干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為一周好茶7口味混合裝，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間買一送一，價格相當于5折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為25000，銷售額120萬元。
喜茶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為靈感一周茶禮盒，規(guī)格為25g，原價48元，店鋪日常售賣價為48元，直播間第1件40元、第二件15件，價格相當于5.7折。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為90000，銷售額360萬元。
綜合薇婭直播間上述產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品單價：八馬＞正山堂＞奈雪=喜茶；累計銷量：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂；累計銷售額：喜茶＞八馬＞奈雪＞正山堂。
茶飲料，來自5個品牌商家—農(nóng)夫山泉、康師傅、香飄飄、vitasoy維他奶、奈雪。其中，農(nóng)夫山泉有2個瓶裝茶飲料產(chǎn)品，奈雪提供的產(chǎn)品是到店消費現(xiàn)制茶飲料套餐。
農(nóng)夫山泉在薇婭直播間上架2個產(chǎn)品—東方樹葉無糖茶飲料和茶π果味茶飲料。其中，東方樹葉規(guī)格為500ml*15瓶，原價78元，店鋪日常售賣價為72元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30000，銷售額168.0萬元。
茶π規(guī)格為500ml*15瓶，原價90元，店鋪日常售賣價為75元，直播間價格為58元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14819，銷售額86.0萬元。
康師傅在薇婭直播間上架產(chǎn)品為冰紅茶檸檬味，規(guī)格為500mlx12瓶+贈熱帶風味500mlx3瓶，原價69.9元，店鋪日常售賣價為59.9元，直播間價格為29.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為26556，銷售額79.4萬元。
香飄飄在薇婭直播間上架產(chǎn)品為盜墓筆記聯(lián)名款紅豆奶茶，規(guī)格為64gx12杯，原價150元，店鋪日常售賣價為67.5元，直播間價格為44.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9419，銷售額42.3萬元。
vitasoy維他奶在薇婭直播間上架產(chǎn)品為維他檸檬茶多口味茶飲料，規(guī)格為250ml*24盒，原價80元，店鋪日常售賣價為69.9元，直播間價格為49.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為55000，銷售額274.5萬元。
奈雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為下午茶套餐電子券，原價69元，店鋪日常售賣價為69元，直播間價格為56元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為70000，銷售額392萬元。
上述茶飲料品牌拿出拳頭產(chǎn)品到薇婭直播間，其主要是為了增加品牌曝光，進而占領用戶心智。品牌方都是相對克制的提供促銷合作方案，并未過度追求直播間產(chǎn)生銷售量和銷售額。像農(nóng)夫山泉，薇婭直播過的商品鏈接已進行下架處理。
茶消費，不止是原葉茶和茶飲料。薇婭帶貨“茶”類產(chǎn)品有代茶類，茶具，茶口味冰淇淋，白茶護膚霜。
藝福堂在薇婭直播間上架產(chǎn)品為桂圓紅棗枸杞茶，規(guī)格為150g，原價75元，店鋪日常售賣價為36.9元，直播間價格為26.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為30萬，銷售額807萬元。
壽全齋在薇婭直播間上架產(chǎn)品為紅糖紅棗姜茶，規(guī)格為480g，原價169元，店鋪日常售賣價為79.9元，直播間價格為39.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為34000，銷售額135.7萬元。
瑪戈隆特在薇婭直播間上架產(chǎn)品為便攜式旅行茶具（陶瓷），規(guī)格為一壺兩杯，原價488元，店鋪日常售賣價為399元，直播間價格為199元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14801，銷售額294.5萬元。
注：這款便攜式旅行茶具品牌設計值得琢磨?
和路雪在薇婭直播間上架產(chǎn)品為可愛多冰淇淋和喜茶聯(lián)名雪糕，規(guī)格為冰淇淋8支+雪糕6杯，原價99.9元，直播間價格為79.9元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為9982，銷售額79.8萬元。
伊麗莎白雅頓在薇婭直播間上架產(chǎn)品為白茶身體霜，規(guī)格為400ml，原價260元，店鋪日常售賣價為260元，直播間價格為260元。直播期間，該款產(chǎn)品累計銷量為14573，銷售額378.9萬元。
藝福堂、壽全齋上架產(chǎn)品本身為店鋪爆款，到薇婭直播間是為了進一步破圈?，敻曷√厥巧虾Ｒ患掖善髌髽I(yè)，企業(yè)產(chǎn)品曾作為國宴用瓷器，以前主要做國外市場，到薇婭直播間是為了給國內(nèi)消費者種草。
在薇婭直播間，和路雪專門給出的新產(chǎn)品組合和折扣，現(xiàn)在該商品已下架。伊麗莎白雅頓產(chǎn)品沒有直播間折扣價格，而是給出贈品（身體膏+護手霜+小鮮膠7粒），主播將贈品計算入，進而換算出折扣為4.6折。
小結(jié)
茶，不僅有利于國內(nèi)老百姓身心健康，也是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化走出去的載體產(chǎn)品?；谏嫌纬渥愕牟枞~產(chǎn)能，在國潮崛起和進一步開放的時代背景下，茶葉終端消費品牌營銷也將會越來越受到重視。
直播作為一個新的營銷增量渠道，借助“頭部主播的直播間”進行品牌營銷，也意味著這些經(jīng)營者對于新流量重視。
原葉茶層面。八馬用高性價比鐵觀音（自身起家優(yōu)勢品類）繼續(xù)滲透市場；正山堂創(chuàng)新凍干紅茶粉、讓喝茶更方便；網(wǎng)紅茶飲（喜茶、奈雪）跨界原葉茶尋找增量。
茶飲料層面。無論是用戶心智，還是產(chǎn)品銷售渠道，目前并未有絕對領先品牌。茶飲料（主要是瓶裝茶飲到門店現(xiàn)制茶飲）較原葉茶的市場前景更廣闊，其中市場競爭也更為激烈，在這個領域?qū)⑦€會跑出具有全球影響力的消費品牌企業(yè)。
“茶”類產(chǎn)品層面。為了將自身產(chǎn)品融入更高頻的生活場景，“茶”產(chǎn)品的邊界正在被傳統(tǒng)從業(yè)者或跨界進入者打開。并且，這些經(jīng)營者在市場上已經(jīng)取得一定成績，意味著企業(yè)經(jīng)營定位不是死的，關鍵是資源配稱。
你怎么看薇婭直播帶“茶”？
免責聲明：本文數(shù)據(jù)通過公開第三方電子商務數(shù)據(jù)分析平臺預估，文中內(nèi)容僅供參考。
經(jīng)典品類，正山品質(zhì)，正山茶單罐、集合裝禮盒，以五款正山好茶，帶來五種品質(zhì)風味。
正山茶·集合裝
正山茶，由正山堂及旗下專業(yè)化子公司，以正宗核心原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)原料，借鑒正山堂品質(zhì)管理做法，依托各地政府、專家、匠人的大力支持，深度融入源頭和社區(qū)，結(jié)合正統(tǒng)工藝制作而成，包括金駿眉、正山小種、大紅袍、冰島普洱、白毫銀針。
傳承正山精神，鑄就正山品質(zhì)
“正山”意為“正宗高山產(chǎn)區(qū)”，“正山小種”之“正山”即是此意。正山小種紅茶，是世人公認的紅茶鼻祖，具有四百五十余年歷史傳承。正山小種紅茶傳承至今，專注于技藝與品質(zhì)，于傳承中創(chuàng)新和發(fā)展，延續(xù)著“專注”與“專業(yè)”的“正山精神”。
正山茶·金駿眉
正山茶·正山小種
正山茶·大紅袍
正山茶·白毫銀針
正山茶·冰島普洱
滑動觀看更多正山產(chǎn)區(qū)
茶樹生長環(huán)境中的氣象、土壤、地形與地勢、生物環(huán)境等，是影響茶葉品質(zhì)的重要因素。不是所有產(chǎn)區(qū)都能叫“正山”，獨具地方特色的茶樹品種，特有的生態(tài)環(huán)境因子，讓正山產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)之茶，品質(zhì)優(yōu)越、難以復制。
金駿眉—武夷山保護區(qū)
正山小種—武夷山保護區(qū)
大紅袍—武夷山核心正巖產(chǎn)區(qū)
白毫銀針—福鼎山頭
冰島普洱——云南冰島村
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武夷山保護區(qū)
武夷山核心正巖產(chǎn)區(qū)
福鼎山頭
云南冰島自然村
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正山技藝
正山小種和金駿眉生產(chǎn)于武夷山保護區(qū)桐木，由正山小種第24代傳人、金駿眉創(chuàng)始者江元勛帶領經(jīng)驗豐富的制茶團隊制作而成。
白毫銀針生產(chǎn)于福建福鼎管陽鎮(zhèn)，由具備數(shù)十年國營茶廠一線生產(chǎn)經(jīng)驗的制茶師，采用福鼎白茶傳統(tǒng)制作工藝制作完成。
大紅袍生產(chǎn)于武夷山天心巖茶基地，采用武夷巖茶傳統(tǒng)手工做青、傳統(tǒng)碳焙工藝，由武夷巖茶制茶世家陳安勝先生參與、把關，15年以上制茶經(jīng)驗的老師傅配合完成制作。
冰島普洱扎根于冰島源頭產(chǎn)區(qū)，由臨滄市雙江縣勐庫鎮(zhèn)冰島村支書周順明牽頭，成立茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社及初制所，嚴選冰島五寨核心區(qū)域的優(yōu)質(zhì)毛茶，由經(jīng)驗豐富的制茶師結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝制作完成。
正山傳承
一代代正山茶人堅守初心，才形成了正山茶的卓越品質(zhì)。
白毫銀針采用傳承兩百余年的福鼎白茶傳統(tǒng)制作工藝，遵循自然規(guī)律，由經(jīng)驗豐富的制茶師全程把控品質(zhì)。武夷巖茶歷史悠久，大紅袍延用傳統(tǒng)巖茶制作工藝，道道工藝控制到位，堅持傳統(tǒng)炭焙，文火慢焙，嚴苛把控茶品品質(zhì)。冰島村是勐庫茶種的主要發(fā)源地，產(chǎn)茶歷史悠久。冰島普洱由長久扎根于源頭產(chǎn)區(qū)的尋茶人發(fā)起，與當?shù)夭柁r(nóng)建立專業(yè)合作社，以確保原料品質(zhì)優(yōu)越。一個正山產(chǎn)區(qū)，一種動物代言
金駿眉—白頸長尾雉
正山小種—武夷獼猴
大紅袍—華南虎
白毫銀針—白鶴
冰島普洱—孔雀
原料選自正山產(chǎn)區(qū)，采用正統(tǒng)工藝精制，傳承正山精神，堅守品質(zhì)至上的初心，正山茶，只做正宗好茶！
