海上生明月，天涯共此時。
一年一度的中秋佳節(jié)即將到來。被賦予了“團(tuán)圓”寓意的中秋，是中國人十分重視的節(jié)日，是各大茶葉品牌緊抓的營銷節(jié)點。中華合作時報·茶周刊全媒體記者了解到，大約7成的頭部茶企都會精心設(shè)計推出相應(yīng)的中秋茶禮，玩轉(zhuǎn)中秋茶禮市場，實現(xiàn)中秋禮季生意增長。
記者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個中秋，茶界營銷玩法再次升級了。頭部茶葉品牌企業(yè)紛紛推出國潮茶禮，營造起了濃厚的佳節(jié)氛圍;中腰部茶葉品牌企業(yè)創(chuàng)意加倍，融合自身特征推出了茶月餅、跨界混搭等創(chuàng)意茶禮。
多元的產(chǎn)品，讓文化得以傳承，創(chuàng)意得以綻放。茶葉品牌一方面通過產(chǎn)品、活動的引導(dǎo)，在緊抓節(jié)點推介自身品牌，形成“品牌+節(jié)日”的特定符號。另一方面通過中秋活動、文化傳播等內(nèi)容倡導(dǎo)弘揚傳統(tǒng)的優(yōu)秀價值觀。
今天，記者就為大家盤點一下，茶葉品牌的中秋營銷方式，分析它們的獨特打法。
強拆CP 茶與月餅分裝售賣
8月15日，GB 23350—2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國家標(biāo)準(zhǔn)第1號修改單正式實施。修改單強調(diào)，月餅不應(yīng)與其他商品混裝。所以，記者在調(diào)研中秋茶葉營銷方式時發(fā)現(xiàn)，大部分品牌選擇將茶和月餅分成2個禮盒售賣。
八馬茶業(yè)中秋茶月餅和茶禮。
以八馬茶業(yè)為例。今年中秋，八馬茶業(yè)推出了6款茶月餅禮盒和2款茶葉禮盒。其中，6款茶月餅內(nèi)餡以紅茶、綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等為主基調(diào)，搭配紅豆、奶黃、芒果等輔料，并以茶粉入面，低油低糖，健康清新。兩款茶葉禮盒中，“福茶”茶禮是茶葉和茶具的組合裝。內(nèi)含鐵觀音、白茶壽眉、大紅袍和金駿眉4款福建名茶，以及2個油滴建盞?！懊罎M”茶禮是工夫紅茶和普洱熟茶組合裝。
“福茶”茶禮。
近年來，國潮風(fēng)一直是頭部茶葉品牌追逐的熱點。八馬茶業(yè)也不例外，這8款產(chǎn)品也采用了國潮插畫，茶月餅系列將月亮、月兔、桂花等傳統(tǒng)中秋元素融入插畫中，營造出中秋氛圍感?！案２琛辈瓒Y外盒結(jié)構(gòu)為中心對稱雙開門盒型，內(nèi)盒為國潮風(fēng)的“福祿壽喜”祥瑞圖案紋飾，寓意“開門迎福 禮到福到”。在中秋佳節(jié)，攬浩瀚星空于茶盞中，賞天上明月，話人間團(tuán)圓，滿滿儀式感。“美滿”茶禮禮盒裝飾由象征著年年有余、喜上眉梢、花開富貴和好事成雙的國潮插畫組成，象征將人間美好的祝愿，寄予所贈之人。
自古以來，賞月、飲茶、吃餅是中秋節(jié)3大必不可少的習(xí)俗。
茶葉品牌跨界制作月餅早已不是什么新鮮的事情，其實相對于其他跨界品牌來說具有更多的優(yōu)勢，將飲茶、吃餅的流程一次性簡化，在一家店就能同時買茶和月餅。精美的包裝，多樣化的口感，健康清新的理念，讓茶葉品牌的月餅與傳統(tǒng)月餅拉開差距。
腦洞PK 玩轉(zhuǎn)設(shè)計拒絕平庸
每年中秋，茶禮包裝設(shè)計是一塊兵家必爭之地。各大茶葉品牌紛紛拿出精心設(shè)計的中秋創(chuàng)意茶禮，彰顯獨特的設(shè)計。還沒到中秋，記者在電商平臺上便已經(jīng)被各式各樣精致包裝的茶禮刷了屏。
在頭部茶葉品牌迷戀國潮風(fēng)的時候，中腰部茶葉品牌不走尋常路，根據(jù)自身特點設(shè)計茶禮，形成了中秋營銷中的亮點。
茶仕利“太空茶旅”月餅禮盒。
茶仕利以行星為創(chuàng)意，把茶月餅設(shè)計成了星球樣式，還附贈1個太空茶人公仔。
買家曬出的上下“棋樂融融”中秋茶禮。
上下中秋系列禮盒。
愛馬仕集團(tuán)子品牌上下的腦洞更大，將禮盒設(shè)計成跳棋棋盤，棋子是18顆普洱沱茶，另附3只白瓷茶杯。此外，上下還有旋轉(zhuǎn)抽盒、立體賀卡妝奩、提燈等多種創(chuàng)意茶禮。
山田土“超級月亮”中秋茶禮。
山田土的中秋茶禮包裝還可以再利用，把云南月光白茶葉和茶月餅取出，輕觸包裝上的月兔圖案，秒變圓月夜燈。誰不想擁有一個“私人月亮”呢?更何況是如此顏值爆表的超級月亮。
ONCHA開始喝茶的“月滿團(tuán)圓·游逸茶集”禮盒。
此外，記者發(fā)現(xiàn)，ONCHA開始喝茶的中秋茶禮也可謂是跨界混搭。它居然把茶、飛盤和卡牌桌游這3個看似完全沒有交集的產(chǎn)品組合在一起，將年輕人喜歡的現(xiàn)代生活方式，藏入“盒”中，依次呈現(xiàn)。
花樣愈發(fā)豐富的中秋茶禮，也是茶葉品牌希望能在設(shè)計創(chuàng)意的表達(dá)中，給消費者注入更深刻的情感含義，讓過節(jié)也變得好玩起來。
從今年的茶界中秋營銷方式上看，各大茶葉品牌紛紛基于中秋傳統(tǒng)節(jié)日挖掘新意，立足社會生活產(chǎn)生洞察，再用年輕消費者喜聞樂見的創(chuàng)意方式加以呈現(xiàn)，既凸顯出了自身特色，又讓消費者和品牌呼應(yīng)上，贏得了市場和消費者的歡心。
即便中秋營銷是品牌年復(fù)一年都會經(jīng)歷的營銷戲碼，消費者與時代都在快速迭代，一成不變營銷套路絕不是萬金油。只有用創(chuàng)新、內(nèi)容的武器全副武裝各大營銷觸點，才有可能成為消費者的首選。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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牛郎織女鵲橋會，又到一年團(tuán)圓時。中秋將近，走親訪友必備的高端古樹普洱吉祥茶，中吉號已經(jīng)為您精選禮贈親友貴人之上禮，與您一起守護(hù)家人健康，彰顯商務(wù)禮儀，更表誠摯心意！
中國人的傳統(tǒng)文化里，把愛隱藏在生活的點滴之中，用佳節(jié)獻(xiàn)禮表達(dá)深遠(yuǎn)永恒的感情。親友彼此之間的往來拜訪，用禮物傳遞關(guān)心。
今年中吉號茶禮依然溫馨滿滿，吉月熟茶禮盒、中吉圓生熟茶禮盒、彤月古樹紅茶、彤月中秋紅茶禮盒及昔歸單餅禮盒，生茶消食、熟茶暖胃、紅茶甜蜜，多重茶禮隨心搭配，用皇室明黃、鴻運中國紅及尊貴典雅藍(lán)的大氣包裝，包裹濃濃的吉祥寓意。
餅面圓潤如天上圓月，茶湯醇和透亮，有益身心健康。飯后茶歇時、賞月時、吃月餅時，溫馨的團(tuán)圓時刻來一杯，解膩潤腸，舒心愜意。
茶葉擁有聚攏親友的社交魔力。一張桌子、幾張椅子，擺上茶水點心，和叔伯們摸牌麻將，與姑婆們家長里短，約好朋友一起談心，日子過得格外悠然，家人們也都凝聚在一起。
中秋團(tuán)圓之際，和家人一起喝杯吉祥茶，用一餅茶維系長輩摯友的多年關(guān)系，用喝茶的片刻和自己的心靈對話。在茶的浸潤中暢聊人生，豈不快哉？
歡度中秋，禮贈親朋。今年中秋，帶著中吉號吉月、中吉圓、彤月、昔歸這些承載滿滿念想的茶，和家人共享吉祥團(tuán)圓時刻吧！
產(chǎn)品卡
產(chǎn)品信息
名稱：中吉號中秋茶禮-吉月·古樹熟茶/古樹生茶
規(guī)格：357克/餅×10盒/件
出品：云南中吉號茶業(yè)有限公司
官網(wǎng)價：680元/盒
產(chǎn)品卡
產(chǎn)品信息
名稱：中吉號中秋茶禮-中吉圓·熟茶/生茶
規(guī)格：357克/餅×10盒/件
出品：云南中吉號茶業(yè)有限公司
官網(wǎng)價：1060元/盒
產(chǎn)品卡
產(chǎn)品信息
名稱：中吉號中秋茶禮-彤月·古樹紅茶
規(guī)格：200克/盒×10盒/件
出品：云南中吉號茶業(yè)有限公司
官網(wǎng)價：580元/盒
產(chǎn)品卡
產(chǎn)品信息
名稱：中吉號中秋茶禮-中吉紅·古樹紅茶
規(guī)格：180克/盒×6盒/件
出品：云南中吉號茶業(yè)有限公司
官網(wǎng)價：500元/盒
產(chǎn)品卡
產(chǎn)品信息
名稱：中吉號昔歸禮盒-古樹生茶
規(guī)格：357克/餅×7餅/提×28餅/件
出品：云南中吉號茶業(yè)有限公司
官網(wǎng)價：1380元/餅
這個中秋，中國茶的更多想象空間正在被喚醒！
9月19日，央視經(jīng)濟(jì)頻道報道，主打健康養(yǎng)生的茶葉禮盒躍居“孝心單”熱門商品第二位?！靶⑿膯巍睌?shù)據(jù)顯示，普洱、鐵觀音、大紅袍是最受歡迎的茶葉品類，馬來西亞華人則是茶禮購買主力軍，新加坡位居第二。
△圖片來源：封面新聞
而在不久之前，愛喝茶的神州十二號航天員湯洪波成功挑戰(zhàn)“筷子夾茶”，為中國茶開啟了“星辰大?！钡臒o限想象。
可以說，從古自今，從國內(nèi)到海外，甚至從陸地到太空，茶在“但愿人長久，千里共嬋娟”的情感扮演上，越來越重要。那么今年中秋節(jié)，關(guān)于茶的創(chuàng)意營銷有哪些呢？讓我們一起來盤一盤吧。
中秋藍(lán)——色彩經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用
茶界的節(jié)日營銷，總是讓人第一時間想起小罐茶。
2020年，小罐茶以“傳統(tǒng)節(jié)日與顏色的對應(yīng)關(guān)系”為切入點，與清華大學(xué)色彩研究所聯(lián)合發(fā)布《傳統(tǒng)節(jié)日色研究報告》。該項研究通過文本相關(guān)性分析、內(nèi)隱聯(lián)想測試、消費者大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)節(jié)日與色彩存在對應(yīng)關(guān)系——春節(jié)紅、端午綠、中秋藍(lán)。同時研究指出，中秋對應(yīng)的藍(lán)色，是一種飽和度高、明度低的藍(lán)。而今年中秋，小罐茶更是將“中秋藍(lán)”的色彩經(jīng)濟(jì)學(xué)一貫到底，將中國人的中秋情感氛圍體現(xiàn)得淋漓盡致。
△圖片來源：小罐茶公眾號
朋友圈——不被暫停的時空
受福建本土疫情影響，假期前全國多省市發(fā)布通知提倡“就地過節(jié)”。
總部設(shè)在福建廈門的華祥苑，在本次中秋期間發(fā)起朋友圈活動——“華祥苑多重好禮陪您過中秋”，通過全國2500多家門店的聯(lián)動，打破了“就地過節(jié)”的空間限制。
△圖片來源：華祥苑茶業(yè)公眾號
同樣總部在廈門的中茶海堤，一波中秋產(chǎn)品文案，也是被暖到了。
△圖片來源：海堤茶葉公眾號
創(chuàng)意環(huán)保，一起種草
今年騰訊的月餅，以“用甘蔗做的”禮盒——樸素、環(huán)保、可循環(huán)利用等特點，贏得一波好感。而在運用“用甘蔗做的”中秋禮盒上，山田土的月光禮盒可以說是創(chuàng)意與情感的完美合體。
國畫斗方禮盒，用于收納月亮，冉冉升起的滿月也是一張賀卡……山田土的月光禮盒，已成為了種草界的新寵。與此同時，山田土還與gaga、Boss直聘、保利票務(wù)、上野眼鏡、宇樂樂、一汽奔騰、微眾銀行等等進(jìn)行跨界聯(lián)名，展開對月光的探索，點亮中秋。
△圖片來源：山田土公眾號
“茶+月餅”的延伸
“茶+月餅”在茶行業(yè)的營銷已經(jīng)習(xí)以為常。在數(shù)英網(wǎng)發(fā)起的“中秋禮盒大賞”活動中，100+公司的中秋月餅創(chuàng)意禮盒，讓人大飽眼福。其中不乏360、CBNData第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心、京東到家、達(dá)達(dá)集團(tuán)、陌陌等知名企業(yè)，均選擇攜手茶葉品牌聯(lián)名定制禮盒，或者選擇茶葉、茶具等作為其中的內(nèi)容物。
顯然，作為傳統(tǒng)的中國人，我們始終相信美好的文化寓意，所以，當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)日遇上想象力與創(chuàng)造力滿分的設(shè)計師們，茶也提供了更多的創(chuàng)意靈感。當(dāng)然，也包括業(yè)務(wù)靈感。
△圖片來源：數(shù)英網(wǎng)
西方有詩人曾稱茶是“健康之液，靈魂之飲”，是“月桂與秋色也難以相提并論的享受”。而在東方的傳統(tǒng)節(jié)日中，茶被賦予了更多的想象空間與真情實感。
那么，下一波茶葉的節(jié)日營銷，您找到靈感了嗎？
來源：說茶傳媒 說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
