原 中國普洱茶網(wǎng) 整體品牌升級,更名為「茶友網(wǎng)」

知福名茶

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視頻:品質(zhì)至上 夯實(shí)基礎(chǔ):福安隆從藍(lán)圖到全面變革

“福安隆始終把品質(zhì)放在第一位,立足于云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū),將布朗山、勐宋、賀開等知名山頭納入制茶版圖,采用‘公司+初制所+茶農(nóng)’的利益共同體模式,在云南各大古茶山的深山老寨建立初制所,在源頭采制古樹春茶為主料,以百噸級原料儲備為支撐,將品質(zhì)堅守進(jìn)行到底。通過‘品質(zhì)+大IP茶’帶動福安隆品牌發(fā)展,希望10年以后,福安隆能憑著品質(zhì)在消費(fèi)與收藏市場流傳若干款有口碑的經(jīng)典產(chǎn)品。” 

福安隆營銷總監(jiān) 鐘孝富 
2022年4月上旬,福安隆營銷總監(jiān)鐘孝富在位于南方茶葉市場的總部接受亞太茶業(yè)專訪時,暢談品牌發(fā)展十年展望。 
此時,距離鐘孝富就任福安隆營銷總監(jiān)正好半年時間。半年來,福安隆正在發(fā)生全方位的變革。 

點(diǎn)擊播放:福安隆營銷總監(jiān)鐘孝富采訪視頻 
因緣際會,勾勒宏圖 
2021年底,福安隆董事長馮木生(點(diǎn)擊回看《恪守品質(zhì),與時代共振——專訪福安隆馮木生》)曾公開表示,福安隆將用一年時間,逐步完成茶廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購進(jìn)、茶葉原料儲備、技術(shù)人才引進(jìn)、管理團(tuán)隊打造等目標(biāo)。而鐘孝富10多年來一直在普洱茶行業(yè)幾家知名茶企擔(dān)任營銷總監(jiān),是一個成績斐然的職業(yè)經(jīng)理人,邀請鐘孝富加盟成為福安隆打造專業(yè)管理團(tuán)隊的關(guān)鍵。 

福安隆董事長馮木生與福安隆營銷總監(jiān)鐘孝富 
一個職業(yè)經(jīng)理人和一家企業(yè)的結(jié)合往往是雙向奔赴的選擇,而鐘孝富和福安隆的緣分可能是諸多客觀因素的重中之重?!霸缭?014年品牌創(chuàng)始之初,馮總就已經(jīng)在廣州向我拋來了橄欖枝?!辩娦⒏换貞浀?,當(dāng)時他還在云南,孩子剛出生,不想離家太遠(yuǎn)。2017年福安隆在云南立項(xiàng)建廠,他再次收到邀請。直到2021年,馮總“三顧茅廬”請他加盟,他終于按捺不住了。 

“當(dāng)時馮總邀我到了勐海,考察了福安隆的茶廠、基地、初制所。當(dāng)我看到福安隆規(guī)模閎大的工廠時,我被震撼到了,同時也感受到馮總想干一番事業(yè)的初心與堅守。當(dāng)時我還在前東家工作,也是家知名茶企,我常常思考一個問題:或許現(xiàn)在取得的小成就與大平臺有關(guān),和自己能力無關(guān)。福安隆就像一張空白的紙,如果我能勾勒出宏偉藍(lán)圖,那就是價值連城的畫。一個新創(chuàng)的品牌,它的形象和內(nèi)涵,究竟是如何被建造和優(yōu)化的,未來的藍(lán)圖又是怎樣的,這考驗(yàn)著職業(yè)經(jīng)理人的能力與價值?!本瓦@樣,鐘孝富便加入到福安隆品牌。 
營銷渠道:夯實(shí)基礎(chǔ) 
鐘孝富如果以職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)加入福安隆,通過迅猛地大力招商,或許能快速取得短期業(yè)績成果。但他卻為福安隆制定了“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的發(fā)展路線,在市場大潮中展開一系列創(chuàng)新搏擊:構(gòu)建清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略;實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”渠道策略;系統(tǒng)構(gòu)建立體化傳播矩陣等。這些全方位的變革,既是鐘孝富展現(xiàn)能力的機(jī)會,又是檢驗(yàn)效果的挑戰(zhàn)。 鐘孝富對福安隆的產(chǎn)品戰(zhàn)略非常清晰:“飲品、禮品、藏品”三品賦能的古樹茶品味生活。具體來說,福安隆產(chǎn)品分為三種:一是有品質(zhì)保證、中檔價位、定價100元左右的品飲消費(fèi)茶;二是高端價格帶、國潮風(fēng)禮盒、定價500元左右的禮品茶;三是中長期主義、可流通、有溢價空間、定價10000元以上的收藏茶,三品齊飛,三管齊下,全方位囊括各層次消費(fèi)群體。 

渠道方面,福安隆將實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”策略,堅定不移地推進(jìn)營銷體系建設(shè)、夯實(shí)基礎(chǔ),建立共享共贏機(jī)制,扶持核心服務(wù)商、打造樣板店、發(fā)展大客戶專屬定制等,讓合作伙伴賺到錢,進(jìn)一步增強(qiáng)營銷體系的信心,共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的古樹茶品味生活服務(wù)。在他心目中,福安隆營銷體系門店是有體驗(yàn)、有粘性、有情感、有溫度、有社交、有價值的品牌基礎(chǔ)實(shí)體。
 
鑒于“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的指導(dǎo)思想,福安隆目前在全國擁有350+家合作伙伴,廣東以珠三角為主,北方以西安、太原、山東為主要市場?!斑^去因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)瓶頸的制約,福安隆一直處于傳統(tǒng)渠道發(fā)展模式,未來幾年我們線下經(jīng)銷渠道將鋪滿全國30多個重點(diǎn)城市為主。”鐘孝富透露,目前消費(fèi)品市場線上線下的“三七開”結(jié)局已經(jīng)基本定型。“現(xiàn)在勐海福安隆茶廠已建成并取得生產(chǎn)許可證,今年可以迎頭趕上布局?jǐn)?shù)字化營銷,我們將建設(shè)福安隆天貓旗艦店、京東旗艦店、小程序商城,在抖音、微信視頻號進(jìn)行品牌推廣,授權(quán)經(jīng)銷商直播平臺賣貨等,彌補(bǔ)營銷短板?!?nbsp;
筑建品牌:品質(zhì)是核心 

“八年沉淀,白紙作畫,福安隆將打好“三大戰(zhàn)役”——勐海福安隆茶廠開業(yè)盛典、經(jīng)銷商大會、主題茶山行,貫穿‘核心產(chǎn)區(qū)、深山主義、源頭品質(zhì)、古樹春茶’四大價值鏈,以‘夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)’為指導(dǎo)思想,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)普洱茶?!北粏柕浇衲旯ぷ髦攸c(diǎn),鐘孝富如此表示。 福安隆的品牌定位為“古樹茶品味生活引領(lǐng)品牌”,以“古樹普洱,幸福味道”為口號,打造安心普洱茶。鐘孝富認(rèn)為:“讓消費(fèi)者買得放心、喝得安心,這是福安隆區(qū)別于其他品牌的核心?!?nbsp;

據(jù)介紹,福安隆立足云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū),將布朗山、勐宋、賀開等知名山頭納入制茶版圖,采用“公司+初制所+茶農(nóng)”的利益共同體模式,目前已在云南各大古茶山的深山老寨建立了9座初制所,在源頭采制古樹春茶為主料,同時以百噸級原料儲備為支撐,嚴(yán)格把控工藝環(huán)節(jié),在后期陳化、倉儲、物流過程中全程監(jiān)控,建立可追溯機(jī)制和責(zé)任機(jī)制,將品質(zhì)堅守進(jìn)行到底。 
 福安隆的發(fā)展目標(biāo)是“打造中國茶行業(yè)百年品牌”,要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),鐘孝富認(rèn)為要堅持三個戰(zhàn)略:第一是“品質(zhì)+大IP茶”帶動品牌發(fā)展;第二是積極參與到全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程;第三是培養(yǎng)好接班人。 正如鐘孝富在最后所說:“中國茶葉市場是一片澎湃的大海,福安隆會夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn),提升品牌公信力、美譽(yù)度、影響力,做好品牌資產(chǎn)管理與建設(shè),才能將福安隆打造成為茶行業(yè)百年品牌!”

文章來源:【亞太茶業(yè)】全媒體 梁悅

視頻:雷宇

注:原創(chuàng)內(nèi)容與視頻,轉(zhuǎn)載請注明出處


逛福展,喝福茶!首屆茶生活展盛大啟幕!

12月10日,首屆中國(福州)茶生活博覽會暨“福茶杯”福建?。ò傩詹琛⒎判牟瑁┎枞~大賽(以下簡稱“茶生活展”)在福州海峽國際會展中心盛大啟幕。本屆茶生活展由福茶網(wǎng)和新天會展機(jī)構(gòu)共同舉辦,展會將從10日到12日,持續(xù)3天。

此次茶生活展聚焦福建省“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展特色,全方位展示了福建省茶文化積淀、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶科技創(chuàng)新成果,通過展會打造的行業(yè)交流互動平臺,進(jìn)一步增加閩茶的曝光度,助力好茶走向全國、更走向世界。

10000平展出面積、6大特色展區(qū)、20+項(xiàng)精彩活動、100+家宣傳平臺/媒體、60000000次累計曝光量,盛況空前。現(xiàn)場專家學(xué)者、業(yè)界大咖、四方茶友匯集,參展品牌300+家,地理標(biāo)志參展代表產(chǎn)區(qū)7個,知名茶企品牌40+……是2021年代表性的茶行業(yè)交流盛會。

和“說茶”來一波“云逛展”吧。

前沿論壇

12月10日茶生活展啟幕當(dāng)日,“數(shù)字化茶業(yè)發(fā)展論壇——數(shù)字化讓茶生活更美好”在萬眾期待中開展。論壇之上,茶行業(yè)內(nèi)對數(shù)字化運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、學(xué)者、大咖,用前瞻的視野、創(chuàng)新的角度、前沿的觀點(diǎn),聚焦茶行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的趨勢走向。從種植、制茶,到泡茶、銷售,多角度探究數(shù)字化與茶產(chǎn)業(yè)的新興結(jié)合應(yīng)用,為茶人們運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)帶來了方向啟發(fā)。

放心好茶

首屆“福茶杯”福建?。ò傩詹?、放心茶)茶葉大賽頒獎儀式熱烈進(jìn)行,金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)質(zhì)獎獲獎?wù)叽蔚谏吓_接受榮耀。此次競賽品類覆蓋福建烏龍茶、白茶、紅茶、綠茶、花茶五大類,為茶友們臻選出了眾多好喝放心的茶葉。

值得一提的是,由福茶網(wǎng)研發(fā)的“福茶碼”,已于12月9日在第三屆商博會開幕式上正式發(fā)布。據(jù)了解,福茶碼打通了多地數(shù)字信息平臺,實(shí)現(xiàn)茶葉全生命周期溯源驗(yàn)證,用數(shù)據(jù)記錄每一片茶葉的生長,是茶科技方面一個重要創(chuàng)新?!案2璐a”為茶產(chǎn)品提供打造安全、可信的“數(shù)字身份證”,大家通過掃福茶碼,即可獲得茶葉品質(zhì)、溯源等相關(guān)信息,以科技賦能,讓老百姓買到的茶“看得明白、喝得放心”。

商博會開幕式現(xiàn)場,福茶網(wǎng)還同中共柘榮縣委、政和縣人民政府、松溪縣人民政府、閩清縣人民政府、大田縣人民政府、福鼎市人民政府、進(jìn)行了“走進(jìn)茶產(chǎn)區(qū)”戰(zhàn)略合作簽約。

同時,與福建省歸國華僑聯(lián)合會、中國銀聯(lián)福建分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司福建省分行、央視國際網(wǎng)絡(luò)有限公司福建分公司、福建農(nóng)林大學(xué)、螞蟻科技集團(tuán)股份有限公司、福建省福農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)、福建說茶文化傳播有限公司等9家單位進(jìn)行了“茶文化·茶產(chǎn)業(yè)·茶科技”戰(zhàn)略合作伙伴簽約。

精彩賽事

精彩紛呈的賽事,在茶生活展上進(jìn)行。

2022iTEAwards國際茶事創(chuàng)意包裝大賽隆重登場,大賽以“設(shè)計,讓中國茶譽(yù)美全球”為主題,現(xiàn)場還能在特設(shè)的展區(qū)近距離觀摩展出的獨(dú)具特色的參賽作品。

福建省工藝禮品與手工藝精品展及優(yōu)秀作品評比比賽開幕式也同期進(jìn)行中。優(yōu)秀作品云集。上百件來自全省各地工藝美術(shù)師、技師、手工藝人選送的作品,在現(xiàn)場構(gòu)成了一道亮麗風(fēng)景線。

特色展館

柘榮、福鼎、安溪、大田、松溪、光澤、閩清等地理標(biāo)志茶產(chǎn)區(qū),好茶薈萃。

福茶網(wǎng)與供銷社福茶、天福茗茶、正山堂、中茶蝴蝶、中茶海堤、品品香等40多家知名茶品牌,精彩亮相。

現(xiàn)場還設(shè)置了茶空間創(chuàng)意區(qū)、茶文化區(qū)、茶包裝設(shè)計展示區(qū)、茶器茶具區(qū)、iTEAWards國際茶事包裝創(chuàng)意邀請作品展區(qū)等特色展區(qū),同樣精彩紛呈。

12月10日-12日,持續(xù)三天的首屆中國(福州)茶生活博覽會,還有更多精彩在路上。

從首屆茶美學(xué)高峰論壇,到各地茶產(chǎn)區(qū)政府展團(tuán)推介會,觀論壇、逛展區(qū)、品好茶,一起期待接下精彩的盛會吧。

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“福茶”出海 向世界講好“福茶”故事

一杯友誼“福茶”

福建福州,茉莉花茶的故鄉(xiāng)。清晨薄霧,青翠的茶園里,小小少年正和長輩們一起采茶青。采完茶,少年再歡快地騎著車前去上學(xué)。這便是傅天龍對幼時生活的記憶。出生在茉莉花茶世家,他從小與茶為伴,擁有一手祖?zhèn)鞯牟柚谱骷妓嚒?

“沏一杯茉莉香片,外加幾朵杭菊?!痹诿咳粘科穑堤忑埩?xí)慣了這一杯“早茶”,望著泛著淡淡香檳金色的茶湯,再入口,花香透入茶骨,馥郁香氣從喉底向口腔擴(kuò)展,仿佛醉臥在茉莉花海?!罢蛉绱?,我想把這‘美好滋味’帶給更多人?!?/p>

“福茶”文化宣傳現(xiàn)場,人們圍桌品鑒福州茉莉花茶。

30年來,作為福州茉莉花茶傳統(tǒng)工藝傳承大師、春倫集團(tuán)董事長,帶著這份“初心”,傅天龍始終致力于福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的復(fù)興和民族品牌的打造,依靠創(chuàng)新驅(qū)動,創(chuàng)造中國茶生活新方式,讓茶文化走向世界。

又是一年初夏時,在法國的米其林三星餐廳、阿瑪尼咖啡店……“來一杯茉莉花茶”的法語點(diǎn)單陸陸續(xù)續(xù),來自福州春倫的茉莉花茶已深深融入了法國人的日常生活。

“除了法國外,春倫的茉莉花茶還走入俄羅斯、日本等數(shù)十個國家,并在美國設(shè)立展示中心,讓歷史悠久的‘福茶’更大步走出國門,走向世界?!备堤忑堈f。

今年年初,福建省僑聯(lián)聯(lián)合全省知名茶企,對接聯(lián)系海外僑社團(tuán)、海外僑胞、僑商,開展“福茶海外四進(jìn)”活動,推動“福茶”進(jìn)一步融進(jìn)海外家庭、進(jìn)餐廳、進(jìn)會館、進(jìn)社(街)區(qū),并分批次在這些場所設(shè)立“福茶驛站”或茶空間,以“福茶”為紐帶,向世界開展茶文化交流的公益性平臺。

而作為“福茶海外四進(jìn)”活動的首批參與者,傅天龍表示,隨著“福茶驛站”深入開展,越來越多的國際友人對茉莉花茶贊不絕口,念念不忘。當(dāng)前,福建是海外僑胞的主要祖籍地之一,僑的資源優(yōu)勢明顯。資料顯示,旅居世界各地的閩籍華僑華人近1600萬人,分布在188個國家和地區(qū),而閩籍海外社團(tuán)達(dá)2000多個。這些僑胞和社團(tuán)為“福茶”走進(jìn)“國際人家”提供了有利條件。

傅天龍表示,下一步將加快建設(shè)以茉莉花茶為主題的世界茶文化交流港,不但將用于中西茶文化的交流展示,還將成為福州茉莉花茶走向全世界的新平臺。

與此同時,世界各國,海外僑胞們化身“福茶”代言人,讓“福茶”加快融進(jìn)海外家庭、餐廳、會館、社(街)區(qū)……

在加拿大安大略省的亞裔文化月里,旅居多倫多十余年的加拿大福建華聯(lián)總會主席鄭棋飛一直致力于推介福州茉莉花茶,讓茉莉花茶在當(dāng)?shù)貜V受歡迎。

在塞浦路斯華人之家協(xié)會,會長華凌組織的“中式”下午茶,成為和塞浦路斯各界人士進(jìn)行文化交流、培養(yǎng)感情的重要平臺。

在中亞地區(qū),吉爾吉斯斯坦中亞福建總商會會長林金電義務(wù)教習(xí)茶文化11年,當(dāng)?shù)厝嗣駨呐莶枰盘?,到如今已逐漸能夠品出鐵觀音、大紅袍、白茶的味道了。

一片茶葉,架起友誼橋梁,讓各國人民可以因茶相交,和而不同?!案2琛币慌荩铚氡?,茶香四溢,這是專屬于福建人的“一杯情深”。

一杯世界“福茶”

“你們品一下,安溪鐵觀音沖泡后,會有紅茶的甘醇、綠茶的清香,滋味純濃,香氣馥郁持久,獨(dú)具‘觀音韻’,所以有‘七泡有余香’的美譽(yù)?!倍似鹨槐莺玫摹案2琛?,洪承琛笑意滿滿,“口感不錯吧?”

其實(shí),這一連串的“福茶經(jīng)”,洪承琛已記不清自己“唱”了多少遍。作為新西蘭茶文化中心主席,他愛家鄉(xiāng),也愛家鄉(xiāng)的茶。自2003年旅居新西蘭,他便一心促進(jìn)東西方文化交流。不但牽頭促成了福建多地與新西蘭締結(jié)友好關(guān)系,而且積極為其間舉辦的各種文化、旅游、經(jīng)貿(mào)和民間往來活動牽線搭橋。

前不久,在由福建省僑聯(lián)主辦的以“福潤五洲、茶和天下”為主題的全球“福茶驛站”啟動暨授牌儀式上,洪承琛作為海外“福茶驛站”特約合作單位的代表發(fā)言?!伴}茶是有福之茶,具有獨(dú)特的‘福文化’,希望能與更多茶企合作,以文化交流和市場營銷相結(jié)合的多種形式,讓更多的海外民眾喝到福建茶,更好地品鑒和了解中國‘福茶’文化?!?

如洪承琛一樣振奮的,還有福建省供銷茶業(yè)有限公司總經(jīng)理黃忠飛。不久前,首家供銷福茶社在福州上下杭盛大揭幕,帶著國潮風(fēng)、懷舊風(fēng)、多元風(fēng)的店態(tài),以供銷情懷巧妙融合到上下杭里老福州的歷史文脈中,表達(dá)著富有時代特色的“?!蔽幕?。

“我們將積極融入‘福茶驛站’中,努力為世界推送好茶、健康茶,與海外茶界朋友進(jìn)行交流合作,把‘福茶’名片推向全球?!秉S忠飛說。

一杯文化“福茶”

“‘福茶驛站’的啟動只是一個探索,省僑聯(lián)要以‘僑’為‘橋’,以茶為媒,攜手海內(nèi)外合作單位,向海外講好福建茶文化、福建茶故事,為福建拓展海外茶市場多做努力?!比珖f(xié)委員、福建省僑聯(lián)主席陳式海說。

未來,如何推進(jìn)“福茶”文化建設(shè),向世界講好“福茶”故事?陳式海認(rèn)為,時下,站在全球貿(mào)易的角度和茶文化海外傳播情況來看,仍存在內(nèi)部產(chǎn)能過剩、出口茶價格低廉、貿(mào)易量占比不高、缺乏全球知名品牌等難點(diǎn)問題。

對此,陳式海建議,倡導(dǎo)茶企重生態(tài)、重環(huán)保、重實(shí)惠和重信譽(yù),嚴(yán)格質(zhì)量管控,提升茶葉質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)競爭力,同時大力加強(qiáng)茶相關(guān)產(chǎn)品在國際市場上的宣傳力度,在海外舉辦茶葉品鑒、茶器展示、茶道表演等茶文化交流活動,與美食、文藝演出等交流活動一起“拼船出海”,將茶文化傳播輻射到五大洲,讓世界更多地了解中國茶。

同時,陳式海提出,要大力提倡國民消費(fèi),宣傳引導(dǎo)健康、時尚的茶飲風(fēng)尚,培育中國茶的品質(zhì)品牌形象,滿足國際市場的多元化需求,并廣設(shè)“中國茶莊”“茶生活館”“茶空間”或“福茶驛站”,大力拓展國外市場,讓飲茶習(xí)慣進(jìn)一步融入海外家庭、餐廳、會館和社區(qū),讓更多的海外民眾喝到中國茶,形成時尚健康的“中國茶飲”生活方式。

蓮花茶襟,南洋思鄉(xiāng)。在福建,有山的地方就有茶;而在世界,有水與路的地方,就能聞到“福茶”香。

今年來,福建省僑聯(lián)聯(lián)合供銷福茶、中茶福建、春倫等17家茶企,在日本、美國等23個國家和地區(qū)的25個海(境)外僑社設(shè)立了首批“福茶驛站”,講述了一群海外僑胞、茶企代表助推中國茶走向世界的生動故事。

來源:人民政協(xié)報,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除


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