一個好的茶葉品牌，首先得有好的質量保證，不是一年兩年，而是一如既往地、長期一貫地保持。提到這個品牌，人家首先想到的是它的優(yōu)良品質，才會有好的口碑傳播，形成信賴關系。而做到這一切，必須的要有好的原料來源，好的生產工藝，好的管理模式，好的營銷手段。
打造一個成功的茶葉品牌之路有千萬條，需要你摸透這個市場的消費群體心理及市場發(fā)展方向，你才能對癥下藥，因地制宜、因茶論市，不能墨守成規(guī)，千篇一律。
茶葉市場可大致分成高端和中低端兩大類。
前面談過，茶葉市場相當的碎片化，其實這主要是高端市場的特點。只有對茶葉口味比較挑剔、對茶文化比較講究的高端消費者，才會注重消費名優(yōu)茶葉產品。高端市場既很細分，又受到限制公款消費的大環(huán)境影響，很難有大的發(fā)展。這也是我最不看好竹葉青品牌的原因。
要想打造大品牌，就必須盯著中低端的目標消費群體。中低端茶葉消費群體的特征是：年紀相對較輕，不是太懂茶葉；追求便利性；講究小資情調，對傳統繁瑣的中國傳統茶道不在乎；熱衷于網購。
中低端消費群體不喜歡純綠茶、純紅茶等單一風味，飲茶口味較雜，喜歡花果風味，如檸檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。
我在香港的無印良品店里專門去看了一下茶葉貨架，很吃驚地發(fā)現茶葉居然有幾十種的口味，主要是加了各種的香料進去，黑醋栗、玉蜀漆、蘭香子……聞所未聞?？谖峨m多，但沖泡形式只有一種：袋泡茶。這應該是代表了年輕人茶葉市場的發(fā)展方向。
這類茶葉的單價一定也是中低端的，超市以20～30元為主，電商以30～70元為主，折算成每斤的價格在200～500元。只有這樣，才能夠吸引消費者的沖動購買，讓茶葉成為真正的快消品。
要做好電商渠道，首先得吃透80、90后消費者的心理特征，了解他們的喜怒哀樂，才能設計出適合他們的產品。對他們來說，茶葉本身的品質并不重要，重要的是飲茶這一過程能幫助他們營造的那種心理感覺。與傳統茶葉產品包裝設計的明顯區(qū)別在于，電商產品要求包裝醒目、畫面較萌、有較多的心情文字表現等等。同時必須在體驗和服務上盡可能做到完美，包括較多的贈品、完善的售后服務、較多的節(jié)日促銷等等。
其次是超市渠道。在超市賣茶葉，只要像立頓一樣，走快消品路線，如多上海報、做堆頭，多搭贈、搞活動，把終端生動化做好就可以了。
現在還有一些新的茶葉銷售渠道可以開發(fā)，比如茶吧。在各大城市的繁華商場，大大小小以茶飲料銷售為主的茶吧已不鮮見。連全球最大的咖啡連鎖星巴克都在收購茶葉零售商茶瓦納（Teavana）之后，于2013年10月在紐約開出了它在全球的第一家茶吧。星巴克還將逐漸在其現有的300多家Teavana店增設茶吧，并將在五年內將茶吧總數開到1000家。茶吧既可以銷售茶飲料，又可以銷售茶葉，是都市年輕人的時尚休閑場所。未來，茶吧與咖啡店并駕齊驅也并非不可能。
但別做成文化茶，茶葉是一種高毛利產品，毛利高說明有較多的附加價值，對應著較高的心理需求層次。茶文化能夠幫助茶葉增加附加價值，茶葉產品一定是要和相關的茶文化息息相關。傳統茶葉產品有傳統文化相對應，新興茶葉產品所對應的70后的小資情調、80后的小清新、90后的萌，也都是一種文化現象。茶行業(yè)流行的一句話是：做茶葉要做茶文化，但千萬別做成文化茶。什么意思？就是說做茶文化不能做過了頭，讓消費者只注意到文化，而忽視了茶。茶文化一定是要為銷售產品服務的，不能促進銷售的文化宣傳是失敗的。
塑造品牌之前需要明確，在身產品的屬性特色，與其他茶葉品牌的差異化，明確自身的定位（市場定位，消費者定位，價格定位等等）；
明確定位之后要進行品牌包裝，通俗講也就是會講故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，廣告語，品牌簡介等等；
視覺系統的包裝設計，比如logo設計，vi設計，包裝設計，海報，宣傳冊等等，這些設計是為了讓消費者更加直觀清楚的了解茶葉品牌，方便推廣宣傳，跟顧客之前產生粘性，從而刺激其購買欲；
視覺系統建立之后，通過網絡，自媒體，線下推廣等方式進行宣傳推廣，擴大品牌的形象力，提升品牌形象。
企業(yè)文化設計都屬于企業(yè)的無形資產，品牌更是企業(yè)的寶貴財富，品牌的建立對后期企業(yè)的發(fā)展是至關重要的，更是為子品牌的發(fā)展，打開了通道。
12月4-5日，由新華網、新華社新聞信息中心、中國經濟信息社、中國財富傳媒集團、新華社新媒體中心、新華每日電訊主辦，茅臺集團總協辦的2020中國企業(yè)家博鰲論壇在海南博鰲舉行。四川省峨嵋山竹葉青茶業(yè)有限公司董事長唐先洪在接受新華網專訪時表示，中國從來都不缺好茶，中國很多茶葉質量領先，但品牌打造處于劣勢。
唐先洪表示，中國從不缺少好的茶葉，中國的茶葉制造工藝、茶葉質量處于領先地位。他以竹葉青為例，竹葉青的加工工藝和設備有別于傳統企業(yè)，先后引進了多項先進的制茶設備；與制茶大師合作，將大師的制茶工藝進行固定化、數字化處理，形成標準；在低溫倉儲和流通環(huán)節(jié)下足功夫，讓客戶一年四季都能喝到新鮮如初的春茶。
唐先洪表示，不僅是竹葉青，中國很多茶葉品牌的質量都有足夠的保證，但在品牌打造上處于劣勢。為改變質量好但價值低的現狀，竹葉青在品牌打造上下足了功夫。從1998年至今，竹葉青在品牌宣傳、茶文化傳播上投入了大量資源?！安杵鹪从谥袊?，傳播于世界，我們在品牌的打造過程當中，也在向國外傳播中國茶文化?！?/p>
中國企業(yè)家博鰲論壇已經連續(xù)成功舉辦四屆，成為中國企業(yè)家共享共有的高端交流平臺。本屆論壇以“弘揚企業(yè)家精神，融入新發(fā)展格局”為主題，分析研判當前中國經濟形勢，深入解讀新發(fā)展格局，探尋企業(yè)發(fā)展路徑，打造未來發(fā)展新優(yōu)勢。
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本網8月10日訊萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)源地。茶在中國有2000多年的歷史，但作為商品交易的歷史卻很短，一直到1992年之前，中國茶行業(yè)都沒有品牌意識，民間自給自足，中國茶葉總公司負責茶葉出口。茶，作為中國最具有代表性的“符號”，這個起源于中國的“東方樹葉”，如今不僅在國內沒有一個公認的優(yōu)秀品牌，在國際上更淪落為低價原料。
中國茶行業(yè)目前的現狀，一方面是茶商困惑于茶葉銷售疲軟，另一方面消費者卻在抱怨好茶難尋、品類眾多、價格雜亂、標準缺失、茶葉作假。
現在市面上最常見的茉莉花茶噴香精，紅茶加糖染色，鐵觀音為了褪色脫酸，但茶工人堅決不做違背道德的加工。因為在這充滿亂局的茶葉市場里，尋找健康無污染的茶品尤為重要。
去過茶山的朋友都知道，要通過采茶、殺青、揉捻、曬青、壓制，包裝等步驟，最終才能形成完整的茶餅。別看這小小的一片茶葉，看似毫不起眼，但也是經過千錘百煉才形成的完美茶葉，但凡走歪了一步，那就影響了整個口感。
不管是做茶，還是做人，不走捷徑，不投機取巧，對得起自己的良心。這也是我們茶工人一直堅持的信念。機器是無法替代雙手的，采茶需要通過指尖來辨別出最好的茶葉，然后用手指掐下，在高溫柴火鐵鍋下手工殺青，陽光晾曬再到石磨壓餅等，這一整個過程茶工人都采用了傳統的手工制茶工藝。
現在人太依賴機械化生產，為什么?因為商業(yè)化，量產才能實現更高的財富價值?？蛇@樣的茶園人多、車多、污染也多。真正的有機無污染一定是深山里的茶山，不存在尾氣，不存在垃圾，更不存在污染。
生活在最繁華最便捷的一線大都市，偶爾見到深山茶莊的照片，也只有劃手機的時候，或是在某個新聞圖片里，一眼就過了，沒有很大的感觸，只有真正到了茶山，身臨其境后才能真正感受到環(huán)境帶來的不同感受。那里有最原始的養(yǎng)護茶樹方法，還有最淳樸的人性。
都說相由心生，茶葉也由心生，而不摻假是這個時代最難能可貴的品質。我們不愿意看到一時的成功，讓資本碾壓掉它的原生態(tài)及生產方式，讓機器替代工人的雙手，逼他們量產，那最后的結果就是破壞了那個山，破壞了那兒的茶，還有那兒的人。
當今這個社會，綠水青山，才是真正的金山銀山，茶工人一直堅持純生態(tài)的古樹保護和茶葉生產，感謝一路支持和信任的親朋好友們!
茶工人——是廣州鴻蒙茶葉有限公司旗下的茶葉品牌，作為國內高端品牌茶葉生產銷售廠家，我們一如既往的堅持以品質取勝的宗旨，開拓創(chuàng)新，致力于給消費者帶來最優(yōu)質的產品及服務，雖然我們已經取得一些不錯的成績，但并沒有放慢前進的步伐，仍在為成為行業(yè)中的最頂尖品牌而努力。
編輯：ELA
來源：商業(yè)導報網
