中秋節(jié)茶葉促銷

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“中秋會(huì)戰(zhàn)”，茶企該如何向消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力？｜營(yíng)銷中秋節(jié)①

【興茶網(wǎng) 資訊】一年一度的傳統(tǒng)中秋佳節(jié)臨近，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的購(gòu)物狂潮正在襲來(lái)……對(duì)于各路商家而言，在中秋購(gòu)物狂潮中做出正確的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。只是，如何才能在中秋期間搶占消費(fèi)市場(chǎng)，讓品牌增值、讓產(chǎn)品大賣？這個(gè)令所有Boss頭疼的問(wèn)題，有什么高招可解呢？興茶君整理了以下4張“王牌”，助力茶企向大眾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力。

No.1跨界牌：

入局月餅市場(chǎng)，

讓品牌自己在中秋節(jié)發(fā)話

如果品牌打算在中秋節(jié)放肆發(fā)聲，那么其本身已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名度與認(rèn)可度，則通過(guò)入局月餅市場(chǎng)，不僅更顯親民風(fēng)范，而且二次傳播更有效。比如這陣子朋友圈瘋轉(zhuǎn)的賓利月餅，賓利？不是賣車的嗎？大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是這么驚訝，而它確實(shí)就是做車的那個(gè)賓利，今年推出了豪華月餅，包裝精致、造型很賓利，愛車一族對(duì)這個(gè)logo是相當(dāng)熟悉了，即使暫時(shí)買不上車，吃上一盒這個(gè)月餅也是值得曬的。

同樣，新式茶飲的頭部品牌喜茶也首次推出了中秋月餅禮盒。相對(duì)于喜茶線下門店的簡(jiǎn)約，這款月餅禮盒則顯得色彩豐富，手繪的畫面感十足，具有濃烈的森林風(fēng)格，并講述了一個(gè)采茶人拾獲美味鳥蛋，并將其制作成月餅，等待月圓之夜“好茶配好月餅”的故事。

在傳統(tǒng)品牌月餅相對(duì)疲態(tài)的當(dāng)下，大眾耳熟能詳?shù)目缃缙放仆瞥鲎屓硕恳恍碌脑嘛?，確實(shí)很吸引大眾關(guān)注。當(dāng)然，對(duì)于跨界的品牌本身而言，制售月餅的意義不僅僅是多賣一份產(chǎn)品，更重要的是作為傳遞公司文化的一種載體，并獲得比海報(bào)更真實(shí)、有效的節(jié)日營(yíng)銷能力。

No.2產(chǎn)品牌：

定制一款產(chǎn)品，

并與中秋時(shí)節(jié)的吃喝玩樂(lè)相結(jié)合

除了月餅之外，讓自己的產(chǎn)品打上中秋的符號(hào)，比如定制中秋紀(jì)念款、聯(lián)名款等，也是不少商家的首選。比如深受年輕、小資人群鐘愛的哈根達(dá)斯，就與萬(wàn)達(dá)影城合作推出“中秋悅影”禮盒，其中既有冷氣十足、夠個(gè)性夠特別的冰淇淋月餅，還有組合觀影券，妥妥地設(shè)計(jì)了帶上女朋友一邊吃月餅一邊看電影的場(chǎng)景。

無(wú)獨(dú)有偶，今年中秋前夕，象征現(xiàn)代、時(shí)尚的小罐茶，則聯(lián)合享譽(yù)南方的“中華老字號(hào)”、廣派糕點(diǎn)龍頭企業(yè)——廣州酒家推出了小罐茶中秋禮盒，現(xiàn)代派茶與傳統(tǒng)糕點(diǎn)的結(jié)合，為中秋佳節(jié)定制了一份獨(dú)特的儀式感，一邊喝茶一邊品糕點(diǎn)，適宜眾多私人與商務(wù)聚會(huì)的場(chǎng)景。

企業(yè)不僅推出與月餅相結(jié)合的定制產(chǎn)品，而且設(shè)定了與品牌調(diào)性相結(jié)合的消費(fèi)場(chǎng)景，如此活用“產(chǎn)品即場(chǎng)景”，肯定更容易被大眾記住與消費(fèi)。

No.3促銷牌：

真的比平時(shí)賣得都便宜

中秋節(jié)是很多行業(yè)下半年銷售的第一波狂潮期，也是品牌分化加劇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如白酒企業(yè)則早已展開了一輪趨于白熱化的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，其它行業(yè)也在不同程度地布局中秋會(huì)戰(zhàn)。此時(shí)，大多數(shù)商家的內(nèi)心OS：“不要問(wèn)我為什么，就是想在中秋節(jié)做個(gè)促銷”。當(dāng)然，茶行業(yè)也有不少品牌打出中秋佳節(jié)茶葉促銷日、5.5折、買茶送杯子……所有能組合的促銷，相信都可以在中秋節(jié)前見分曉。

No.4功能牌：

中秋送禮不是只有月餅，

還有茶……

中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)，自古被人們看作是團(tuán)圓、團(tuán)聚的象征。在這一天，合家歡聚、人情送往、公司福利……當(dāng)然，除了月餅這一固定主角以外，還有眾多吃的、喝的產(chǎn)品聯(lián)合主演中秋大戲，茶也是重要的聯(lián)合主演之一。送領(lǐng)導(dǎo)、送父母、送客戶、送朋友……送禮的人總想選一款對(duì)方愛喝又體面的茶品，茶企準(zhǔn)備好了嗎？

這一場(chǎng)“中秋會(huì)戰(zhàn)”，跨界、產(chǎn)品、促銷、功能推廣，品牌茶企究竟會(huì)用哪一種組合方式向消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)力？興茶君會(huì)在中秋節(jié)前靜靜地關(guān)注，后續(xù)將報(bào)道更多動(dòng)態(tài)詳情！

春節(jié)臨近，茶葉市場(chǎng)如何？大家都是怎么賣茶的……

距離我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)越來(lái)越近，為了了解節(jié)前茶葉市場(chǎng)情況，編者對(duì)石家莊各茶城進(jìn)行了走訪調(diào)查。在走訪調(diào)查后編者與2018年中秋前夕市場(chǎng)走訪進(jìn)行了比較分析。經(jīng)過(guò)比較現(xiàn)總結(jié)如下：

產(chǎn)品包裝發(fā)生改變，更有節(jié)日氛圍

此次走訪茶城最大的感受是包裝有變化了，記得中秋節(jié)前夕編者在走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)除了少數(shù)一些品牌專賣店在茶葉包裝上與中秋佳節(jié)聯(lián)系到了一起，其他的非品牌茶店中包裝和平時(shí)一樣，沒(méi)有太大變化。而此次走訪編者發(fā)現(xiàn)，雖然也有一些茶店在產(chǎn)品包裝上依舊如同平日，但是大多數(shù)茶店和中秋前夕相比還是發(fā)生了一定變化。比如說(shuō)，此次編者到茶城后先大體上轉(zhuǎn)了一圈，最大的感受是，變了，包裝變了，包裝變得更有年味了。以紅色調(diào)為基礎(chǔ)色的包裝設(shè)計(jì)與春節(jié)元素融合，使得茶不再是簡(jiǎn)單的茶，更是濃縮了一種情感的產(chǎn)品，也使得整個(gè)茶店節(jié)日氣氛更濃了，顧客走在茶城之中更能感受到節(jié)日的氛圍，也提醒了顧客，春節(jié)要到了，給家人、給朋友該準(zhǔn)備些茶禮了。

在走訪中，通過(guò)觀察及與茶店老板交流溝通發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品包裝主要有以下幾種形式，一是，茶葉內(nèi)部包裝沒(méi)變，但是茶店老板可以根據(jù)消費(fèi)者需求給茶葉匹配相應(yīng)的外包裝。二是，茶葉包裝從內(nèi)到外全部都進(jìn)行了改變，都融入了節(jié)日元素。三是，普洱、白茶這類餅茶有些也在包裝上做出了改變，而且也很好的烘托出了節(jié)日氣氛。

鐵打的優(yōu)惠政策，流水的傳統(tǒng)節(jié)日

通過(guò)走訪茶城及周邊的一些品牌茶店了解了相關(guān)優(yōu)惠政策后，我不得不感嘆，鐵打的優(yōu)惠政策，流水的傳統(tǒng)節(jié)日。沒(méi)想到啊，沒(méi)想到，中秋時(shí)看到的優(yōu)惠政策是你，春節(jié)看到的優(yōu)惠政策仿佛還是你。和上次中秋節(jié)走訪時(shí)優(yōu)惠政策差不多，很多茶城中的茶店幾乎沒(méi)有什么優(yōu)惠政策，也沒(méi)有什么促銷活動(dòng)，如果買的較多的話可以打折優(yōu)惠，對(duì)于那些有團(tuán)購(gòu)需求或送禮需求較大的朋友來(lái)說(shuō)，有時(shí)間的話值得到茶城里走一走、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，品品茶，順便下個(gè)訂單。普通茶店優(yōu)惠政策沒(méi)變化也就算了，品牌茶店居然也幾乎沒(méi)變化……在走訪茶城周邊一些品牌茶店發(fā)現(xiàn)，很多依然是以買贈(zèng)為主的優(yōu)惠政策，即，一次性消費(fèi)額達(dá)到一定的金額會(huì)贈(zèng)送茶葉、茶杯等。雖然不少品牌茶店的優(yōu)惠政策和中秋時(shí)相比變化不大，但有些品牌茶店中的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品形態(tài)等方面更顯的高端一些，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的選擇空間。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的送禮需求選擇是去普通茶店選購(gòu)還是去品牌茶店選購(gòu)。

價(jià)格多樣化，滿足多種消費(fèi)需求

在茶葉價(jià)格方面，既有價(jià)格在100—300元之間，滿足大眾化的自飲、送禮等方面的消費(fèi)需求，也有300—700元甚至價(jià)格更高的中高檔茶，總體來(lái)說(shuō)能夠滿足消費(fèi)者多層次、多樣化的消費(fèi)需求。

總的來(lái)說(shuō)，與2018年中秋前夕走訪相比，很多茶店通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝的改變，不僅使茶店更有節(jié)日氛圍，也滿足了消費(fèi)者多種送禮需求，在一定程度上也起到了吸引消費(fèi)者的作用。但是在優(yōu)惠政策、促銷手段上并不是太豐富，在一定程度上會(huì)影響部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇。

其實(shí)，近年來(lái)隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，綠色、健康消費(fèi)的新消費(fèi)理念，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者在送禮選擇方面也發(fā)生了變化，茶作為健康、文化產(chǎn)品成為消費(fèi)者禮品選擇之一。所以對(duì)于茶店老板來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)嘗試更多的促銷方式，諸如，降價(jià)、折扣、積分制、買贈(zèng)等來(lái)吸引消費(fèi)者。另外在產(chǎn)品價(jià)格上可以通過(guò)不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品及多樣化的產(chǎn)品包裝來(lái)滿足更多消費(fèi)者多層次、多領(lǐng)域的消費(fèi)、送禮需求等。