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一、基于5G、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新型整合模式
新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)，制造先行。
請(qǐng)上帝喝茶工作室今年服務(wù)的茶企，全是用新理念重構(gòu)茶葉種植與制造環(huán)節(jié)。有人說(shuō)，5G時(shí)代是以工廠為焦點(diǎn)，因?yàn)閹挓o(wú)限，消費(fèi)者直接鏈接工廠太容易?，F(xiàn)在是pc端、移動(dòng)端，將來(lái)是萬(wàn)端時(shí)代，也就是“工廠+萬(wàn)端”。馬云說(shuō)，新零售、新制造、新服務(wù)。制造是根，茶企現(xiàn)在不布局新制造，將來(lái)會(huì)很被動(dòng)……
工廠與消費(fèi)者之間會(huì)出現(xiàn)推薦者組織，工廠善用推薦平臺(tái)(優(yōu)選平臺(tái))，會(huì)很容易融入萬(wàn)端。最終的商業(yè)生態(tài)：工廠+推薦者(優(yōu)選平臺(tái))+消費(fèi)者。
工廠+推薦者(優(yōu)選平臺(tái))+消費(fèi)者(萬(wàn)端)。在萬(wàn)物互聯(lián)的“萬(wàn)端”抓取關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)者。
推薦平臺(tái)，有點(diǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)，一手組織上游工廠供應(yīng)鏈，一手整合萬(wàn)端，直面消費(fèi)者的需求。工廠談下一家有全國(guó)影響力的推薦平臺(tái)，就等于低成本快速進(jìn)入了萬(wàn)端。推薦者平臺(tái)，許多是做內(nèi)容電商的，銷售與傳播一體化，一方面能幫專注制造環(huán)節(jié)的茶企解決銷售通路問(wèn)題，另一方面能給茶企宣傳賦能。
推薦平臺(tái)的上下游延伸，形成全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化服務(wù)體系，從而升級(jí)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。茶界5G時(shí)代的商業(yè)生態(tài)：以工廠為根基，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為整合核心，消費(fèi)萬(wàn)端為擴(kuò)散，打造“工廠+推薦平臺(tái)+萬(wàn)端消費(fèi)者”模式。
審視5G時(shí)代的商業(yè)生態(tài)，有根基的茶廠的價(jià)值空前凸顯。有根的茶廠，可通過(guò)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)萬(wàn)端擴(kuò)散。擴(kuò)散的成本遠(yuǎn)比4G時(shí)代低，擴(kuò)散的量級(jí)也不在一個(gè)檔次。面向未來(lái)的5G時(shí)代，告訴我們少追逐外面變幻莫測(cè)的虛事，多做有根的事。有根才萬(wàn)物互聯(lián)!
二、向根基要效應(yīng)，中國(guó)茶進(jìn)入要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
要做有根的事，意味著茶界競(jìng)爭(zhēng)，由玩概念收割的品牌傳播洗腦競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入了針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)滿足消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，最終將進(jìn)入生產(chǎn)要素競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)要素做深做透，才是茶企的根。有了根基，才能發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，用產(chǎn)品的新效用，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)而形成品牌價(jià)值觀，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)傳播與渠道資源整合。
茶界下一個(gè)十年的競(jìng)爭(zhēng)，是要素的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)好做，品牌多吹牛就可以了。市場(chǎng)不好做，人人是產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品玩爛了，競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入了要素競(jìng)爭(zhēng)的縱深層次。
新時(shí)期需建立正確的茶企發(fā)展觀。品牌茶企發(fā)展三觀：要素是根基，產(chǎn)品是需求，品牌是認(rèn)知。茶企要打造生產(chǎn)要素的根基力、產(chǎn)品的有效需求力、品牌的市場(chǎng)認(rèn)知力。三力合一，才不會(huì)陷入“跛腳戰(zhàn)略”。
八大生產(chǎn)要素：土地(自然資源)、原材料、資本、企業(yè)家才能、技術(shù)、信息、制度、勞動(dòng)力(含人才)。其中，制度(廣義制度)包括，組織、狹義制度、文化(廣義制度)。商業(yè)模式屬于制度創(chuàng)新，因?yàn)榭山档徒灰踪M(fèi)用。
玩轉(zhuǎn)生產(chǎn)要素：一是要素齊全，做強(qiáng)要素。二是要素的有機(jī)組合，形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。三是，生產(chǎn)組合的創(chuàng)新，產(chǎn)生更有效率更有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。
把八大要素組合起來(lái)，形成高效結(jié)構(gòu)，可以下很大一盤(pán)棋。天上以星斗為棋，國(guó)家以山河為棋，企業(yè)以要素為棋。
有些品牌找媒體宣傳一下，小有名氣，自以為多牛。其實(shí)不過(guò)找料頭，收點(diǎn)毛茶壓餅而已?？占茏?，不做實(shí)生產(chǎn)要素這個(gè)根基，行而不遠(yuǎn)……
三、內(nèi)功核聚變：普洱茶的生產(chǎn)要素創(chuàng)新組合競(jìng)爭(zhēng)
PC互聯(lián)，是品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代——“大中心傳播+大電商/大經(jīng)銷商”成就大品牌。4G移動(dòng)互聯(lián)，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代——精準(zhǔn)傳播+圈層營(yíng)銷，盛產(chǎn)匠心品牌與產(chǎn)品經(jīng)理。5G萬(wàn)物互聯(lián)，是要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代——核聚變，需要超強(qiáng)內(nèi)核，要素內(nèi)功價(jià)值凸顯。
普洱茶的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代：2008至2015，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代;2015至2019，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代;2019至未來(lái)，要素競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：傳播→體驗(yàn)→內(nèi)功。
競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，是由外在的品牌，向內(nèi)在的品質(zhì)挺進(jìn)，最終聚焦于品質(zhì)的內(nèi)核——生產(chǎn)要素創(chuàng)新組合。要素重組創(chuàng)新，引發(fā)一場(chǎng)核聚變，一級(jí)擴(kuò)散為產(chǎn)品力(一級(jí)沖擊波)，二級(jí)擴(kuò)散為品牌力(二級(jí)沖擊波)。以前，企業(yè)由外而內(nèi)做品牌，今后企業(yè)由內(nèi)而外做品牌。以前是，先吹把牛，割市場(chǎng)韭菜，再逐漸做實(shí)洗白。以后是，先煉內(nèi)功，再嫁接萬(wàn)物互聯(lián)。
四、從斯密型增長(zhǎng)到熊彼特型增長(zhǎng)
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有斯密型增長(zhǎng)、熊彼特型增長(zhǎng)兩種類型。
斯密型增長(zhǎng)：分工、貿(mào)易、資本、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
熊彼特型增長(zhǎng)：技術(shù)創(chuàng)新與組織創(chuàng)新所帶來(lái)的增長(zhǎng)。
第三次工業(yè)革命之前，偏向于斯密型增長(zhǎng)，而之后熊彼特型增長(zhǎng)的特征越來(lái)越明顯。
就生產(chǎn)要素而言，在斯密型增長(zhǎng)占統(tǒng)治地位的時(shí)期，生產(chǎn)要素只有土地(自然資源)、勞動(dòng)力和資本。勞動(dòng)力偏重于熟練工人，對(duì)人才的要求不高;資本是物質(zhì)的，即廠房設(shè)備等生產(chǎn)資料(資本品)，沒(méi)有人力資本的概念。企業(yè)玩轉(zhuǎn)這三個(gè)要素就能快速發(fā)展，即干好資源密集型產(chǎn)業(yè)(土地要素)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)(勞動(dòng)力要素)、資本密集型產(chǎn)業(yè)(物質(zhì)資本要素)就OK。
而到了熊彼特型增長(zhǎng)成為主流之時(shí)，生產(chǎn)要素得到極大擴(kuò)充，而且結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在土地(自然資源)、勞動(dòng)力與資本的傳統(tǒng)三個(gè)生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)上，增加了企業(yè)家才能、技術(shù)、制度、信息四個(gè)新要素，從而成為七大生產(chǎn)要素。資本的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化為物質(zhì)資本(生產(chǎn)資料)、人力資本，人第一次成為資本，其作用越來(lái)越大。勞動(dòng)力也在升級(jí)，生產(chǎn)工人(藍(lán)領(lǐng))的素質(zhì)在提升，白領(lǐng)增多，人才的比例越來(lái)越高。
增加的依據(jù)在于：
企業(yè)的利潤(rùn)，來(lái)源于企業(yè)家才能。企業(yè)家的創(chuàng)新精神是利潤(rùn)之源。資本只是幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的。
隨著第三次工業(yè)革命的到來(lái)，人類社會(huì)進(jìn)入科技資本主義時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心驅(qū)動(dòng)力，所以技術(shù)的作用越來(lái)越凸顯。
增加制度這個(gè)生產(chǎn)要素，是由于人們發(fā)現(xiàn)制度跟交易費(fèi)用有關(guān)，要降低交易費(fèi)用，必須進(jìn)行制度創(chuàng)新。
信息，是由于人類已經(jīng)進(jìn)入了信息社會(huì)，信息成為至關(guān)重要的生產(chǎn)要素。
普洱茶行業(yè)，正處于由斯密型增長(zhǎng)向熊彼特型增長(zhǎng)過(guò)渡時(shí)期。
2019年之前，普洱茶行業(yè)的增長(zhǎng)無(wú)疑是斯密型的，即注重自然資源與物質(zhì)資本，走的是資源密集型與資本密集型之路。2019之后，在資源資源與物質(zhì)資本的基礎(chǔ)上，茶企越來(lái)越發(fā)揚(yáng)企業(yè)家精神，注重技術(shù)創(chuàng)新與組織創(chuàng)新，并利用好信息這個(gè)工具，以求向熊彼特型增長(zhǎng)要效應(yīng)。
鑒于原料這個(gè)中間產(chǎn)品，對(duì)茶行業(yè)至關(guān)重要，于是白馬非馬在七大生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)上增加原材料，故構(gòu)成茶葉八大生產(chǎn)要素。本來(lái)按道理中間產(chǎn)品不能成為生產(chǎn)要素，這屬于靈活應(yīng)用。
茶界八大生產(chǎn)要素：土地(自然資源)、原材料、資本、企業(yè)家能力、技術(shù)、信息、制度、勞動(dòng)力(含人才)。其中，制度(廣義制度)包括，組織、狹義制度、文化(廣義制度)。商業(yè)模式屬于制度創(chuàng)新，因?yàn)榭山档徒灰踪M(fèi)用。
有了生產(chǎn)要素，要將要素以生產(chǎn)組合的形式利用起來(lái)——生產(chǎn)組合。生產(chǎn)組合要有效率，要研究生產(chǎn)結(jié)構(gòu)(組織、制度與文化)。
組織、制度與文化，其實(shí)都是廣義的制度，屬于制度經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的范疇。茶行業(yè)的制度交易成本過(guò)高，所以茶企要注重制度建設(shè)。產(chǎn)權(quán)，是制度中的一項(xiàng)極其重要內(nèi)容。產(chǎn)權(quán)是茶行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。商業(yè)模式,屬于制度創(chuàng)新,可以降低交易費(fèi)用。
土地(自然資源)是生產(chǎn)要素，其收益為地租。勞動(dòng)力是生產(chǎn)要素，其收益為工資。資本的收益是利息。企業(yè)家能力的收益是利潤(rùn)。技術(shù)的收益是專利。信息能降低決策成本。
茶企要利用好各種生產(chǎn)要素，以形成生產(chǎn)的創(chuàng)新組合。生產(chǎn)新組合中，茶企要注重技術(shù)、資本、制度與信息的作用。其中，技術(shù)是根，資本、制度與信息是加速加大器。
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
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