【興茶網(wǎng) 資訊】眾所周知，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(zhǎng)，茶企數(shù)量多而分散，而且大多茶企的整體規(guī)模不大，在整個(gè)的茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展中，千千萬(wàn)萬(wàn)的茶葉商家承擔(dān)著茶葉流通、零售的重要作用，把茶葉從茶農(nóng)、茶企手中送到消費(fèi)者面前。

茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化

茶商也迫切需要變革與突破

這幾年，茶葉市場(chǎng)正在走回歸理性消費(fèi)的道路，中國(guó)茶想要在大眾消費(fèi)市場(chǎng)走得更順暢，作為承上啟下的茶商將無(wú)可避地面對(duì)最直接的壓力。

在廣州芳村從事茶行業(yè)有10多年的李老板，本身也是兩個(gè)茶品牌的代理商。在與興茶君的交流中，他直言廠家與經(jīng)銷(xiāo)商一直都存在合作與博弈的關(guān)系，所以廠商關(guān)系肯定是整個(gè)茶行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。但一直以來(lái)，大部分的廠商關(guān)系還是停留在簡(jiǎn)單的交易伙伴型關(guān)系。

在很多人看來(lái)，早些年來(lái)，廠家沒(méi)有很系統(tǒng)的扶持政策和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，款到發(fā)貨是多數(shù)廠家的銷(xiāo)售行為。反過(guò)來(lái)，商家對(duì)廠家也無(wú)密切的依賴(lài)關(guān)系，多渠道進(jìn)貨、只顧眼前利益成為大多數(shù)茶商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的常態(tài)。

隨著茶葉真正的市場(chǎng)化、品牌化發(fā)展，雙方都希望這種關(guān)系朝著“互惠共贏”的方向進(jìn)一步發(fā)展。

當(dāng)下，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)中加快品牌化步伐，消費(fèi)者的需求也變得更加多元化，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化的局面也意味著，茶商在行業(yè)升級(jí)中的變革與突破，也變得更加迫切。

有業(yè)內(nèi)人士表示，茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨向于全方位的競(jìng)爭(zhēng)，品牌、渠道、產(chǎn)品都是各茶企茶商們重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。一邊是茶企有意想找渠道能力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的代理商；而代理商們希望能夠代理到市場(chǎng)好賣(mài)的產(chǎn)品，同時(shí)又沒(méi)有太大的資金壓力，雙方就在這市場(chǎng)變幻中進(jìn)行反復(fù)的博弈。

因此，敏銳的茶商們，不要埋頭過(guò)冬，應(yīng)該及時(shí)做好布局，找好發(fā)展出路。

茶商的發(fā)展出路在何方

一方面，廠商的經(jīng)營(yíng)成本快速上升，包括店面租金成本、人力成本和運(yùn)營(yíng)成本；另一方面，中國(guó)茶葉正加速推進(jìn)規(guī)模化、品牌化發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣更快速的轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)品牌茶。

因此，在當(dāng)前茶葉消費(fèi)大眾化、茶商經(jīng)營(yíng)成本上升、消費(fèi)者偏向購(gòu)買(mǎi)品牌茶這些趨勢(shì)下，茶商的發(fā)展出路到底在哪里？以下幾點(diǎn)，或值得茶商們參考。

開(kāi)設(shè)區(qū)域型連鎖茶葉店

對(duì)于有資金積累和具備較強(qiáng)管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店。

茶葉市場(chǎng)越走向品牌化、規(guī)范化發(fā)展，這種多品牌區(qū)域性連鎖茶葉店越具有想象空間，就猶如伴隨著電子市場(chǎng)品牌化高速發(fā)展的國(guó)美、蘇寧一樣，經(jīng)銷(xiāo)商可以在局部市場(chǎng)打造自己的茶葉終端渠道型品牌，同時(shí)加強(qiáng)自身的配送能力，建立區(qū)域市場(chǎng)的零售覆蓋網(wǎng)絡(luò)，提升對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的掌控力和話語(yǔ)權(quán)。

成為品牌茶企的加盟商、代理商

中國(guó)茶葉的品牌化進(jìn)程正在加速，大眾消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的適合也越來(lái)越注重茶葉的品質(zhì)與品牌，消費(fèi)品牌茶更是茶葉回歸理性市場(chǎng)的一種表現(xiàn)。因此，一些經(jīng)營(yíng)無(wú)品牌散茶的商家的經(jīng)營(yíng)思路要向品牌茶轉(zhuǎn)變，這也是大勢(shì)所趨。

這里建議茶葉經(jīng)銷(xiāo)商盡早著手考察，選擇一個(gè)或幾個(gè)茶葉品牌，以加盟、代理的方式尋求合作。這不僅僅是產(chǎn)品的升級(jí)，更是對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)能力和發(fā)展方式的升級(jí)。

專(zhuān)注茶葉定制，滿(mǎn)足個(gè)性化需求

受文化、地域、樹(shù)種的不同，中國(guó)茶品類(lèi)眾多，豐富多樣，這給定制茶提供了很好的基礎(chǔ)。

走茶葉定制化路線的茶商，可根據(jù)自己長(zhǎng)期建立的人脈與客戶(hù)關(guān)系，專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)定制個(gè)人用茶、企業(yè)用茶、禮品用茶、商務(wù)用茶等，滿(mǎn)足他們的多樣化消費(fèi)需求。

目前，一些品牌茶企自己也有定制化這塊業(yè)務(wù)，但是這與茶商的定制化服務(wù)并不沖突，茶商本身對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)有著更強(qiáng)的掌控力，有著溝通成本低的優(yōu)勢(shì)。興茶君認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有高度的可復(fù)制性。對(duì)于要做定制的茶商來(lái)說(shuō)，打造暢通的渠道，深入了解客戶(hù)需求，讓定制化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間距離最優(yōu)化，才能實(shí)現(xiàn)自身在定制服務(wù)這方面的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

時(shí)代在變化，市場(chǎng)也在變化，消費(fèi)需求也在變化，當(dāng)茶企都開(kāi)始更關(guān)注品牌建設(shè)、更愿意與消費(fèi)者打成一片時(shí)，傳統(tǒng)中間商性質(zhì)的商家將會(huì)大批被拋棄，廣大茶商們也必須在新一輪市場(chǎng)發(fā)展中，找準(zhǔn)自己的定位，不斷打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。