【興茶網(wǎng) 資訊】一年一度的傳統(tǒng)中秋佳節(jié)臨近，一場聲勢浩大的購物狂潮正在襲來……對于各路商家而言，在中秋購物狂潮中做出正確的營銷策略至關(guān)重要。只是，如何才能在中秋期間搶占消費(fèi)市場，讓品牌增值、讓產(chǎn)品大賣？這個令所有Boss頭疼的問題，有什么高招可解呢？ 興茶君整理了以下4張“王牌”，助力茶企向大眾消費(fèi)市場發(fā)力。
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No.1跨界牌：
入局月餅市場，
讓品牌自己在中秋節(jié)發(fā)話
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如果品牌打算在中秋節(jié)放肆發(fā)聲， 那么其本身已經(jīng)具有一定的市場知名度與認(rèn)可度，則通過入局月餅市場，不僅更顯親民風(fēng)范，而且二次傳播更有效。比如這陣子朋友圈瘋轉(zhuǎn)的賓利月餅，賓利？不是賣車的嗎？大多數(shù)人的第一反應(yīng)就是這么驚訝，而它確實(shí)就是做車的那個賓利，今年推出了豪華月餅，包裝精致、造型很賓利，愛車一族對這個logo是相當(dāng)熟悉了，即使暫時買不上車，吃上一盒這個月餅也是值得曬的。
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同樣，新式茶飲的頭部品牌喜茶也首次推出了中秋月餅禮盒。相對于喜茶線下門店的簡約，這款月餅禮盒則顯得色彩豐富，手繪的畫面感十足，具有濃烈的森林風(fēng)格，并講述了一個采茶人拾獲美味鳥蛋，并將其制作成月餅，等待月圓之夜“好茶配好月餅”的故事。
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在傳統(tǒng)品牌月餅相對疲態(tài)的當(dāng)下，大眾耳熟能詳?shù)目缃缙放仆瞥鲎屓硕恳恍碌脑嘛?，確實(shí)很吸引大眾關(guān)注。當(dāng)然，對于跨界的品牌本身而言，制售月餅的意義不僅僅是多賣一份產(chǎn)品，更重要的是作為傳遞公司文化的一種載體，并獲得比海報更真實(shí)、有效的節(jié)日營銷能力。
No.2產(chǎn)品牌：
定制一款產(chǎn)品，
并與中秋時節(jié)的吃喝玩樂相結(jié)合
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除了月餅之外，讓自己的產(chǎn)品打上中秋的符號，比如定制中秋紀(jì)念款、聯(lián)名款等，也是不少商家的首選。比如深受年輕、小資人群鐘愛的哈根達(dá)斯，就與萬達(dá)影城合作推出“中秋悅影”禮盒，其中既有冷氣十足、夠個性夠特別的冰淇淋月餅，還有組合觀影券，妥妥地設(shè)計了帶上女朋友一邊吃月餅一邊看電影的場景。
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無獨(dú)有偶，今年中秋前夕，象征現(xiàn)代、時尚的小罐茶，則聯(lián)合享譽(yù)南方的“中華老字號”、廣派糕點(diǎn)龍頭企業(yè)——廣州酒家推出了小罐茶中秋禮盒，現(xiàn)代派茶與傳統(tǒng)糕點(diǎn)的結(jié)合，為中秋佳節(jié)定制了一份獨(dú)特的儀式感，一邊喝茶一邊品糕點(diǎn)，適宜眾多私人與商務(wù)聚會的場景。
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企業(yè)不僅推出與月餅相結(jié)合的定制產(chǎn)品，而且設(shè)定了與品牌調(diào)性相結(jié)合的消費(fèi)場景，如此活用“產(chǎn)品即場景”，肯定更容易被大眾記住與消費(fèi)。
No.3促銷牌：
真的比平時賣得都便宜
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中秋節(jié)是很多行業(yè)下半年銷售的第一波狂潮期，也是品牌分化加劇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如白酒企業(yè)則早已展開了一輪趨于白熱化的市場爭奪，其它行業(yè)也在不同程度地布局中秋會戰(zhàn)。此時，大多數(shù)商家的內(nèi)心OS：“不要問我為什么，就是想在中秋節(jié)做個促銷”。當(dāng)然，茶行業(yè)也有不少品牌打出中秋佳節(jié)茶葉促銷日、5.5折、買茶送杯子……所有能組合的促銷，相信都可以在中秋節(jié)前見分曉。
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No.4功能牌：
中秋送禮不是只有月餅 ，
還有茶……
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中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)，自古被人們看作是團(tuán)圓、團(tuán)聚的象征。在這一天，合家歡聚、人情送往、公司福利……當(dāng)然，除了月餅這一固定主角以外，還有眾多吃的、喝的產(chǎn)品聯(lián)合主演中秋大戲，茶也是重要的聯(lián)合主演之一。送領(lǐng)導(dǎo)、送父母、送客戶、送朋友……送禮的人總想選一款對方愛喝又體面的茶品，茶企準(zhǔn)備好了嗎？
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這一場“中秋會戰(zhàn)”，跨界、產(chǎn)品、促銷、功能推廣，品牌茶企究竟會用哪一種組合方式向消費(fèi)市場發(fā)力？興茶君會在中秋節(jié)前靜靜地關(guān)注，后續(xù)將報道更多動態(tài)詳情！
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秋空明月懸，又是一年中秋至。
只是這個團(tuán)圓節(jié)，因?yàn)橐咔榈姆磽洌?/p>
許多人原地過節(jié)，無法和家人團(tuán)圓，
在這里，借由一杯茶送上節(jié)日問候，
也向堅(jiān)守一線的抗疫人士致敬!
希望他們平安歸來，早日團(tuán)聚!
俗話說：
“八月十五月正圓，中秋月餅香又甜”，
賞月和吃月餅是
中國各地過中秋節(jié)的必備習(xí)俗。
除了吃上甜美的月餅，
為何還需配上茶?
01
歷史的理由：
佳節(jié)茶事由來已久
中秋節(jié)始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清時，已成為中國傳統(tǒng)節(jié)日之一。
而有中秋節(jié)的歷史，就是有飲茶的歷史。自唐朝開始，就有煮飲團(tuán)茶的習(xí)俗。宋朝，又以福建建甌一帶的北苑龍鳳團(tuán)茶作為貢茶。
極品的團(tuán)茶，“其餅絕精，價值金二兩”。
團(tuán)茶也被稱作“月團(tuán)”，中秋之夜，團(tuán)茶代表著團(tuán)圓，賞月飲團(tuán)茶更是天造之合。
自明太祖罷貢團(tuán)茶后，茶葉主要以散茶為主，品飲也成了現(xiàn)在的沖泡法。
明月沒有變，茶事多流傳。
當(dāng)年作為貢品的團(tuán)茶只能在皇家大院中煮飲，而后的散茶，卻如月光一樣撒播于千家庭院。
02
文化的理由：
飲茶是心靈的依靠
飲茶是心靈的依靠。在人們的印象中，中秋的月是雅致的，而最堪與月相伴的，唯有茶。
喝茶正是中秋的最雅致的內(nèi)容。
唐代詩人的詠茶歌，最為經(jīng)典的是“一碗喉潤物，兩碗破孤悶，三碗搜枯腸，惟有文字五千卷，四碗發(fā)輕汗，平生不平等，盡向毛孔散，五碗肌骨清，六碗通仙靈，七碗吃不得也，惟覺兩腋清風(fēng)生?！?/p>
據(jù)說到中秋佳節(jié)，古人賞月之時就會輕聲哼唱。此時飲茶畢，飄飄若仙，堪與廣寒宮的嫦娥相比。
03
情感的理由：
每逢佳節(jié)倍思親
每逢佳節(jié)倍思親。在古代，吃月餅，品好茶，親情與鄉(xiāng)愁，就在這么一啄一飲之間，趁著月光慢慢發(fā)散出來，而如今卻因忙碌的工作顯得那么遙遠(yuǎn)。
一輪明月，似乎帶去了游子對故鄉(xiāng)和親人深深的思念，雖然身處千里之遙，卻在這輪明月下彼此相連。
而坐在院子里，賞一輪月，飲一杯茶，就連記憶都帶著一種思念味道。
04
應(yīng)季的理由：
秋茶添香意更濃
唐代詩人張籍在《和左司元郎中秋居十首》里提到：“秋茶莫夜余，新自作松漿?！?/p>
秋天，萬物豐收，也是秋茶豐收的季節(jié)。對茶人來說，品秋茶也是一大要事。高揚(yáng)的秋香，也飽含著濃濃的秋日況味。
秋季天氣干燥更能存住茶的香氣。有句話說得好：“春茶苦，夏茶澀，要好喝，秋白露(秋茶)”。
素有“春水秋香”之稱的鐵觀音可謂是秋茶的代表。因?yàn)榍锾炜諝鉂穸刃?，泥土和空氣中的水分減少，所以在茶葉制作過程中香氣高揚(yáng)，芳香物質(zhì)更容易顯現(xiàn)。所謂“春水秋香”就是喝秋茶的韻味。
除了鐵觀音，六堡茶也有注重秋茶的霜降茶。霜降前后，六堡茶區(qū)溫度降低、溫差增大，降雨漸少，此時的六堡茶會特別香。
另外，白茶講究天養(yǎng)天成，所以對氣候要求高。秋天雨水少，日照強(qiáng)，溫差大，是制作白茶的好時節(jié)。
不少紅茶也開始制作秋茶，沖泡后花香明顯，卻又不過于張揚(yáng)，品飲起來滋味相較優(yōu)雅平和，茶香悠韻，更招人喜愛。
05
時令的理由：
茶解秋乏潤秋燥
中秋時節(jié)入深秋，喝茶解乏。入秋之后，很多人都會有懶洋洋的疲勞感，也就是“秋乏”。容易出現(xiàn)口干咽燥、咳嗽少痰等各種“秋燥”癥狀。
除了調(diào)整起居、保證睡眠、加強(qiáng)鍛煉而外，手邊常備一杯茶也是不錯的選擇。
明亮的月色、淡淡的茶香，家人間的"閑話家常"，何嘗不是一幅溫馨美好畫面。
06
養(yǎng)生的理由：
去膩減負(fù)降三高
茶，讓你美食和身材兩全其美。
中秋天氣涼爽，不知不覺胃口變得大了。團(tuán)圓佳節(jié)，美食當(dāng)前，難以抵擋。高熱量、高脂肪、高膽固醇的“三高”膳食結(jié)構(gòu)，已經(jīng)讓人不堪重負(fù)。
這個時候品一壺茶，有助于刺激腸道蠕動，促進(jìn)食物消化，有清腸胃、去膩的功效。
秋風(fēng)起，秋月明，詩情畫意、盡顯風(fēng)雅;而茶韻之雅，悠然、淡定、從容，與秋意神韻相通，妙不可言。
情滿中秋·月圓茶香
月圓中秋，人圓月下，淡淡月色中，悠悠茶香伴。
中秋夜，僅僅有月餅，太缺少意境，而茶，適時的加入了一些詩情畫意。
這個中秋，不如泡一壺茶，靜靜賞月，細(xì)細(xì)品味。
來源：茶藝大師工作室
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