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牛吹多了，正事就干少了。
天天吹成功案例，事實(shí)上絕大部分企業(yè)要的是成長(zhǎng)計(jì)劃，而不是成功。盯著成功，好比只要結(jié)果，不要過程，可能嗎?利用人性的貪婪，放大甲方的欲望撈錢，這就是廣告、咨詢業(yè)的通病。
神吹成功案例的咨詢“大師”，往往是玩心理學(xué)的哄騙大師，畫大餅將客戶哄開心了，然后向甲方要幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)。迷信成功案例的老板，都是想創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的主。自己創(chuàng)造了不了，就到處拜大神，這就給江湖術(shù)士創(chuàng)造了撈錢的機(jī)會(huì)。在中國(guó)營(yíng)銷界，許多大名鼎鼎的營(yíng)銷策劃專家不過是包裝出來(lái)的，用信息不對(duì)稱來(lái)忽悠企業(yè)主。
成功案例=營(yíng)銷奇跡=天價(jià)咨詢策劃費(fèi)。江湖大師，通過洗腦攻勢(shì)，在企業(yè)主心里建立了這一等式，其最終要表達(dá)的是，要想創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡，就要出天價(jià)服務(wù)費(fèi)，否則你就失去了一次巨大的成功機(jī)會(huì)。
一些老板的胃口(即貪欲)被調(diào)起來(lái)了，陷入了執(zhí)念之境界，往往愿意為自己的欲望埋單。于是其正告營(yíng)銷“大師”說，我想做，但企業(yè)困難，服務(wù)費(fèi)能不能降一半，分三期付款，首付百分之三十?于是，“大師”非常不情愿地成交，并說我第一次收這么低，算是帶有幫忙性質(zhì)，你不要跟別人說，我收你60萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，而要說收了100萬(wàn)元，以維護(hù)我的形象。于是，60萬(wàn)元首付百分之三四十，也是十多二十萬(wàn)元付出去了。
案子一執(zhí)行，效果遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，于是甲方不想付剩下的款項(xiàng)，項(xiàng)目也就不了了之。作為小企業(yè)主，損失二十萬(wàn)元的首付款，加上配套花去的上百萬(wàn)推廣費(fèi),一兩百萬(wàn)不在了,也是心疼的!
這就是所謂的“成功案例”套路，盛行于中國(guó)營(yíng)銷咨詢界數(shù)十年，經(jīng)久不衰……
成功學(xué)走下神壇，被國(guó)人視為心靈毒雞湯。為什么成功案例還在營(yíng)銷界這么盛行?這值得深入反思!
可能中國(guó)人過去窮怕了，所以舉國(guó)都渴望成功吧。成功成了當(dāng)前極度功利社會(huì)的商業(yè)宗教。
成功與成長(zhǎng)的區(qū)別有三：一是成功是結(jié)果，成長(zhǎng)是過程;二是成功是外界的評(píng)價(jià)，無(wú)非名利而已，成長(zhǎng)遵循內(nèi)心，是自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的有機(jī)統(tǒng)一與實(shí)現(xiàn);三是成功的量化指標(biāo)比較單一狹窄，且從眾，成長(zhǎng)具有獨(dú)特性與豐富性。總之，成功服從工具理性，成長(zhǎng)遵循人性。
從本質(zhì)上來(lái)說，成功與成長(zhǎng)是兩個(gè)世界的東西，一個(gè)是工具理性的產(chǎn)物，另一個(gè)是人文價(jià)值的產(chǎn)物。因此，不能簡(jiǎn)單地說，成功是成長(zhǎng)的結(jié)果。兩者追求的價(jià)值不一樣，成長(zhǎng)的結(jié)果是成功，但這種功德圓滿是人文主義意義上的成功，而非世俗功利意義上的成功。追求的終極意義不一樣，此成功非彼成功，明眼人不可不察!成長(zhǎng)是一段過程，這段過程應(yīng)該是完整的一條路，比如路有起點(diǎn)，經(jīng)沿途的中間點(diǎn)，抵達(dá)終點(diǎn)。如果說，終點(diǎn)是結(jié)果，中間點(diǎn)是階段性結(jié)果，那么成長(zhǎng)其實(shí)是包含中間結(jié)果與最終結(jié)果的。
最后，成長(zhǎng)不光是小孩子的事，大人也需要成長(zhǎng)?；畹嚼蠈W(xué)到老，如果大人不成長(zhǎng)，也會(huì)成為老朽。
死人不需要成長(zhǎng)。不過，佛祖說，有三世因果，六道輪回。我們這一輩子，不過是“增上緣”而已，也就是在過去無(wú)數(shù)輩子的因緣際會(huì)之上，增加一點(diǎn)這輩子的小緣份……
不成長(zhǎng)，能量等級(jí)低，中陰身難過，投不了好胎。
因此，成長(zhǎng)不光是小企業(yè)的事，也是大企業(yè)的事!
更具豐富性與獨(dú)特性的成長(zhǎng)，其實(shí)是包含狹窄的成功，并高于簡(jiǎn)單功利的成功，是更高層次的上下求索，最終功德圓滿。大道理講這么多，是希望以后企業(yè)與營(yíng)銷人士少談成功案例，多談成長(zhǎng)計(jì)劃……
文/白馬非馬 請(qǐng)上帝喝茶工作室出品
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