諸城:茶行業(yè)“黃金周”迎中秋國慶雙節(jié)購茶高峰
雖然距離2018年中秋佳節(jié)還有近20天，但記者對中秋茶葉禮品行業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前中秋茶禮預(yù)訂市場已經(jīng)提前火熱了起來。
“今年的中秋氣氛提前一個月就很濃厚了，茶禮預(yù)訂量相比去年同期增長近150%”，泡茶居運(yùn)營總監(jiān)張女士對記者道出了這樣一個緊俏的市場行情。泡茶居作為企業(yè)茶葉禮品定制領(lǐng)跑品牌，其對市場有著“春江水暖鴨先知”的敏感度。
根據(jù)百度大數(shù)據(jù)分享平臺百度指數(shù)最新的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，“中秋”一詞的搜索量呈現(xiàn)直線上升趨勢，其中關(guān)于“中秋禮品”的搜索數(shù)據(jù)也出現(xiàn)陡增。
傳統(tǒng)節(jié)日刺激茶禮預(yù)訂巨大需求
“能在中秋佳節(jié)與家人一起泡一杯好茶，聊聊天，吃一份美味的月餅，就是完美的中秋節(jié)了!”身為某IT公司主管的小邱這樣憧憬著自己今年的中秋節(jié)。小邱表示，自己的工作平時比較忙，陪家人的時間并不多，每年的中秋，除了買月餅還會買一份茶禮送給父母，老人倍感幸福，這也算我們家一個傳統(tǒng)的中秋節(jié)儀式。
據(jù)街頭采訪了解到，和小邱有著同樣想法的年輕白領(lǐng)并不在少數(shù)，大都希望在中秋的時候可以有一份茶禮送給家人，一致認(rèn)為除了月餅還有茶禮是中秋節(jié)不可或缺的禮物。中秋的茶葉禮品預(yù)訂市場的巨大消費(fèi)可見一斑。
激烈競爭各大茶禮品牌積極備戰(zhàn)
面對巨大的市場需求，業(yè)內(nèi)各大茶禮品牌自然也在展開著激烈的競爭。從記者的走訪來看，各茶禮品牌無一例外地針對中秋展開了促銷活動。
據(jù)泡茶居運(yùn)營總監(jiān)張女士介紹，經(jīng)歷8年的發(fā)展，泡茶居已經(jīng)積攢了上百萬老用戶的信任。“再加上今年泡茶居在微信、微博平臺上大力開展優(yōu)惠活動，為我們帶來了更多的新用戶，面對這么大的需求，我們精選了足夠好的茶品以及精美的禮盒，保證價格低于同行業(yè)競爭對手，而且品質(zhì)更有保障，一定會讓我們的客戶中秋與家人品茗賞月其樂融融”，張女士自信的笑說到。
日前，泡茶居2018年中秋節(jié)活動已產(chǎn)生上千訂單，這已經(jīng)超過了去年中秋當(dāng)天的訂單量，且目前每天的預(yù)訂單量都在直線上漲。這樣良好的銷售表現(xiàn)，已然印證了張女士的笑容。
中秋提前預(yù)定茶禮更劃算
據(jù)悉，在中秋前后大量茶客預(yù)定茶禮，由于今年還有大量企業(yè)商務(wù)應(yīng)酬預(yù)定定制茶禮，導(dǎo)致茶葉禮品在中秋節(jié)前的出貨量每天都在遞增。部份好茶供不應(yīng)求，甚至有些好茶越是臨近節(jié)日價格越貴，所以在采訪的最后，張女士告訴記者：“今年中秋建議消費(fèi)者提前預(yù)訂，可以安排中秋當(dāng)天送貨上門，如果快遞全國包郵，這樣中秋送茶禮不僅給家人有驚喜也更實(shí)在一些。”
?
2021 中國（廣州）
中秋禮品茶采購節(jié)
?
?
第一部分：項目背景
?
茶是世界三大飲品之一，全球產(chǎn)茶國和地區(qū)達(dá)60多個，飲茶人口超過20億。聯(lián)合國大會宣布將每年5月21日確定為“國際茶日”，以贊美茶葉的經(jīng)濟(jì)、社會和文化價值，促進(jìn)全球農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來，我國政府出臺了一系列政策支持和鼓勵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。習(xí)近平書記說：“因茶致富，因茶興業(yè)，能夠在這里脫貧奔小康，做好這些事情，把茶葉這個產(chǎn)業(yè)做好。”茶葉天然、健康的特點(diǎn)以及對茶文化的推廣，茶葉的主要消費(fèi)人群也從中老年為主向各類年輕人群擴(kuò)散。同時，茶葉消費(fèi)從最初的“禮品”“自飲”不斷的延伸和細(xì)化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未來，茶葉行業(yè)消費(fèi)將更多元化、銷售渠道多樣化，也不斷地品牌化。
?
第二部分、市場分析
?
中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統(tǒng)，數(shù)據(jù)表明，春節(jié)、中秋節(jié)是中國送禮的兩大節(jié)日，其中春節(jié)送禮比例達(dá)到91%；中秋節(jié)緊隨其后，達(dá)到68%。通過中秋節(jié)慶營銷，給產(chǎn)品賦予中秋故事和創(chuàng)意特色，在禮品市場很容易獲得消費(fèi)者的青睞。
“茶，早已根植于中國傳統(tǒng)，它不僅是親朋團(tuán)聚、表達(dá)祝福、聯(lián)系感情的重要載體，更演變?yōu)橹袊?jié)日文化的特定符號。因此佳節(jié)送茶，送的更是健康與品位?！敝星锕?jié)前一個月正是茶葉銷售的旺季，大部分消費(fèi)者購買茶葉都是奔著“送禮”、“接待”而來，且大部分是組織單位、企業(yè)的大宗采購。這不僅對于茶的流通來說是好事，對于其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也存在著很大的助推作用。
廣東一直以來都是重要的產(chǎn)茶大省，也是全國茶葉消費(fèi)大省。廣州人愛喝茶，喝茶在廣州市創(chuàng)造了多個第一，廣州市的人均飲茶量世界第一。同時，廣東是全國茶葉消費(fèi)和收藏量最大的省份，廣東年茶葉總消費(fèi)量超過25萬噸，廣東人均茶葉消費(fèi)量約1000g，在全國排第一位。
?
第三部分、展會概況
一、展會名稱
2021 中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)
二、舉辦時間
2021年8月20-23日
三、舉辦地點(diǎn)
廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
四、展會介紹
2021首屆中國（廣州）中秋禮品茶采購節(jié)將于8月20日至23日在廣州保利世貿(mào)博覽館舉行。面積約為12000㎡，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位約600個，將組織國內(nèi)69個名茶產(chǎn)區(qū)的500多家品牌茶企參展。展品涵括傳統(tǒng)六大茶類茶品、再生茶、茶食、茶服、紅木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等諸多中秋節(jié)茶禮品。
?
五、參展范圍
1.六大茶類：綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降壓茶、養(yǎng)生茶、袋泡茶、茶飲料；
3.茶器具類：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壺、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工藝品、字畫、雕塑、茶家具等。
?
六、買家組織
l?廣東各地商會、行業(yè)協(xié)會組織：會長、秘書長、副會長、理事會員單位等；
l?廣佛茶葉城：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等茶友們；
l?廣州各銀行：浦發(fā)銀行、工商銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、建設(shè)銀行等vip客戶；
l?廣州各電商平臺（滴滴、美團(tuán)等）、保險平臺（平安保險、中國人壽等）、物流平臺（順豐物流、京東物流等）等vip客戶。
?
七、展會亮點(diǎn)
1、平臺優(yōu)勢
弘陽展覽是一家以打造茶產(chǎn)業(yè)全鏈條服務(wù)平臺為核心，集會議展覽、活動策劃、市場營銷服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、展館租賃等業(yè)務(wù)為一體的綜合性展覽公司。潛心耕耘，深化重點(diǎn)終端消費(fèi)市場，已經(jīng)成功主辦了二十屆佛山茶博會，渠道下沉共謀市場，在中山、江門、湛江、陽江等多個核心地級市成功舉辦了50多場專業(yè)茶葉采購博覽會，積累了近30萬優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)資源。
2、資源整合
致力于多行業(yè)資源整合共享，傳播覆蓋面廣，300+場線上線下活動積累了專業(yè)買家資源，歷年獲得50+家商協(xié)會的鼎力支持，可直接幫助品牌最準(zhǔn)確快速的鏈接專業(yè)買家。
3、創(chuàng)意活動
經(jīng)過上百次的創(chuàng)意調(diào)研，實(shí)踐出的茶友觀眾們最喜歡的創(chuàng)意內(nèi)容，創(chuàng)意實(shí)施形式，為企業(yè)量身定制一整套針對茶友群體的創(chuàng)意活動，加深茶葉觀眾對品牌的認(rèn)知。
4、宣傳矩陣
600+家媒體合作資源，涵蓋中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、中國網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、消費(fèi)日報、中華財經(jīng)網(wǎng)、今日頭條、騰訊等600多家主流媒體，線上各大媒體網(wǎng)站話題激增，通過報紙、網(wǎng)站、微信、客戶端等多元渠道，全幅度宣傳博覽會精彩內(nèi)容。
?
第四部分、同期活動
?
弘陽展覽多年累積的專業(yè)觀眾資源，展會期間大量廣佛茶友齊聚現(xiàn)場品茶交流，2021年特別策劃了數(shù)場專場品鑒會、品牌推介會、新品發(fā)布會、專題賽事等精彩活動，整合了廣佛各行業(yè)渠道買家資源，吸引了超精準(zhǔn)、高端的客戶群體，助推茶企業(yè)產(chǎn)品提升品牌價值、促進(jìn)茶葉現(xiàn)場成交及后續(xù)銷售。
?
一、品牌茶企/茶產(chǎn)品推介會
通過品牌產(chǎn)品的推介和講解，茶文化表演的方式，融入直播帶貨、福利搶購等促銷活動，推介各地優(yōu)秀茶鄉(xiāng)明星品牌茶葉，提高觀眾對品牌的了解，促進(jìn)茶葉銷售成交，具體方案如下：
l?活動名稱：河源市茶葉品牌推介會（擬）
活動時間：2021年8月20日?16:00—17:30
活動地點(diǎn)：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動主題：助力品牌，優(yōu)質(zhì)推介
活動宗旨及目的：通過此次活動讓品牌、各渠道vip客戶、自身茶友客戶實(shí)現(xiàn)無縫對接，增加客戶資源、為客戶提供高品質(zhì)服務(wù),增加企業(yè)與客戶之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶忠誠度,同時建立完善客戶交流平臺,對維護(hù)客戶關(guān)系提供契機(jī)。
活動流程：
（1）品牌茶藝師講解茶葉沖泡及品飲
（2）品牌代表性茶葉品鑒
（3）新品發(fā)布及現(xiàn)場福利活動
（4）主持人互動環(huán)節(jié)
（5）品牌茶葉品鑒及洽談專場
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
二、六大茶類名茶專場品鑒會
綠茶、紅茶、黃茶、白茶、烏龍茶、黑茶，這是中國茶葉最為著名的六大品類，外觀、口味差異明顯，各有特色。在一天之內(nèi)了解、品嘗六大茶類不同風(fēng)味，特別設(shè)立專場品鑒會，促進(jìn)茶葉廣泛流通于各行業(yè)。具體方案如下：
l?活動名稱：老黑茶推介品鑒會（擬）
活動時間：2021年6月21日 9:30—12:00
活動地點(diǎn)：廣州保利世貿(mào)博覽館3號館
活動內(nèi)容：茶企品牌提供優(yōu)質(zhì)年份老久的黑茶，通過專業(yè)的茶藝師沖泡，讓廣佛人民品鑒一口有時間沉淀的老黑茶，品飲會活動流程如下：
（1）黑茶年份介紹及黑茶對人體益處的普及
（2）行業(yè)大咖講解茶葉沖泡及品飲
（3）主持人互動環(huán)節(jié)
（4）老黑茶品鑒交流會（限定席位，精準(zhǔn)邀約）
活動對象：廣佛定向邀約專業(yè)采購商、廣東各異地商會、行業(yè)協(xié)會會員、銀行等跨界渠道VIP客戶。
?
三、“團(tuán)圓杯”中秋創(chuàng)意茶禮品評選大賽
10+萬粉絲網(wǎng)絡(luò)評選出最受消費(fèi)者喜愛的中秋茶禮品，評選期間通過微信公眾號、抖音、快手、報紙、電視臺等全媒體平臺宣傳推廣，幫助參賽企業(yè)提高品牌知名度和影響力，促進(jìn)企業(yè)與終端消費(fèi)者的交流互動。
?
四、“VIP大宗采購團(tuán)”專場、特色茶禮品網(wǎng)紅直播推介等。
聯(lián)合品牌企業(yè)、銀行機(jī)構(gòu)、政府采購團(tuán)、商協(xié)會組織機(jī)構(gòu)等展開戰(zhàn)略合作，對VIP用戶、大宗采購團(tuán)推出專屬優(yōu)惠助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)成交。開展品牌專場直播、網(wǎng)紅直播逛展、線上博覽會等多種形式的直播活動，多方面多層次促進(jìn)消費(fèi)，幫助參展企業(yè)提高銷售額。
?
第五部分、宣傳推廣方案
二、媒體傳播矩陣規(guī)劃
（一）中央級媒體
新華社、中國經(jīng)營報、中國信息報、中國科技報、中國網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國日報、中國經(jīng)濟(jì)時報等；
（二）主流財經(jīng)媒體：中國經(jīng)營報、第一財經(jīng)日報；
（三）主流門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、人民、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等；
（四）專業(yè)展會媒體：中國會展門戶、國際展覽導(dǎo)航、國際參展指南、中國展會網(wǎng)、中國會展網(wǎng)、E展網(wǎng)、第一展會、中國行業(yè)會展網(wǎng)、中國會展信息網(wǎng)、世界會展網(wǎng)等；
（五）行業(yè)媒體：
國內(nèi)茶雜志：《茶道》、《中國茶業(yè)用品》、《茶博覽》、《徽茶》、《中國茶葉》、《中國茶商》、《茶情報》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行業(yè)網(wǎng)站：中國制造網(wǎng)、第一茶葉網(wǎng)、茶葉新資源、中國茶網(wǎng)、茶薈網(wǎng)、茶點(diǎn)西西、中國黑茶網(wǎng)、中華名茶網(wǎng)、中名茶網(wǎng)、中國茶博會、華夏茶葉網(wǎng)、新茶網(wǎng)、貢品網(wǎng)、茶訊網(wǎng)、中國黑茶品牌網(wǎng)、茶文藝網(wǎng)、茶情報、伴夏茶網(wǎng)、亞太茶業(yè)、興茶網(wǎng)等茶行業(yè)網(wǎng)站。
茶城廣告：南方茶葉市場、廣東芳村茶葉城、山村茶葉批發(fā)市場、啟秀茶城、紫金城國際茶都、凱明茶博城、廣易均泰茶城、迎海國際茶都、承鴻茶世界、廣佛茶葉城、明都茶葉城等
（六）地方媒體：廣州日報、羊城晚報、新快報、信息時報、南方都市報、南方日報、廣東電視臺等媒體。
（七）新媒體：包括網(wǎng)站、DSP信息流（今日頭條、抖音視頻、西瓜視頻、火山視頻、QQ瀏覽器、騰訊視頻、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公眾號、微信社群、微博等媒體渠道。
（八）線下戶外媒體：電梯、樓宇框架、地鐵廣告、公交站臺、社區(qū)道閘、公共交通車身廣告、戶外LED大屏等。
?
中秋將至，茶行業(yè)的市場營銷戰(zhàn)已進(jìn)入尾聲。
國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，我國四大一線城市——北京、上海、廣州、深圳的社會消費(fèi)品零售總額增速大幅下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)增長情況。今年以來，消費(fèi)降級、經(jīng)濟(jì)下行的觀點(diǎn)似乎不絕于耳。
△（圖片來源：中經(jīng)視覺朱大勇攝）
為深入探析今年茶行業(yè)的中秋市場情況，“說茶”連線多個茶品牌及經(jīng)銷商了解相關(guān)內(nèi)容，并特邀中國食品產(chǎn)業(yè)分析師、茶葉品牌營銷專家做深入論述，全方位展示茶業(yè)中秋行情。
聚焦禮品、月餅
中秋市場全景觀察
《2024年中秋月餅行業(yè)趨勢報告》指出，盡管當(dāng)前社會整體消費(fèi)需求乏力，消費(fèi)理念日趨理性和成熟，但中秋月餅市場仍將展現(xiàn)出其獨(dú)特的活力，預(yù)計今年中秋市場將呈現(xiàn)出銷售期短、市場集中、短期量大的常態(tài)化特征。從月餅、禮品兩個角度，洞察中秋市場態(tài)勢，或可明晰茶行業(yè)的發(fā)展情況。
高端禮品市場縮水
中國食品企業(yè)分析師朱丹蓬指出，當(dāng)前中國消費(fèi)者的消費(fèi)思維和行為發(fā)生根本性變化，高性價比已成為首選因素之一，產(chǎn)業(yè)端為了更加滿足消費(fèi)端的核心需求，價格層面做出了相應(yīng)調(diào)整，禮品市場不外如是。他表示，和日常食品相比，禮盒裝的食品更趨向于高端化、品質(zhì)化，現(xiàn)隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，中秋禮品市場整體價格趨向親民。
以月餅為例，以往動輒500、600元的天價中秋禮盒已逐漸淡出市場，中國烘烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會披露，現(xiàn)今主流月餅禮盒集中在70元-220元之間，平價禮盒多在60元以下。整體而言，中秋市場正經(jīng)歷一場從高端奢華向性價比優(yōu)先的轉(zhuǎn)型。
△（圖片來源：財經(jīng)天下）
縱觀茶行業(yè)現(xiàn)狀，價格下調(diào)的趨勢也愈發(fā)明顯。朱丹蓬披露，具備高性價比的茶產(chǎn)品在市場上仍保持一定競爭力。相比之下，主要以精美包裝作為賣點(diǎn)的禮品茶，在這一時期的市場表現(xiàn)相對疲軟。
月餅健康化成趨勢
京東日前發(fā)布的月餅趨勢報告稱，56%的受訪者關(guān)注月餅原料的健康化，2023年，無糖和低糖月餅銷售增長率為20%以上。今年中秋，健康品類的月餅增長加速，中藥月餅應(yīng)時而生：鐵皮石斛、西洋參、陳皮等中藥材成為月餅餡料的一部分，備受歡迎。據(jù)江蘇省南通市中醫(yī)院披露，中藥月餅一天可售賣120盒以上。
△（圖片來源：江蘇省南通市中醫(yī)院）
朱丹蓬也表示，體重管理、營養(yǎng)管理、健康管理已貫穿于新生代以及大部分中國人的生活。隨著消費(fèi)者健康意識的提升，中國月餅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向不斷向健康管理傾斜。未來，包括月餅在內(nèi)的食品產(chǎn)業(yè)將會進(jìn)一步朝著低油低糖低脂的趨勢發(fā)展。此外，各種新奇特、網(wǎng)紅類的產(chǎn)品會越來越多，迎合新生代消費(fèi)者的喜好和口味，將是一個主流的發(fā)展方向。
茶業(yè)中秋市場情況如何
聽聽終端怎么說
隨著消費(fèi)降級的出現(xiàn)，整體中秋市場趨于理性?；诖?，茶行業(yè)中秋市場又將呈現(xiàn)何種態(tài)勢？“說茶”與茶行業(yè)的經(jīng)銷商和品牌方聊了聊。
今年以來，從火鍋賽道通過打折促銷、小份菜等方式變相降價；到新茶飲品牌迎大范圍降價，全面進(jìn)入9.9元的時代，再到如今平價月餅成熱門商品等，“降價潮”席卷市場。多數(shù)茶品牌也指出，性價比高的中秋禮品往往更受消費(fèi)者青睞。根據(jù)茶葉經(jīng)銷商訂貨情況顯示，中低端產(chǎn)品銷量大于高端產(chǎn)品，訂貨數(shù)量較高的價格集中在300-500元區(qū)間。
△（圖片來源：中新網(wǎng)）
因禮品茶市場份額降低，消費(fèi)自飲茶持續(xù)崛起?！罢f茶”了解到，“整體需求減少、訂貨量有所下滑?！币讶怀蔀榻衲瓴栊袠I(yè)中秋市場的整體走向。受消費(fèi)量減少及囤茶收藏市場日益飽和的影響，部分茶品牌坦言，今年中秋茶葉市場出現(xiàn)了去收藏化的現(xiàn)象，客戶征訂情況為“沒訂單不囤茶”。
針對茶行業(yè)中秋市場情況，茶品牌在營銷策略上進(jìn)行相應(yīng)改變，如適當(dāng)下調(diào)產(chǎn)品定價、按不同平臺需求調(diào)整規(guī)格和包裝、增加中秋玩法以提高用戶黏性等。事在人為。在消費(fèi)環(huán)境不如預(yù)期的情況下，順應(yīng)環(huán)境發(fā)展的茶品牌整體銷量仍然穩(wěn)中有進(jìn)。
△（圖片來源：中茶蝴蝶供圖）
聚焦銷售端動態(tài)
解碼茶業(yè)中秋市場態(tài)勢
針對中秋市場態(tài)勢，多個行業(yè)專家已發(fā)表相關(guān)觀點(diǎn)，如白酒行業(yè)中，廣發(fā)證券表示，進(jìn)入9月，白酒行業(yè)由傳統(tǒng)淡季轉(zhuǎn)向中秋、國慶旺季，在需求回暖的情況下主流產(chǎn)品價盤有望企穩(wěn)?；谀壳罢{(diào)研情況，茶業(yè)專家亦給出自己的見解。
茶葉品牌營銷專家、中國茶葉商學(xué)院特聘教授、《銷售與市場》行業(yè)顧問、《茶葉品牌密碼》作者、奇思品牌創(chuàng)始人田友龍表示，今年茶行業(yè)中秋市場大體呈現(xiàn)“三減”狀況，即客戶數(shù)量減少、訂單量減少、禮品定價減少，具體為：
1、客戶基數(shù)顯著下滑
茶企一向長于大客戶銷售與維護(hù)，中秋禮茶客戶一向穩(wěn)定且基數(shù)較大，今年出現(xiàn)跳水，客戶基數(shù)大幅下降。
2、訂單量有所減少
中秋禮是十分重要的商務(wù)禮儀和文化，企業(yè)一向追求立體覆蓋，訂單數(shù)量一向較大，今年卻普遍減少，市場需求疲軟可見一般。
3、單一禮品定價下調(diào)
中秋是第二大節(jié)日，禮不能太輕，禮品價格一般不低，受多重因素影響，今年禮品價格縮水，節(jié)日提振銷售的預(yù)期或?qū)⒙淇铡?
透過現(xiàn)象看本質(zhì)。針對上述情況，田友龍指出，中秋市場受多重因素影響，除國家反腐政策深化及企業(yè)不斷縮減開支，商務(wù)與政務(wù)禮品市場或?qū)⑦M(jìn)一步邊緣化外，朋友間的禮品往來雖未顯著減少，但“禮輕情意重”成為風(fēng)尚，文化價值逐漸超越物質(zhì)價值，這類禮茶數(shù)量不會減少，但銷售規(guī)模會縮減。
△（圖片來源：食品內(nèi)參）
遇到問題，直面問題，解決問題。面對當(dāng)前形勢，企業(yè)應(yīng)采取靈活策略。對此，田友龍?zhí)岢鋈c(diǎn)建議：
1、鞏固老客戶
茶企與老客戶的關(guān)系由交易型升級為戰(zhàn)略伙伴型，雙方高度統(tǒng)一價值觀，高度統(tǒng)一思想，統(tǒng)一市場步伐，激發(fā)集體協(xié)同創(chuàng)造力共同前進(jìn)，實(shí)施多種促銷策略，如以價換量搶市場，實(shí)現(xiàn)客戶逆市增長。
2、吸引新用戶
品牌應(yīng)回歸傳統(tǒng)大眾市場，通過日常銷售鞏固基本盤，積極拓展新用戶來擴(kuò)大規(guī)模。茶企應(yīng)打邊界，嘗試渠道跨界，探索如茶與酒、茶與音樂、茶汽車等的渠道融合，拓寬渠道覆蓋更多的新用戶和新消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。
3、產(chǎn)品多樣化
茶企應(yīng)不斷創(chuàng)新和豐富茶產(chǎn)品，用創(chuàng)新產(chǎn)品來制造市場興奮點(diǎn)，一年四季有亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，用產(chǎn)品生態(tài)來增加覆蓋的寬度和接觸深度，構(gòu)成雙向加法模型助力茶企做大做強(qiáng)。
從整體市場到茶業(yè)本身，從專家看法到銷售端情況，可見，需求、價格雙減弱已然成為今年茶行業(yè)中秋市場的整體態(tài)勢。這類情況應(yīng)該被正視，誠如曾經(jīng)的“雙十一”“618”銷售額不如預(yù)期的情況下，市場將關(guān)注點(diǎn)聚焦在如何回歸消費(fèi)者本位，謀得出路上。時代在變化，商業(yè)模式也需要改變。在這場考驗(yàn)品牌變通之道的營銷戰(zhàn)中，誰將成為最后贏家？敬請關(guān)注。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
