2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復工復產的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設，加盟店才是現階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶線下門店
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網點
小罐茶對加盟商支持
1)產品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產品的經營權。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓支持
享有小罐茶產品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓;
小罐茶官網，對于經銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領域締造數個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯系小罐茶全國各地經銷商負責人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網點拿貨即可。
02竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青茶線下門店
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎VI系統支持，店面裝修設計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經理團隊開業(yè)指導，不定期對區(qū)域門店駐店指導，提高運營能力。
4)培訓支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務團隊協助風險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應該較大。
竹葉青官網，較為詳細介紹加盟條件和加盟支持。
從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)線下門店
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經理駐店指導，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經理協助評估風險，店面選址。
7)現代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學的貨品配送服務。
8)專業(yè)培訓
免費提供開業(yè)、運營、財務、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓。
9)新品研發(fā)
根據市場調研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產品。
從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應負責人，具體加盟細則將由城市負責人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風險投資的報道。
3家企業(yè)，工商信息
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。
你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學生
2020年新冠病毒肺炎疫情沖擊之下，線下茶葉銷售受到非常大影響。
但伴隨著隨著復工復產的大趨勢，線下茶葉門店的體驗式銷售仍是目前主流。
茶葉企業(yè)的市場擴張，多是伴隨著線下門店和銷售網點的快速拓展。
如何拓展銷售終端呢?
除了直營店的建設，加盟店才是現階段我國茶葉企業(yè)拓展市場的主要抓手。
茶葉企業(yè)如何做招商加盟?今天的文章，就來聊聊小罐茶、竹葉青和八馬茶業(yè)。
01 小罐茶
小罐茶，公司全稱為北京小罐茶業(yè)有限公司。
小罐茶董事長和實際控人為杜國楹，持有股份比例為51.88%。
小罐茶工商注冊時間為2014年12月，注冊資本為4億元人民幣。
線下銷售終端：600+專賣店，3000+零售網點
小罐茶對加盟商支持
1)產品支持
享有小罐茶全系列茶葉及茶具產品的經營權。
2)品牌宣傳
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培訓支持
享有小罐茶產品、銷售、推廣等方面創(chuàng)新思維和工具的全套培訓;
小罐茶官網，對于經銷商的加盟支持介紹比較少。
可能是是小罐茶管理層非常自信，畢竟杜國楹曾在其他消費品領域締造數個著名品牌—背背佳、好記星、8848和E人E本等。
從經銷商報名方式來看，可以通過3種方式：在線問卷報名、電話報名、直接聯系小罐茶全國各地經銷商負責人。小罐茶的招商加盟，或許主要是各地經銷商來靈活發(fā)揮。
從加盟費用來看，專賣店費用較高，銷售網點拿貨即可。
02 竹葉青
竹葉青，公司全稱為四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司。
竹葉青董事長和實際控制人為唐先洪，持有股份比例為95%。
竹葉青工商注冊時間為1998年8月，注冊資本為8000萬元人民幣。
線下銷售終端：截至2020年1月31日，竹葉青?全國門店已達233家。
竹葉青對加盟商支持
1)品牌支持
竹葉青?創(chuàng)牌成立22年來，榮獲包括世界綠茶評比會金獎、百年世博中國名茶金駱駝獎、四川名片、2018中國茶業(yè)品牌傳播力十強企業(yè)等諸多榮譽。
2)形象支持
品牌基礎VI系統支持，店面裝修設計、pop物料支持，推廣宣傳物料支持。
3)運營支持
一對一專業(yè)客戶經理團隊開業(yè)指導，不定期對區(qū)域門店駐店指導，提高運營能力。
4)培訓支持
提供開業(yè)，運營，技能，專業(yè)及晉升課程的高頻次培訓(駐地/總部)。
5)樣品支持
每款產品隨貨按比例配贈品嘗茶，節(jié)約加盟商拓客成本。
6)廣告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰雙代言)、行業(yè)大咖、KOL。
7)宣傳支持
線上線下全域覆蓋央視、航機、分眾電梯媒體、高鐵、站臺、新聞媒體……
8)選址支持
專業(yè)業(yè)務團隊協助風險評估，考察選址。
竹葉青主打高端綠茶，對線下門店體驗式銷售依賴程度應該較大。
竹葉青官網，較為詳細介紹加盟條件和加盟支持。
從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線問卷報名、電話報名。
此外，竹葉青在分眾電梯媒體等渠道的廣告也突出招商加盟內容，并對外宣稱有多項扶持和品牌共建政策。
目前看來，竹葉青直營門店模式太重，快速擴張還得靠加盟。
2020年，竹葉青應該會較為激進的布局線下渠道，加盟者可以做旗艦店、店中店、體驗店等靈活的門店形態(tài)。
03 八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)，公司全稱為八馬茶業(yè)股份有限公司。
八馬茶業(yè)董事長為王文禮，持有股份比例為33.93%;八馬茶業(yè)實際控制人為王文彬，持有股份比例為38.57%。王文禮(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，屬于兄弟關系。
八馬茶業(yè)工商注冊時間為1997年7月，注冊資本為7600萬元人民幣。
線下銷售終端：1700+專賣店
八馬茶業(yè)對加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市場地位和影響力背書。
2)形象支持
整套VI/SI規(guī)范，店面裝修設計，確保視覺形象規(guī)范。
3)運營支持
外派專業(yè)經理駐店指導，八馬茶業(yè)門店成功運營模式，方便拷貝。
4)樣品支持
每一款產品都配備一定比例樣品，以便開拓市場，節(jié)約拓客成本。
5)廣告支持
提供統一的廣告策劃推廣宣傳，媒體廣告支持以及節(jié)假日促銷活動宣傳與物料。
6)選址扶持
專業(yè)招商經理協助評估風險，店面選址。
7)現代物流
完善的物流體系，可提供及時、專業(yè)、科學的貨品配送服務。
8)專業(yè)培訓
免費提供開業(yè)、運營、財務、營銷、茶藝師管理、店長提升等培訓。
9)新品研發(fā)
根據市場調研及季節(jié)特點開發(fā)新品;總部可為不同加盟區(qū)域定制開發(fā)適合該區(qū)域銷售的產品。
從經銷商報名方式來看，可以通過2種方式：在線咨詢報名、電話報名。八馬茶業(yè)每個城市都有相應負責人，具體加盟細則將由城市負責人與有興趣的加盟商溝通。
從加盟費用來看，八馬茶業(yè)線下門店業(yè)態(tài)較為靈活，費用在數十萬元。
八馬茶業(yè)衷情資本市場，為上市舍命狂奔?
2013年4月，八馬茶業(yè)連鎖店規(guī)模接近1000家。
2018年初，八馬茶業(yè)有1300+門店。2019年10月，王文禮曾公開宣布八馬茶業(yè)線下門店數量突破1700家。
過去的2年，八馬茶業(yè)保持著平均每天開1家門店的速度。
2019年7月，八馬茶業(yè)就放出在深交所公開發(fā)行股票并上市輔導備案信息公示(八馬茶業(yè)曾計劃2013年在深交所中小板上市，后來卻于2015年12月掛牌新三板，2018年4月主動從新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八馬茶業(yè)公開分享2019年第一次臨時股東大會會議通知，但該會議召開時時間為2019年10月。
為了上市講故事，八馬茶業(yè)2020年門店拓展會走什么節(jié)奏?
小結
從公司注冊時間來看：竹葉青和八馬茶業(yè)都已經營超過20年。而小罐茶正式工商注冊于2014年，今年或許是小罐茶的7年之癢。過往消費品項目到了這個階段，杜總就開始重心轉移。這一次，杜國楹的小罐茶項目能夠邁過去這個坎嗎?
從線下茶葉銷售終端數量來看：小罐茶有茶葉專賣店600+，銷售網點3000+;竹葉青有茶葉專賣店200余家;八馬茶業(yè)有茶葉專賣店1700+。
從實際控制人的持股比例來看：小罐茶和八馬茶業(yè)都有引入風險資本。竹葉青茶，迄今未見引入風險投資的報道。
注：文中資金單位皆為人民幣。
3位70后茶葉老板：小罐茶杜國楹、竹葉青唐先洪、八馬茶業(yè)王文禮。你看好誰家的線下茶葉門店?
來源：茶界小學生
六年前，喜茶創(chuàng)始人聶云宸曾在接受媒體采訪時明確表示，喜茶不開放加盟，然而六年后的喜茶，卻迎來了“打臉”時刻。
近日，喜茶在關?！跋残〔琛钡耐瑫r，首次官宣開放加盟，被稱作奶茶史上“最嚴”的加盟條款。
入局喜茶會是一門好生意么？喜茶這類新茶飲的加盟方式相比傳統茶企存在什么異同？茶品牌加盟體系還能往哪些方面升級發(fā)展？
縱覽各大茶企加盟模式，“說茶”帶大家一探究竟。
△圖片來源：喜茶微博
41.3萬基礎費用之外
加盟喜茶的四道關卡
加盟喜茶，需要滿足哪些條件？
可以先來算一筆賬。從喜茶公布的事業(yè)合伙費用說明表來看，加盟開一家喜茶，最基本的單店合作服務費5萬、單店首次培訓費4萬、設計費+委托測繪費+工程管理費總計2.3萬、系統運營使用費2萬，保證金3萬、設備費15萬起、裝修費用10萬起等等。
這些林林總總的費用按最基礎來計算達41.3萬元，其中不包含制茶原材料的采購成本、門店店租的支出、雇傭人工的費用和后期收入的金額抽成等。粗略估算，要想開一家喜茶店，前期的實際投入可能得達到60、70萬元以上。
△圖片來源：HEYTEA喜茶微信公眾號
滿足了資金條件只是基礎，想加盟喜茶仍需邁過四重關卡：
一先做店員再開店
能接受為期3個月的喜茶全職培訓及考核（2個月的直營店各崗位全職工作考核+1個月的管理進階、商圈分析、門店選址等經營類考核）。
二資深的從業(yè)經驗
有自己的核心團隊，或擁有5年以上企業(yè)管理經驗優(yōu)先。過去三年在意向合伙區(qū)域有過市場工作或從商的經歷，熟悉當地情況，擁有優(yōu)質商業(yè)資源。
三全身心投入門店運營
成為合伙人后仍能保持初心，親自參與門店經營。愿意將喜茶作為唯一事業(yè)，全身心投入品牌的業(yè)務發(fā)展。
四坐擁超百萬資金基礎
能提供100萬以上合法現金或等同可變現資產證明，并獨立對門店進行投入
△圖片來源：HEYTEA喜茶微信公眾號
雄厚資金、充足經驗、身體力行的經營實踐……或許是根源于對品牌調性統一與產品品質標準的堅守，喜茶對加盟合伙人的要求相當嚴格。加盟歷時的考核周期，同樣需要花費大量時間，前期篩選加上中期培訓考核和后期選址裝修的時間，第一批加盟店的落地，預計至少也要等到2023年開春后了。
相比以喜茶為代表的新茶飲品牌加盟合作形式，傳統茶企的加盟，則呈現出一種全然不同的景況。
傳統茶品牌與新茶飲品牌
存在哪些加盟差異點？
在茶行業(yè)，目前開放加盟的傳統連鎖茶品牌，多是依托旗艦店的加盟模式，也有部分茶品牌會開放產品售賣專柜的合作形式。一起來具體看看部分直接公開信息的茶企們的加盟要點。
華祥苑的加盟合作模式根據門店定位和規(guī)模的不同，劃分為社區(qū)店、標準店、國繽店、會所店四類。對于加盟店有著統一門店標準、統一管理、統一營銷、統一培訓，開放新店培訓營（免費培訓，免費住宿）。
△說茶制表信息來源：華祥苑招商手冊
八馬茶業(yè)對加盟伙伴采用全流程幫扶，會提供8大開店支持，包括選址支持、門店標準、運營支持、培訓支持、招聘支持、調貨支持、智能門店終端、新品研發(fā)定制。
△說茶制表信息來源：八馬茶業(yè)招商信息
竹葉青加盟以專賣店形式開展，無加盟費，但對首批貨款有一定的要求門檻，同時也提出了合作加盟需要滿足的5大前提條件。
△說茶制表信息來源：竹葉青官網
中茶廈門公司加盟要求門店60㎡在以上，加盟費用上，加盟費5萬、保證金2萬、首批訂貨15萬。同時開業(yè)會贈送價值5萬元的開業(yè)禮包，對按照統一VI進行門店裝修的，會提供最高5萬元的裝修補貼。
△說茶制表信息來源：中茶廈門公司
武夷星加盟在政策上要求加盟合同3年一簽，保證金3萬元，加盟金3萬元（免收），同時對統一規(guī)范也有一定要求。
△說茶制表信息來源：武夷星茶業(yè)有限公司
從這些官方與媒體公開渠道披露的加盟信息來看，傳統茶企加盟與喜茶加盟的差異主要體現在以下3個方面：
投入占比一邊重貨款，一邊重裝修
傳統茶品牌加盟的資金占比大頭大都在于——茶葉貨款，這便與喜茶品牌加盟前期對設備、裝修的高投入迥然相異。
入局門檻高低不同
喜茶的加盟需要有充足的資金，同時對從業(yè)經驗與品牌認同的要求也很高，或許更適合有一定底氣的資深市場經營者。傳統茶企的加盟條件則相對寬裕，根據門店定位的不同劃分不同要求，完善的全程經營培訓機制即便是“小白”也會相對容易入局。
門店運營要求迥異
傳統茶企的經營并未限制加盟者一定要完全投入門店經營之中，而喜茶則要求加盟者需要全身心投入，親自參與門店經營。
從國際品牌運營思路
看茶品牌加盟體系升級落腳點
傳統茶企加盟形式與新茶飲加盟形式孰優(yōu)孰劣，或許不能簡單的非黑即白判別，他們都有結合自身產業(yè)發(fā)展的先進之處。而如果想要進一步“升級”加盟運營體系，或許可以參考下國際品牌的加盟模式。
在加盟上，門店遍布全球的麥當勞尤其具備發(fā)言權。
麥當勞餐廳分為直營店與特許經營店兩類。特許經營店就是加盟店，特別之處在于特許經營方式是轉讓一家已在營運中的成熟麥當勞餐廳，不需要加盟者自行選址。直白來說就是賣經營權，這樣能最大限度地做到統一口味、統一服務、統一用餐體驗，確保所有麥當勞門店都實行標準化運營。
△圖片來源：麥當勞官網
加盟店的標準化是所有開放加盟的品牌避不開的核心問題，參考麥當勞用特許經營權規(guī)范，喜茶用3個月的考核標準嚴控，傳統茶品牌也應該基于行業(yè)特色進一步嚴控品質達到品牌品質調性的統一性。
同時，在未來茶品牌體系的升級發(fā)展上，如何帶動所有經銷商一同穩(wěn)步獲利？如何鑄就有歸屬感和成長性的加盟體系？這些都是值得茶人們持續(xù)思考的問題。
對于茶業(yè)加盟你還有哪些建議與看法，歡迎在評論區(qū)和茶友們一同探討。
來源：說茶ShowCha，信息貴在分享，如涉及版權問題請聯系刪除
