【興茶網(wǎng) 資訊】近些年來(lái)，茶葉市場(chǎng)逐漸回歸理性，茶葉“快消品”化市場(chǎng)發(fā)展迅速，經(jīng)銷商數(shù)量也是隨之倍增，于此同時(shí)，越來(lái)越多身處茶葉源頭的茶農(nóng)們，也逐漸從幕后走向前臺(tái)，直面終端消費(fèi)，開(kāi)始賣(mài)茶了。

茶農(nóng)直銷賣(mài)茶，是門(mén)不錯(cuò)的生意？

無(wú)論是去茶山，還是在網(wǎng)絡(luò)上，大家都能看到不少茶農(nóng)直接面對(duì)終端的賣(mài)茶情景?！安柁r(nóng)直銷賣(mài)茶”，這是個(gè)很有意思的話題。那么，茶農(nóng)越過(guò)中間環(huán)節(jié)直面終端賣(mài)茶，是一門(mén)不錯(cuò)的生意嗎？在流通環(huán)節(jié)中，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生激烈的各方博弈？近期，興茶君與眾位茶界人士交流過(guò)這個(gè)話題，也收獲了一些精彩的觀點(diǎn)與點(diǎn)評(píng)，本文側(cè)重于將其中的一些觀點(diǎn)與大家一同分享。

雖然大家經(jīng)常能聽(tīng)到高價(jià)茶，天價(jià)茶，鮮葉價(jià)格上漲的消息，但實(shí)際上，這僅是極少部分現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)的茶葉市場(chǎng)整體上還是供大于求，茶農(nóng)直接賣(mài)茶，從某種層面講，可以提高茶農(nóng)的收入，是應(yīng)該支持的。

現(xiàn)在茶農(nóng)不像以前那樣，信息閉塞，大部分都是跟著商家的規(guī)劃走，他們面對(duì)的是一個(gè)接觸終端極為便利商業(yè)環(huán)境，淘寶電商、直播平臺(tái)、社交平臺(tái)、微店、便利的支付工具，為其賣(mài)茶提供了多種便捷有效的渠道。

報(bào)茶價(jià)，炒作茶王樹(shù)，上山直播茶山采摘情況，茶農(nóng)下山賣(mài)茶...這背后的影子,也未必是真正的茶農(nóng)，其中也有不少茶商借茶農(nóng)之名,行商業(yè)之實(shí)。

當(dāng)然，也有不少人認(rèn)為，能玩轉(zhuǎn)茶農(nóng)直銷的，只是少數(shù)核心產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)，在大部分茶農(nóng)面前，這只是一個(gè)美好的夢(mèng)想。

“茶農(nóng)直銷，看似美好，實(shí)則有難度，只能是個(gè)別名山的少數(shù)茶農(nóng)”，有業(yè)內(nèi)人士表示，茶農(nóng)賣(mài)茶，首先這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的方案，但是目前大多數(shù)還是靠資源，看產(chǎn)地名氣，那些核心茶區(qū)，名山名寨的茶農(nóng)，顯然更有機(jī)會(huì)走通這條路，但如果大部分茶農(nóng)想往這條路上擠，很懸！

如果只是賣(mài)點(diǎn)鮮葉，毛茶，還可以，但是茶農(nóng)賣(mài)成品，未必是一門(mén)好生意，農(nóng)產(chǎn)品跟商品之間，還有一個(gè)復(fù)雜的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

“比如，熟茶制作，就不是茶農(nóng)可以玩得轉(zhuǎn)的，技術(shù)門(mén)檻擺在那里?！蹦巢杵笫袌?chǎng)部負(fù)責(zé)人李先生認(rèn)為，茶行業(yè)在高速發(fā)展中，也會(huì)讓整個(gè)行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)。茶農(nóng)提供原料，茶廠負(fù)責(zé)工藝、茶商負(fù)責(zé)流通，大家各司其職，做自己擅長(zhǎng)的事，形成產(chǎn)業(yè)鏈上的緊密合作優(yōu)勢(shì)，才能都有飯吃。

茶農(nóng)賣(mài)茶，怎么看？

隨著消費(fèi)者獲取信息的碎片化、社交電商的崛起，“茶農(nóng)以后可以自己摘茶制茶賣(mài)茶”的聲浪越來(lái)越大。

在很多行業(yè)的商業(yè)模式中，都會(huì)強(qiáng)調(diào)盡可能砍掉中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了經(jīng)濟(jì)成本。茶行業(yè)也一樣，很多人總喜歡跳過(guò)中間環(huán)節(jié)直奔源頭找茶農(nóng)購(gòu)買(mǎi)。或許你可以用較低的價(jià)格買(mǎi)到不錯(cuò)的茶也許你買(mǎi)到的還不如商家手里的茶。這就是農(nóng)產(chǎn)品和商品之間，不僅有價(jià)格利益上的區(qū)別，也有質(zhì)的變化，如果直接跳過(guò)了一些利益，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，確實(shí)難以獲得品牌茶企的產(chǎn)品那樣的品質(zhì)保障。

在很多人看來(lái)，茶農(nóng)賣(mài)茶，也還將長(zhǎng)期存在。

一方面，這是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)使然。此外，茶葉市場(chǎng)仍然是處于供大于求的局面，作為源頭的茶農(nóng)，并沒(méi)有獲利太多，而且還將承擔(dān)更多諸如看天吃飯、壓價(jià)、庫(kù)存等風(fēng)險(xiǎn)，茶農(nóng)直接沖向一線銷售端，也是一個(gè)自我求變的過(guò)程。

只是，在這個(gè)賣(mài)茶路上，也并非一條平坦之路。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茶農(nóng)賣(mài)茶也是頗顯無(wú)奈，縱觀來(lái)看，源頭茶價(jià)漲得快，消費(fèi)者覺(jué)得貴，但廠家、商家又缺乏操作空間。但像山頭、純料這樣的產(chǎn)品又不得不做，于是眾多廠家都會(huì)往那些名山名寨上擠，那價(jià)格上去了，消費(fèi)者在終端不敢買(mǎi)。

也就是說(shuō)漲價(jià)了，反而茶葉更難賣(mài)了？茶葉更難賣(mài)的這種壓力，會(huì)反過(guò)來(lái)給到源頭茶農(nóng)這里，在這樣的循環(huán)下，茶農(nóng)也會(huì)覺(jué)得多一條出路，肯定多一份保障。

那么，這在當(dāng)下茶行業(yè)來(lái)看，茶農(nóng)賣(mài)茶背后的本質(zhì)是什么？會(huì)朝著怎樣的方向演變？在接下來(lái)的文章中，我們會(huì)與大家再一同探討。