【興茶網(wǎng) 資訊】在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，茶企想要決勝市場(chǎng)，必須擁有一支強(qiáng)悍有力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，這已經(jīng)成為眾多茶企奉行的名言，在找經(jīng)銷商這方面，絕大部分茶企還是比較迫切而又謹(jǐn)慎的。

有精耕意識(shí)的大經(jīng)銷商

有實(shí)力的大經(jīng)銷商一直是茶企們渴求的合作對(duì)象。因此，做大做強(qiáng)、公司化運(yùn)作，也是茶葉經(jīng)銷商未來(lái)發(fā)展的出路之一，這樣的經(jīng)銷商不再是單純做貿(mào)易賺差價(jià)，而是自己主動(dòng)精耕市場(chǎng)，配合廠家從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去共拓市場(chǎng)，他們具備主動(dòng)尋找利潤(rùn)空間的能力。

尤其一些品牌茶企鑒于人力和財(cái)力投入的短板，也需要扶持有精耕意識(shí)和能力的重點(diǎn)經(jīng)銷商。能夠真正獲得茶企認(rèn)可的，正是經(jīng)銷商對(duì)渠道的現(xiàn)在和未來(lái)的掌控能力。

不過(guò)，茶行業(yè)門檻不搞，搞定上下游資源后，從經(jīng)銷商發(fā)展到自主品牌的案例，也并不少見。

某普洱茶品牌茶企負(fù)責(zé)人A先生在交流中，就向興茶君闡述了自己渠道建設(shè)的親身經(jīng)歷：A先生的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展在全國(guó)建設(shè)300余家流通終端，由于業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大，A先生也重點(diǎn)扶持了一些重要區(qū)域的經(jīng)銷商，給予了相當(dāng)大的支持，并逐步放開權(quán)限，但其中個(gè)別經(jīng)銷商做大后，拉上幾個(gè)合伙人，從源頭布局，直接自己做起了品牌，自身在該區(qū)域又得重新找新的合作伙伴，相當(dāng)于從頭再來(lái)。

A先生最直接的感慨是：對(duì)于做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商，真是又愛又恨，有時(shí)候，忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比業(yè)務(wù)能力更重要。

誠(chéng)然，A先生的例子，也是很多品牌茶企在發(fā)展中會(huì)遇到的問(wèn)題。作為茶企來(lái)講，不能完全依賴于當(dāng)?shù)匾恍┏?jí)經(jīng)銷商，完全依賴等于茶企放棄渠道權(quán)利。這需要茶企在品牌、產(chǎn)品方面加強(qiáng)影響力，同時(shí)也需要對(duì)這類經(jīng)銷商給予差異化的合作政策，形成真正的合作共同體。

專注渠道運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商

專業(yè)化渠道運(yùn)營(yíng)商主要以客戶為中心，在某類渠道或者某個(gè)區(qū)域上擁有很強(qiáng)的管控能力，再通過(guò)持續(xù)地渠道專業(yè)化(不斷細(xì)分渠道)運(yùn)作，繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取贏利增長(zhǎng)。

比如，興茶君觀察到，有些茶葉經(jīng)銷商特別注重酒店、餐飲渠道、企業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道、煙酒連鎖渠道的資源積累，這與當(dāng)下茶企跨界營(yíng)銷，開拓增量市場(chǎng)的想法不謀而合，在雙方的發(fā)展方向上有著極高的匹配度。

當(dāng)下茶企在面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，更需要這種有專業(yè)化渠道運(yùn)營(yíng)商來(lái)進(jìn)行跨界或者深入覆蓋某一市、縣級(jí)市場(chǎng)。

興茶君相信，往精耕跨行的渠道、以更為專業(yè)化方式運(yùn)作的這類茶葉經(jīng)銷商，做精做專做好服務(wù)，在未來(lái)的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，也會(huì)獲得穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

專業(yè)化茶葉定制服務(wù)商

受文化、地域、樹種的不同，中國(guó)茶品類眾多，產(chǎn)品豐富多樣，隨著茶葉消費(fèi)需求多元化發(fā)展明顯，這給定制茶提供了很好的基礎(chǔ)。走茶葉定制化路線的茶商，未來(lái)的想象空間很大。

這類經(jīng)銷商，需要對(duì)客戶的需求有著很強(qiáng)的敏銳度，可根據(jù)自己長(zhǎng)期建立的人脈與客戶關(guān)系，專注于開發(fā)定制個(gè)人用茶、企業(yè)用茶、禮品用茶、商務(wù)用茶等，滿足他們的多樣化消費(fèi)需求。

目前，一些品牌茶企越來(lái)越重視茶葉定制化這塊業(yè)務(wù)，這類經(jīng)銷商有利于幫助茶企打造暢通的渠道，深入了解客戶需求，讓定制化產(chǎn)品與消費(fèi)者之間距離最優(yōu)化，真正滿足這些消費(fèi)者的個(gè)性需求。

一邊是茶企有意想找有市場(chǎng)拓展能力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商；而經(jīng)銷商們希望能夠找到好的靠山，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展上尋求更大的突破，因此，品牌、渠道、產(chǎn)品是雙方重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)。

對(duì)茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商一直是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它連接著品牌茶企和終端消費(fèi)者。目前經(jīng)銷商還是有著較大的話語(yǔ)權(quán)，但我們也要意識(shí)到電商、新零售等對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖擊是顯而易見的。如今，茶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)者迭代期，唯有雙方共同努力，才能推動(dòng)茶葉大眾消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展。