中國(guó)茶葉市場(chǎng)需求

“我國(guó)茶葉主要進(jìn)口產(chǎn)品為紅茶。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)進(jìn)口紅茶3.54萬噸，占比高達(dá)81.7%；進(jìn)口額為1.29億美元，占比為71.7%?！?/p>

——觀研報(bào)告網(wǎng)

目前我國(guó)出口的茶葉類型主要分為五大類：紅茶、綠茶、烏龍茶、普洱茶、花茶，其中綠茶為最主要出口茶葉類型。

我國(guó)主要出口茶葉類型  

  

資料來源：觀研天下整理

茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國(guó)和地區(qū)達(dá)60多個(gè)，飲茶人口超過20億，我國(guó)作為茶葉生產(chǎn)大國(guó)，出口形勢(shì)樂觀，產(chǎn)品出口量額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口量額，長(zhǎng)期處于貿(mào)易順差地位。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年我國(guó)茶葉進(jìn)出口量分別為4.34萬噸、34.88萬噸；進(jìn)出口額分別為1.8億美元、20.38億美元；實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差高達(dá)18.58億美元，且呈逐年擴(kuò)大態(tài)勢(shì)。

2016-2020年我國(guó)茶葉進(jìn)出口量（萬噸）

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

我國(guó)茶葉進(jìn)出口額及貿(mào)易順差（億美元）

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

從進(jìn)出口均價(jià)變化來看，近三年來我國(guó)茶葉出口均價(jià)持續(xù)上升，截至2020年已達(dá)5.84美元/公斤，相較于2016年而言增加1.32美元/公斤；而進(jìn)口均價(jià)則呈逐年下滑態(tài)勢(shì)，截至2020年下降至4.15美元/公斤。

我國(guó)茶葉進(jìn)出口均價(jià)（美元/公斤）

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

從細(xì)分茶類來看，我國(guó)茶葉主要進(jìn)口產(chǎn)品為紅茶。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)進(jìn)口紅茶3.54萬噸，占比高達(dá)81.7%；進(jìn)口額為1.29億美元，占比為71.7%。

2020年我國(guó)茶葉細(xì)分茶類進(jìn)口量、額結(jié)構(gòu)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

我國(guó)茶葉主要出口產(chǎn)品則為綠茶。數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)出口綠茶29.34萬噸，占比達(dá)84.1%；出口額為13.05億美元，占比為64%。

2020年我國(guó)茶葉細(xì)分茶類出口量、額結(jié)構(gòu)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

在進(jìn)出口均價(jià)方面，我國(guó)進(jìn)口均價(jià)最高的茶葉產(chǎn)品為烏龍茶，達(dá)9.95美元/公斤；其次為普洱茶，達(dá)6.84美元/公斤。

2020年我國(guó)細(xì)分茶類進(jìn)口均價(jià)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

我國(guó)出口均價(jià)最高的茶葉產(chǎn)品則是普洱茶，達(dá)31.5美元/公斤；其次為烏龍茶、紅茶，分別為12.7美元/公斤、12美元/公斤。

2020年我國(guó)細(xì)分茶類出口均價(jià)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

從地區(qū)分布來看，我國(guó)茶葉種植主要集中于浙江、安徽等地區(qū)，因此在出口市場(chǎng)中，我國(guó)茶葉主產(chǎn)區(qū)出口量額占據(jù)均較大。

在出口量方面，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)茶葉出口量突破萬噸的省份分別為浙江、安徽、湖南、福建、河北、江西；其出口量分別為14.62萬噸、6.64萬噸、3.55萬噸、2.2萬噸、1.84萬噸、1.44萬噸；其出口量占比合計(jì)高達(dá)86.8%。

2020年我國(guó)茶葉各省市出口量結(jié)構(gòu)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)

在出口額方面，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)茶葉出口額達(dá)到1億美元以上的省份分別為：浙江、福建、安徽、湖北、云南、貴州；其出口額分別為4.47億美元、4.18億美元、2.8億美元、2.01億美元、1.1億美元、1.04億美元；其出口額占比合計(jì)高達(dá)76.6%。

2020年我國(guó)茶葉各省市出口額結(jié)構(gòu)

  

數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)（shz）

觀研報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的《2021年中國(guó)茶葉市場(chǎng)分析報(bào)告-行業(yè)供需現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析》涵蓋行業(yè)最新數(shù)據(jù)，市場(chǎng)熱點(diǎn)，政策規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，投資策略等內(nèi)容。更輔以大量直觀的圖表幫助本行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)商機(jī)動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。本報(bào)告依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)總署和國(guó)家信息中心等渠道發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，以及我中心對(duì)本行業(yè)的實(shí)地調(diào)研，結(jié)合了行業(yè)所處的環(huán)境，從理論到實(shí)踐、從宏觀到微觀等多個(gè)角度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析。

行業(yè)報(bào)告是業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，規(guī)避經(jīng)營(yíng)和投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一。本報(bào)告是全面了解行業(yè)以及對(duì)本行業(yè)進(jìn)行投資不可或缺的重要工具。觀研天下是國(guó)內(nèi)知名的行業(yè)信息咨詢機(jī)構(gòu)，擁有資深的專家團(tuán)隊(duì)，多年來已經(jīng)為上萬家企業(yè)單位、咨詢機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、個(gè)人投資者等提供了專業(yè)的行業(yè)分析報(bào)告，客戶涵蓋了華為、中國(guó)石油、中國(guó)電信、中國(guó)建筑、惠普、迪士尼等國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，并得到了客戶的廣泛認(rèn)可。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。本研究報(bào)告采用的行業(yè)分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，對(duì)行業(yè)進(jìn)行全面的內(nèi)外部環(huán)境分析，同時(shí)通過資深分析師對(duì)目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走勢(shì)以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)分析，預(yù)測(cè)行業(yè)未來的發(fā)展方向、新興熱點(diǎn)、市場(chǎng)空間、技術(shù)趨勢(shì)以及未來發(fā)展戰(zhàn)略等。

【目錄大綱】

第一章2017-2021年中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié)茶葉行業(yè)發(fā)展情況概述

一、茶葉行業(yè)相關(guān)定義

二、茶葉行業(yè)基本情況介紹

三、茶葉行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

四、茶葉行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

1、生產(chǎn)模式

2、采購(gòu)模式

3、銷售模式

五、茶葉行業(yè)需求主體分析

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、產(chǎn)業(yè)鏈模型原理介紹

二、茶葉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條分析

三、產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行機(jī)制

（1）溝通協(xié)調(diào)機(jī)制

（2）風(fēng)險(xiǎn)分配機(jī)制

（3）競(jìng)爭(zhēng)協(xié)調(diào)機(jī)制

四、中國(guó)茶葉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)分析

1、上游產(chǎn)業(yè)

2、下游產(chǎn)業(yè)

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)生命周期分析

一、茶葉行業(yè)生命周期理論概述

二、茶葉行業(yè)所屬的生命周期分析

第四節(jié)茶葉行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

一、茶葉行業(yè)的贏利性分析

二、茶葉行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期分析

三、茶葉行業(yè)附加值的提升空間分析

第五節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)進(jìn)入壁壘分析

一、茶葉行業(yè)資金壁壘分析

二、茶葉行業(yè)技術(shù)壁壘分析

三、茶葉行業(yè)人才壁壘分析

四、茶葉行業(yè)品牌壁壘分析

五、茶葉行業(yè)其他壁壘分析

第二章2017-2021年全球茶葉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

第一節(jié)全球茶葉行業(yè)發(fā)展歷程回顧

第二節(jié)全球茶葉行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域分布情況

第三節(jié)亞洲茶葉行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分析

一、亞洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二、亞洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求分析

三、亞洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)前景分析

第四節(jié)北美茶葉行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分析

一、北美茶葉行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二、北美茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求分析

三、北美茶葉行業(yè)市場(chǎng)前景分析

第五節(jié)歐洲茶葉行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分析

一、歐洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

二、歐洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求分析

三、歐洲茶葉行業(yè)市場(chǎng)前景分析

第六節(jié)2021-2026年世界茶葉行業(yè)分布走勢(shì)預(yù)測(cè)

第七節(jié)2021-2026年全球茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第三章中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、中國(guó)GDP增長(zhǎng)情況分析

二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析

三、社會(huì)固定資產(chǎn)投資分析

四、全社會(huì)消費(fèi)品茶葉總額

五、城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)分析

六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析

七、對(duì)外貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)政策環(huán)境分析

一、行業(yè)監(jiān)管體制現(xiàn)狀

二、行業(yè)主要政策法規(guī)

第三節(jié)中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)社會(huì)環(huán)境發(fā)展分析

一、人口環(huán)境分析

二、教育環(huán)境分析

三、文化環(huán)境分析

四、生態(tài)環(huán)境分析

五、消費(fèi)觀念分析

第四章中國(guó)茶葉行業(yè)運(yùn)行情況

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r情況介紹

一、行業(yè)發(fā)展歷程回顧

二、行業(yè)創(chuàng)新情況分析

1、行業(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

2、行業(yè)技術(shù)專利情況

3、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析

三、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)供應(yīng)情況分析

第四節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)需求情況分析

第五節(jié)我國(guó)茶葉行業(yè)進(jìn)出口形勢(shì)分析

1、進(jìn)口形勢(shì)分析

2、出口形勢(shì)分析

3、進(jìn)出口價(jià)格對(duì)比分析

第六節(jié)、我國(guó)茶葉行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析

1、細(xì)分市場(chǎng)一

2、細(xì)分市場(chǎng)二

3、其它細(xì)分市場(chǎng)

第七節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)供需平衡分析

第八節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第五章中國(guó)茶葉所屬行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

第一節(jié)中國(guó)茶葉所屬行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

二、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析

第二節(jié)中國(guó)茶葉所屬行業(yè)產(chǎn)銷與費(fèi)用分析

一、流動(dòng)資產(chǎn)

二、銷售收入分析

三、負(fù)債分析

四、利潤(rùn)規(guī)模分析

五、產(chǎn)值分析

第三節(jié)中國(guó)茶葉所屬行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章2017-2021年中國(guó)茶葉市場(chǎng)格局分析

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

二、中國(guó)茶葉行業(yè)主要品牌分析

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)集中度分析

一、中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)集中度影響因素分析

二、中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)集中度分析

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)存在的問題

第四節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)解決問題的策略分析

第五節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)鉆石模型分析

一、生產(chǎn)要素

二、需求條件

三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

五、政府的作用

第七章2017-2021年中國(guó)茶葉行業(yè)需求特點(diǎn)與動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)分析

一、需求偏好

二、價(jià)格偏好

三、品牌偏好

四、其他偏好

第三節(jié)茶葉行業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析

第四節(jié)茶葉行業(yè)價(jià)格影響因素分析

一、供需因素

二、成本因素

三、渠道因素

四、其他因素

第五節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)價(jià)格現(xiàn)狀分析

第六節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)平均價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

一、中國(guó)茶葉行業(yè)價(jià)格影響因素

二、中國(guó)茶葉行業(yè)平均價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)

三、中國(guó)茶葉行業(yè)平均價(jià)格增速預(yù)測(cè)

第八章2017-2021年中國(guó)茶葉行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模分布

第二節(jié)中國(guó)華東地區(qū)茶葉市場(chǎng)分析

一、華東地區(qū)概述

二、華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、華東地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模分析

四、華東地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第三節(jié)華中地區(qū)市場(chǎng)分析

一、華中地區(qū)概述

二、華中地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、華中地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模分析

四、華中地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第四節(jié)華南地區(qū)市場(chǎng)分析

一、華南地區(qū)概述

二、華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、華南地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模分析

四、華南地區(qū)茶葉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第九章2017-2021年中國(guó)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（波特五力模型）

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

二、潛在進(jìn)入者分析

三、替代品威脅分析

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

五、客戶議價(jià)能力

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)SCP分析

一、理論介紹

二、SCP范式

三、SCP分析框架

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（PEST）

一、政策環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第十章茶葉行業(yè)企業(yè)分析（隨數(shù)據(jù)更新有調(diào)整）

第一節(jié)企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營(yíng)產(chǎn)品

三、運(yùn)營(yíng)情況

1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況

2、企業(yè)盈利能力分析

3、企業(yè)償債能力分析

4、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

5、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

四、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

第二節(jié)企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營(yíng)產(chǎn)品

三、運(yùn)營(yíng)情況

四、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

第三節(jié)企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營(yíng)產(chǎn)品

三、運(yùn)營(yíng)情況

四、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

第四節(jié)企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營(yíng)產(chǎn)品

三、運(yùn)營(yíng)情況

四、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

第五節(jié)企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、主營(yíng)產(chǎn)品

三、運(yùn)營(yíng)情況

四、公司優(yōu)劣勢(shì)分析

第十一章2021-2026年中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展前景分析與預(yù)測(cè)

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)未來發(fā)展前景分析

一、茶葉行業(yè)國(guó)內(nèi)投資環(huán)境分析

二、中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

三、中國(guó)茶葉行業(yè)投資增速預(yù)測(cè)

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

一、中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

二、中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增速預(yù)測(cè)

三、中國(guó)茶葉行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模預(yù)測(cè)

四、中國(guó)茶葉行業(yè)產(chǎn)值增速預(yù)測(cè)

五、中國(guó)茶葉行業(yè)供需情況預(yù)測(cè)

第四節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)盈利走勢(shì)預(yù)測(cè)

一、中國(guó)茶葉行業(yè)毛利潤(rùn)同比增速預(yù)測(cè)

二、中國(guó)茶葉行業(yè)利潤(rùn)總額同比增速預(yù)測(cè)

第十二章2021-2026年中國(guó)茶葉行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)與營(yíng)銷分析

第一節(jié)茶葉行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析

一、茶葉行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析

二、茶葉行業(yè)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、茶葉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

四、茶葉行業(yè)其他風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié)茶葉行業(yè)應(yīng)對(duì)策略

一、把握國(guó)家投資的契機(jī)

二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施

三、企業(yè)自身應(yīng)對(duì)策略

第十三章2021-2026年中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃建議

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)品牌戰(zhàn)略分析

一、茶葉企業(yè)品牌的重要性

二、茶葉企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義

三、茶葉企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析

四、茶葉企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

五、茶葉品牌戰(zhàn)略管理的策略

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施

一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性

二、合理確立重點(diǎn)客戶

三、對(duì)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷策略

四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶的管理

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問題

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)戰(zhàn)略綜合規(guī)劃分析

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

六、營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略

七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃

第十四章2021-2026年中國(guó)茶葉行業(yè)發(fā)展策略及投資建議

第一節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)產(chǎn)品策略分析

一、服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)策略

二、市場(chǎng)細(xì)分策略

三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第二節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)營(yíng)銷渠道策略

一、茶葉行業(yè)渠道選擇策略

二、茶葉行業(yè)營(yíng)銷策略

第三節(jié)中國(guó)茶葉行業(yè)價(jià)格策略

第四節(jié)觀研天下行業(yè)分析師投資建議

一、中國(guó)茶葉行業(yè)重點(diǎn)投資區(qū)域分析

二、中國(guó)茶葉行業(yè)重點(diǎn)投資產(chǎn)品分析

圖表詳見報(bào)告正文······

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至若救渴，飲之以漿

蠲憂忿，飲之以酒

蕩昏寐，飲之以茶

——《茶經(jīng)·六之飲》

數(shù)據(jù)顯示，2021年1月，近9成受訪網(wǎng)民是茶葉消費(fèi)用戶，近4成有每天喝茶的習(xí)慣，茶葉成為人們生活中的剛需。茶葉國(guó)貨品牌逐漸崛起，新入局者需要不斷打造新場(chǎng)景、新產(chǎn)品、新需求來突出重圍。

1

中國(guó)茶葉消費(fèi)內(nèi)需穩(wěn)定

海外疫情抑制外需增長(zhǎng)

我國(guó)十分重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，持續(xù)出臺(tái)政策從金融上對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行幫扶，并鼓勵(lì)數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)，從頂層設(shè)計(jì)上為茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。2020年，為穩(wěn)定茶葉市場(chǎng)秩序，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，各地出臺(tái)稅收減免、金融扶持等系列政策，支持加工企業(yè)購(gòu)買新葉、幫扶產(chǎn)銷。

  

2020年1-2月，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額和網(wǎng)上零售額雙雙下降。自4月開始，網(wǎng)上零售額率先恢復(fù)增長(zhǎng)，而社會(huì)零售額仍在緩慢恢復(fù)，說明網(wǎng)上零售模式在疫情期間成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要抓手，特別是直播電商的火爆發(fā)展，這在一定程度上推動(dòng)了茶企數(shù)字化的程度，并加快和加深線上渠道的業(yè)務(wù)布局。

  

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)居民可支配收入也在同步提升。2020年前三季度，中國(guó)居民人均可支配收入23781元，同比增長(zhǎng)3.9%；人均消費(fèi)支出14923元，同比下降3.5%。在收入較低時(shí)，居民收入水平直接關(guān)系到茶葉的購(gòu)買力，茶葉需求表現(xiàn)出富有彈性，但隨著收入水平提高，茶葉需求彈性減小，直到缺乏彈性。

2

茶葉消費(fèi)成為剛需

茶企挖掘新需求尋找市場(chǎng)突破口

調(diào)查顯示，27.6%的中國(guó)消費(fèi)者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費(fèi)者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費(fèi)者分別占比19.1%和18.5%。

  

喝茶已經(jīng)逐漸成為不少現(xiàn)代人生活中的一部分，除了傳統(tǒng)的用一種茶葉沖泡而成的茶飲之外，現(xiàn)在也流行著由茶葉混合其他原料制成的風(fēng)味茶飲，根據(jù)不同原料有著不同的功效，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。此外，喝茶場(chǎng)景多元，兼具休閑、社交和商務(wù)等場(chǎng)景，成為品牌茶企開拓新需求的重要突破口。

關(guān)于茶葉品類，2021年中國(guó)消費(fèi)者最喜愛的茶葉是綠茶（54.6%），其次是紅茶（46.5%），養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費(fèi)者的青睞，除了傳統(tǒng)品類之外，市場(chǎng)上各種對(duì)應(yīng)不同需求混合調(diào)制的茶葉品類也在不斷增加。

  

當(dāng)前，新式茶飲發(fā)展成為年輕消費(fèi)者偏好的茶飲，并獲得快速的發(fā)展，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模將升至2800億元。

3

以民為本吃透品牌營(yíng)銷

消費(fèi)者認(rèn)為好的茶葉才是好茶葉

許多品牌都知道講情懷，但茶葉需要的不只是“文化營(yíng)銷”，而是回歸產(chǎn)品本質(zhì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，會(huì)去除一切不必要的中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品自身的價(jià)值成為商品交易的重心。也就是說，消費(fèi)者花錢買東西，主要為產(chǎn)品價(jià)值付費(fèi)，而不是為一些中間環(huán)節(jié)付費(fèi)。

新常態(tài)下，“消費(fèi)需求逐步成為主體”，茶葉必須回歸到“民生用茶”，讓老百姓享受到喝茶帶來的健康和快樂。為了改善民生，適應(yīng)新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，我們需要讓茶葉“名牌”變?yōu)椤懊衽啤?。處理好“民生用茶”和“面子用茶”關(guān)系，也就解決了“民茶”和“名茶”的關(guān)系。

近年來，很多茶企喜歡給消費(fèi)者灌輸所謂好茶葉與不好茶葉的概念。事實(shí)上，好茶葉都是有舌就能識(shí)別的，并不是你認(rèn)為好的茶葉，消費(fèi)者就會(huì)買單。在茶葉銷售過程中，“認(rèn)知”比“事實(shí)”更重要，而一切的“認(rèn)知”都必須以真實(shí)的質(zhì)量為根本。

即便你把“我的茶葉好”這句話說上百遍千遍，也很難讓消費(fèi)者相信你家的茶葉真的很好。你必須立足“小”處并跳出“小”處，認(rèn)真回答一個(gè)問題：我的茶葉品質(zhì)為什么好，以及“如何說”消費(fèi)者才能快速認(rèn)知到我們的茶葉好。

那么，茶葉品牌應(yīng)該怎樣做呢？首先是充分利用資源進(jìn)行戰(zhàn)略定位，讓自己“出眾”；然后借助廣告宣傳，讓品牌快速在目標(biāo)受眾中“出名”；最后掌握“一針見血”的溝通方法，在銷售過程中熟練地為消費(fèi)者“出謀”，讓好的茶葉品質(zhì)在消費(fèi)者心中“落地”，從而快速提高銷量做強(qiáng)品牌。

數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢

參考資料：《2020年中國(guó)茶葉行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及用戶調(diào)研分析報(bào)告》

原標(biāo)題：梯影研究所丨中國(guó)茶葉市場(chǎng)——從“名茶”到“民茶”

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茶葉行業(yè)主要上市公司：目前國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)暫無上市公司，福建安溪鐵觀音集團(tuán)、信陽毛尖集團(tuán)、四川竹葉青茶業(yè)、杭州龍井茶業(yè)集團(tuán)等多家知名茶葉行業(yè)企業(yè)IPO均以失敗告終，此外，中國(guó)茶葉股份有限公司和八馬茶業(yè)正在沖刺IPO中。