yzwi
有倉儲的都在悶聲發(fā)大財，沒倉儲的都在積極運(yùn)作概念倉
現(xiàn)在的云南茶企，有倉儲的都在悶聲發(fā)大財，比如勐海有個老茶企，一年放倉幾千噸原料，補(bǔ)倉幾千噸原料，借助倉儲的優(yōu)勢運(yùn)作子品牌，一年銷售6000萬元的品牌產(chǎn)品。沒有倉的，許多在運(yùn)作概念倉，放大嗓門喊，用大概念整合大資源。掌握行業(yè)大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺在做流通倉，茶交所轉(zhuǎn)型做全產(chǎn)業(yè)鏈金融倉。但我認(rèn)為目前云南最有價值的倉儲，還是原料倉，因為其能打造行業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈……
云南各個地方，比如思茅、景谷、臨滄、昆明都在打造自然倉，但自然倉體系最成熟的還是廣東。
云南的自然倉轉(zhuǎn)化速度慢，要加菌種提高轉(zhuǎn)化速度，廣東的自然倉不用人工接種菌種，轉(zhuǎn)化速度飛快，在快速轉(zhuǎn)化方面廣東倉有巨大優(yōu)勢。
最好的倉儲還是，茶葉做出來，在昆明擺兩年，然后廣東擺三年，拉回昆明擺兩年，然后上市。
所以哪個地方的倉儲最好是個偽命題，在不同地方轉(zhuǎn)移存放才是王道。
技術(shù)倉不如自然倉，最好的自然倉要在云南與廣東兩地往返折騰。普洱茶倉儲價值是折騰出來的。
茶價不斷炒高，建倉迎來黃金時代
高端價值不斷拉升，是建倉的黃金時機(jī)。
建倉不是為了賣高價，而是為了走大貨，并用時間換空間，將曾經(jīng)賣不起價的大貨利用市場風(fēng)口賣個理想的價格。我們知道茶葉具有非常寬的價格帶，有十幾元一公斤的，也有幾十元、幾百元，乃至成千上萬元一公斤的，茶葉的高端價值被拉升，其實價格頂部的茶葉走不了多少量，能出大貨的是品質(zhì)過得去，性價比極高的中高端產(chǎn)品，以及價格極低品質(zhì)不好的茶。低品質(zhì)的茶適合快速流通，不適合入倉。
入倉的大貨，一定要性價比高、具備升值空間的中高端產(chǎn)品。性價比源自成本控制，用全省范圍內(nèi)選優(yōu)質(zhì)原料、篩分與拼配，來降低生產(chǎn)成本。分級拼配的好處是，可以拼出受市場歡迎的口感，可以將茶葉分級處理、綜合利用，比如級別低的熟茶與紅茶可以大量出口，倉庫里留下級別高的茶，布局中高端市場。
總之一句話，班章、冰島、古樹熟茶、古樹紅茶價格越炒越高，做這些貴茶的人賺了名氣，而有優(yōu)質(zhì)熟茶、滇紅散料大倉儲的，才是真正悶聲發(fā)大財?shù)摹?/p>
說個笑話，表明價格拉升對倉儲走大貨的重要性。以前勐海有個老廠，人家都說你的熟茶品質(zhì)一般還賣得貴，等到古樹熟茶、柑普茶一熱，大家都來找他要熟茶散料，有的好料的價格后面加個0，別人也不嫌貴。
云南茶葉這波的財富機(jī)會在于做原料倉，最好做熟茶倉、滇紅倉，因為這兩個品類流通性好，升值空間大。擁有優(yōu)質(zhì)熟茶與滇紅散料的會越做越開心……
銷售流水與價值投資是王道
看到許多賣貴茶的，強(qiáng)推市場，一年砸一兩百萬元，甚至更多去做小眾高端品牌的，雖然也招了幾個商，有些訂單，但很難招大商、抓大單，招進(jìn)來的商也不穩(wěn)定，說不定被隔壁老王拐跑了。這些企業(yè)贏了點(diǎn)小名氣，卻往往把現(xiàn)金流耗干，從而陷入進(jìn)退兩難的境地。有的被迫融資，將自已低價賣給資本家來解套……
而重視流通性與倉儲升值的，許多將品牌與渠道費(fèi)用降到最低，致力于打造行業(yè)基礎(chǔ)供應(yīng)鏈，反而悶聲發(fā)大財……這就是市場的悖論，從業(yè)者不可不察!
在市場大環(huán)境不好的情況下，一定是現(xiàn)金為王，進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略布局一定要考慮當(dāng)下的貨品流通性與未來的升值空間，銷售的流水與價值投資是王道。解決好這兩個基礎(chǔ)問題，才談得上品牌與渠道建設(shè)，不然很可能會出師未捷身先……
還有投資茶園，重金布局莊園經(jīng)濟(jì)的也要小心，因為這些屬于重資產(chǎn)，流動性太差，遇見人民幣緊縮的年份企業(yè)會很難!
文/白馬非馬
請上帝喝茶工作室出品
暫無評論