賣茶的最高境界到底是什么？有人說，是讓顧客天天想買茶，而且還幫忙介紹朋友來賣茶；有人說，是銷售賣茶心得，銷售專業(yè)知識的同時，向顧客賣茶；還有人說，賣茶的最高境界是忘了自己是賣茶的！你可以是專家、可以是朋友也可以是其他任何一個角色，但是絕對不是賣茶的！
世界上本來是沒有茶的，人們發(fā)現(xiàn)了茶樹，發(fā)現(xiàn)了茶的制造方法才有了茶；世界上本來也沒有茶商，人們想喝茶，有人把茶制出來，讓大家體驗到好茶，所有有了茶商！
當(dāng)然，世界上也沒有所謂銷售這個職業(yè)！
父母是銷售，他要賣給孩子生活方式；
老師是銷售，他要賣給學(xué)生們世界觀；
老板是銷售，他要推銷自己的愿景；
找工作是銷售，銷售的是自己的專業(yè)技能；
談戀愛結(jié)婚也是銷售，只是商品是你自己！
我們可以看到，所有成功的銷售，都不叫銷售！他們不是在生硬的推廣自己的產(chǎn)品，而是把自己融入到“客戶”們的生活中，與顧客平等對話。那些人不是在生硬的銷售，而是在分享、在傳播、在展現(xiàn)更好的自己！
寫到這里，大家茶葉銷售肯定有三個層次的。
第一層，為了賣茶而賣茶
很簡單，這是最基礎(chǔ)的賣茶方法，茶放到店里，定好價格，顧客來店里選茶，顧客愿意買就買，不愿意買就拉倒。這種方式看似簡單粗暴，但是如果產(chǎn)品好的話，也會積累回頭客，堅持下來效果也會不錯。
就好像武俠小說里的一些人，雖然沒有師傅教導(dǎo)、沒有上乘的武功秘笈，但是勤學(xué)苦練，雖然不是高手，也能行走江湖。
第二層，使用技巧來賣茶
講到第二層，不得不講一個最近聽說的故事。有個茶企招聘員工，兩位企業(yè)負(fù)責(zé)人對是否高薪招聘一位準(zhǔn)備跳槽的其他企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理產(chǎn)生了分歧。主張高薪招聘的是人力部門的負(fù)責(zé)人，主張不招聘的是銷售部門的負(fù)責(zé)人。雙方的分歧在于，兩人都加了該業(yè)務(wù)員的微信，人力部門的負(fù)責(zé)人看到該業(yè)務(wù)員朋友圈經(jīng)?？偨Y(jié)自己是如何搞定客戶的，認(rèn)為該業(yè)務(wù)員能力肯定很強；而銷售部門的負(fù)責(zé)人則從實踐的角度認(rèn)為，發(fā)這么多雞湯文的業(yè)務(wù)員一定不合格。最后，業(yè)務(wù)員高新被聘請，三個月后因為沒有業(yè)績沒能轉(zhuǎn)正。
教銷售人員如何去推銷茶葉，尤其是把不好的茶葉推銷給顧客的文章請別發(fā)了，因為任何一個優(yōu)秀的銷售人員都會非常愛惜自己的羽毛，他們會比老板更重視自己的產(chǎn)品，因為把不好的產(chǎn)品推薦給客戶，就意味著傷害了自己的人脈。當(dāng)然，一些銷售技巧并不是沒用，對于銷售人員來說，掌握一定的銷售技巧，能更好地了解客戶。
銷售的第二層，就好像在武林中找到了好的師傅或找到了一本好的武林秘籍，好好學(xué)習(xí)領(lǐng)悟里面的精髓真正掌握銷售技巧，效果也會不錯。但是如果只學(xué)皮毛，弄了很多“花架子”，最后只可能是“一通操作猛如虎，其實就是二百五！”
第三層，我真是在賣茶？
茶葉銷售的最高境界到底是什么呢？
大音希聲，大象無形。銷售的最高境界就是——“無忌，太極拳法你還記得多少？”
“太師傅，我全忘了。”
“好，你出師了?！?/span>
第二屆中國新茶商大會3月19日將于成都舉辦
一年一度的春季糖酒會即將拉開帷幕，作為快消品行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，每年春季糖酒會都會備受行業(yè)內(nèi)的關(guān)注。而談到茶、酒行業(yè)都特別關(guān)注的幾場會議，其中就包括“2019第二屆中國新茶商大會”
主題：新茶商 新零售??新未來?2019第二屆中國新茶商大會
時間：3月19日8:30—12:00
地點：中國 成都??通威國際五樓大會議廳
前兩期我們講了普洱茶的拼配，這一期我們就來聊一聊拼配的另外一個面——純料。所謂純料茶，是在2010年左右才逐漸興起的一個概念。什么是純料呢？我個人認(rèn)為純料茶的含義大致有三個：
第一就是季節(jié)的概念，特指是一個季節(jié)產(chǎn)的茶。市場上大部分是春茶純料，少部分是秋茶純料，從來沒有聽說過夏茶也就是雨水茶純料的。
第二就是茶種類的純料，絕大部分都是古樹純料，沒聽說過臺地茶純料的。也有的叫大樹純料，與之相對應(yīng)的也沒有聽說過這茶是用小樹純料做的，對吧
第三就是山頭純料，比如老班章純料、冰島純料，大家應(yīng)該沒聽說過大渡崗純料吧。當(dāng)然在過去是有大渡崗純料的，不過那是綠茶，不在我們今天討論的范圍之內(nèi)。
通常而言，講山頭純料時一定會帶上古樹這個概念，比如說老班章古樹純料、冰島古樹純料。講到這里大家應(yīng)該都明白了，所謂純料茶就是指的同一季節(jié)同一山頭同一種類的茶。這里面既有拼配的暗示，比如古樹純料指的就是這個茶是用古樹茶制作的，并沒有詳細(xì)的山頭之分，顯然這個茶就是用古樹茶拼配而成的。也有單一山頭古樹茶的明示，比如冰島古樹純料茶等等。
那究竟是純料茶好還是拼配茶好呢？尤其是在后期轉(zhuǎn)化方面。
這就不能一概而論，比如用古樹純料進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠磁?，那一定是非常好的，可以說它的品質(zhì)超越了大部分的山頭古樹純料。強調(diào)一下：這里說得可是恰當(dāng)?shù)钠磁洹Ｊ裁唇星‘?dāng)？就是方法要對，胡亂拼出來的肯定不是我們要討論的。
山頭古樹純料有很好的也有比較差的，好的是經(jīng)歷過歷史檢驗的，比如老班章、易武正山、南糯山等等都是非常優(yōu)秀的山頭純料，更別說用的是山頭古樹純料了。當(dāng)然山頭古樹純料茶也有不行的，品質(zhì)不是很好，這里就不一一舉例了，大家應(yīng)該能夠理解。如果季節(jié)、古樹、山頭這三者結(jié)合起來，那就是純料古樹茶的最高境界了。比如說大家常見的老班章古樹春茶、曼松古樹春茶等等，這就是屬于普洱茶里面金字塔尖的一類了，可望而不可及。
其實純料山頭茶的興起也就短短十來年（易武正山除外），總的也不超過20年，許多所謂山頭純料茶并未經(jīng)過歷史驗證它的后期轉(zhuǎn)化。我個人認(rèn)為驗證一款茶后期究竟如何，起碼要經(jīng)歷10~20年的時間才能大概的證明，而現(xiàn)在很多名山頭的茶完全沒有經(jīng)過這種驗證。就我認(rèn)知而言，最早的山頭純料茶——老班章純料也沒有超過20年，昔歸差不多是14年，冰島也就15年不到，落水洞、麻黑、刮風(fēng)寨這些也就10多年20年，而經(jīng)歷過20年以上驗證的都不算是純料山頭茶。如果硬要說有，那易武正山算一個，不過那也是易武產(chǎn)區(qū)的大拼配，并不是今天我們所說的山頭茶的概念?，F(xiàn)今就大易武區(qū)而言就有數(shù)十個小區(qū)域茶（也就是小山頭茶 ），某位專門做老茶的大師有講過88青的用料老班章超過了75%，基本算是純料茶了吧。我只想說你確定7542里面有75%的老班章料？這個也算是茶界里面的一個笑談了。
不少茶商經(jīng)常把賣茶做成一錘子買賣，這到不是說茶商做的茶不好，而是買茶的人沒有喝茶的習(xí)慣。有這么一部分消費者，把茶買回家以后，便將其丟到個犄角旮旯里，一年都難得拿出來喝上一回。因為買茶不喝，所以就成了一錘子的買賣。
賣茶的最高境界是培養(yǎng)一個人的喝茶習(xí)慣，我就認(rèn)識幾位這樣的茶商朋友，他們賣茶不光看重數(shù)量更在意質(zhì)量，茶賣出去之后會經(jīng)常性地同茶客探討茶葉的口感，甚至還會組織專門的活動去品鑒自己幾年前賣出去的產(chǎn)品，時間一長不少本來很少喝茶的人也在這些茶商的帶領(lǐng)下開始喜歡喝茶，最終將喝茶變成了一個日常的生活習(xí)慣。
很多茶商并沒有意識到這樣一個問題，當(dāng)茶客品飲自己的產(chǎn)品已經(jīng)成為習(xí)慣后，對于新品推廣真不需要花多少力氣。理由也很簡單，茶客產(chǎn)生了路徑依賴，每當(dāng)家里的茶不多了或是有嘗鮮的想法后，第一時間就會想到自己熟悉的品牌，熟悉的老板，然后在老板的推薦下購買符合自己口味的茶葉。當(dāng)一個老板身邊圍了一大群這樣的茶客后，其抗風(fēng)險能力就會得到極大的提高，趕上行情不好的年份，最多散客的生意少些，但主要營收并不會受影響。
都說做茶不能夠急功近利，推廣茶葉同樣也不能急功近利。很多茶商總是把精力全部放在新品上面。賣出去的茶就像潑出去的水，只要不是質(zhì)量問題，向來對其不聞不問。結(jié)果賣茶就像熊瞎子掰苞米，圍繞在自己身邊的基本都是新人。這點在電商市場尤為突出，古人講求以茶會友，現(xiàn)代社會人與人之間的交流變得越來越容易，若把賣茶變成交友，把一錘子買賣變成長期合作，賣茶不要太容易。
文：天火
