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今天早上讀了一篇很有營(yíng)養(yǎng)的文章《為什么現(xiàn)在VC都關(guān)注供應(yīng)鏈了?》。這篇文章分析很好，但對(duì)“科技+金融”信息化的核心本質(zhì)沒(méi)怎么涉及，僅從降低成本提高供應(yīng)鏈效率角度談，而忽視科技資本主義的破壞式創(chuàng)新與壟斷本質(zhì)。今年我提出了茶界第三次資本化浪潮——2019年，茶界進(jìn)入“科技+金融”信息化之產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資本時(shí)代。下面我談一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時(shí)代背景與科技資本主義的底層邏輯，以及茶企的應(yīng)對(duì)——系統(tǒng)定位理論的出現(xiàn)。
資本主義發(fā)展的三個(gè)階段：商業(yè)資本主義社會(huì)(16世紀(jì)——18世紀(jì))→工業(yè)資本主義社會(huì)(18世紀(jì)—1970年)→科技資本主義社會(huì)(1970年至今)。工業(yè)資本主義分蒸汽(1870年之前)與電氣化(1870年之后)兩個(gè)階段，在電氣化階段，出現(xiàn)壟斷資本主義——金融寡頭。到了科技資本主義階段，也就是上世紀(jì)七十年代以后，金融寡頭與科技寡頭融合，形成信息社會(huì)的新權(quán)貴——科技+金融新怪獸。
科技資本主義競(jìng)爭(zhēng)的核心，由工業(yè)資本主義的資本有機(jī)構(gòu)成(不變資本與可變資本)，升級(jí)為勞動(dòng)力有機(jī)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)，也就是勞動(dòng)力的人才結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)壟斷出現(xiàn)。
所謂的關(guān)注供應(yīng)鏈，其實(shí)是全產(chǎn)業(yè)鏈壟斷化的開(kāi)始，中國(guó)進(jìn)入財(cái)團(tuán)布局時(shí)代，一個(gè)財(cái)團(tuán)縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈，并橫向集合若干條產(chǎn)業(yè)鏈，打造N條產(chǎn)業(yè)鏈共享生態(tài)圈。而且財(cái)團(tuán)之間交叉投資，形成你中有我，我中有你的復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)與共生局面，最終會(huì)出現(xiàn)幾大家族(門(mén)閥)——王與馬共天下……
一條有國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)分工的產(chǎn)業(yè)鏈，在跨國(guó)巨頭資本手里，會(huì)將其分為高附加值與技術(shù)壟斷部分——軟件，苦逼干活的血汗部分——硬件?？鐕?guó)資本集中精力搞軟件，通過(guò)軟件優(yōu)勢(shì)控制分散在全球各地的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并攫取壟斷利潤(rùn)。這就是過(guò)去“中美國(guó)”在國(guó)際分工體系的實(shí)質(zhì)，美國(guó)的軟件，中國(guó)的血汗工廠，合成“中美國(guó)”的蜜月期。后來(lái)，中國(guó)由血汗硬件體系，向軟件升級(jí)，于是中美沖突……
以后茶企布局產(chǎn)業(yè)鏈，必須具備軟硬件思維，才會(huì)有正確合理的產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位。產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位，遠(yuǎn)比品類(lèi)定位重要!
競(jìng)爭(zhēng)不激烈，品類(lèi)定位很有用。競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入壟斷階段，許多機(jī)會(huì)已固化，中小企業(yè)活動(dòng)空間小，于是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位尋找生存與發(fā)展空間。
或者說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈分工定位是基礎(chǔ)定位，品類(lèi)定位是傳播層的認(rèn)知定位。完整的定位：產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位→品類(lèi)定位→品類(lèi)認(rèn)知，品牌表達(dá)。更完整成體系的定位：產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位、市場(chǎng)周期定位、創(chuàng)新定位、品類(lèi)定位。這是請(qǐng)上帝喝茶工作室針對(duì)定位理論進(jìn)行的系統(tǒng)化創(chuàng)新，由單一品類(lèi)定位升級(jí)為系統(tǒng)定位、立體定位。
一些朋友對(duì)我說(shuō)，現(xiàn)在知道做體系的重要性，要用系統(tǒng)思維賺錢(qián)。了解四大定位，是構(gòu)建體系的方便法門(mén)。
知道系統(tǒng)的重要性，就明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“顯學(xué)”華與華的方法論有價(jià)值，但也有極大的局限性。華與華的超級(jí)符號(hào)，做的其實(shí)是定位的傳播——“品類(lèi)認(rèn)知，品牌表達(dá)”的事。其抓住“品牌表達(dá)”的焦點(diǎn)傳播做文章。
如果一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工定位、市場(chǎng)周期定位、創(chuàng)新定位、品類(lèi)定位都搞得好，就缺一個(gè)大眾傳播的品牌表達(dá)焦點(diǎn)，找華與華沒(méi)錯(cuò)，否則就……
許多牛人與牛機(jī)構(gòu)喜歡把一個(gè)點(diǎn)無(wú)限撥高，收智商稅。不過(guò)國(guó)人很喜歡聽(tīng)成功學(xué)的神話!
定位理論為什么在當(dāng)今時(shí)代經(jīng)常失靈?不是定位理論不行，而是時(shí)代變得越來(lái)越復(fù)雜了，光靠基于傳播路徑的心智定位顯得簡(jiǎn)單粗暴，行而不遠(yuǎn)。
定位理論誕生于大眾傳播的黃金時(shí)代，用大眾傳媒搞定消費(fèi)者的心智就ok。而現(xiàn)在傳播是去中心化的，而且競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)升級(jí)到產(chǎn)業(yè)鏈布局的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪行業(yè)市場(chǎng)周期紅利的競(jìng)爭(zhēng)，以及最關(guān)鍵的創(chuàng)新戰(zhàn)略的競(jìng)技，只會(huì)品類(lèi)心智定位、整合媒介傳播與招商三板斧的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略肯定太low了。新時(shí)期的定位，由心智定位進(jìn)化為四個(gè)定位：品類(lèi)心智定位、產(chǎn)業(yè)鏈布局定位、行業(yè)市場(chǎng)周期布局節(jié)奏定位、系統(tǒng)創(chuàng)新定位……
我們理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，需要從根部邏輯來(lái)審視：STP+4P(營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)組合)、品牌的定位理論，都是以靜態(tài)分析為主的模型。懂靜態(tài)的分析工具，只是做營(yíng)銷(xiāo)，打造品牌，建設(shè)企業(yè)的基礎(chǔ)，而不是決勝未來(lái)的核武器。
企業(yè)真正的核心戰(zhàn)略，應(yīng)該是創(chuàng)新戰(zhàn)略。這是因?yàn)?，?chuàng)新戰(zhàn)略是動(dòng)態(tài)分析工具，建立在資本主義經(jīng)濟(jì)周期之上。資本主義有周期性的繁榮與蕭條，以及創(chuàng)造性毀滅的自我進(jìn)化力量。一個(gè)周期的繁榮與蕭條是互為因果的，也就是繁榮孕育了蕭條之種子，蕭條產(chǎn)生了創(chuàng)造性的毀滅力量，結(jié)束上一個(gè)周期，進(jìn)化到一個(gè)新的擴(kuò)張與衰退周期。資本主義經(jīng)濟(jì)帶有周期性的本質(zhì)特點(diǎn)，而且新周期往往誕生于創(chuàng)造性毀滅之中，其進(jìn)化是以創(chuàng)造性破壞進(jìn)行的。創(chuàng)新理論總結(jié)了市場(chǎng)周期律與進(jìn)化演變的核驅(qū)力——?jiǎng)?chuàng)造性破壞，從而形成了關(guān)于企業(yè)家的創(chuàng)新理論，其能從更高的維度指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展與品牌建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)分工是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)力，市場(chǎng)周期是對(duì)未來(lái)預(yù)期的投資，品類(lèi)心智定位是品牌的表達(dá)方式。這就是系統(tǒng)性的立體化定位觀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)只是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)很小的分支而已，而經(jīng)濟(jì)學(xué)也只是社會(huì)科學(xué)的一部分。我們要認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更要從更高的全球經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展維度理解我們的營(yíng)商環(huán)境與全產(chǎn)業(yè)鏈治理格局。工夫在詩(shī)外!
就好像有些人天天拿著茶書(shū)在看。其實(shí)茶書(shū)的領(lǐng)域太小，再厲害，也不過(guò)茶杯里的風(fēng)暴。沒(méi)有更廣闊的視野，小領(lǐng)域是解釋不清楚的。所以工夫在詩(shī)外……
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
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