茶企的外部市場與內(nèi)部等級秩序交易

一

在歐洲陷入負(fù)利率的時(shí)代，中國經(jīng)濟(jì)也失速，普通人要過體面生活只能小領(lǐng)域深耕，絕大部分品牌也如是，將被逼成為日本式的匠心品牌。做茶的遲早都會(huì)明白，將來資產(chǎn)增長遠(yuǎn)比產(chǎn)品銷售增長重要……市面流行的營銷書不再是圣經(jīng)，因?yàn)樗忉尣涣宋磥?

二

產(chǎn)品銷售增長，是年度增長。資產(chǎn)增長是財(cái)富積累增長。年度增長，不等于財(cái)富積累增長，因?yàn)楫?dāng)年增加的銷售額不一定能歸庫，轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)租金收益。企業(yè)發(fā)展，短期看產(chǎn)品銷售，長期靠資產(chǎn)租金收益。銷售源自業(yè)務(wù)收入，而品牌其實(shí)是向社會(huì)收取無形資產(chǎn)租金，或征稅，比如蘋果稅、茅臺(tái)稅。能不能收租或收稅，就是銷售型企業(yè)與品牌企業(yè)的最大不同!

總之，一年賺多少錢不重要，重要的是每年都有穩(wěn)定的年金收入，最好是以復(fù)利計(jì)算的年金收入。

經(jīng)濟(jì)高速增長，抓產(chǎn)品銷售很有用，因?yàn)樾率袌龅臋C(jī)會(huì)大于財(cái)富積累效益。經(jīng)濟(jì)增長失速，財(cái)富積累效益就會(huì)大于產(chǎn)品營銷效益。在未來，營銷失效是大概率事件，由營銷為大轉(zhuǎn)向資產(chǎn)管理為王，是今后茶企發(fā)展的最大變局。

三

說下自由市場與權(quán)利等級組織。

自由市場靠競爭，打一場營銷爭奪戰(zhàn)，三分政冶七分軍事，狼性團(tuán)隊(duì)說了算。但我們要明白，企業(yè)真正發(fā)大財(cái)?shù)目拷M織力量與產(chǎn)權(quán)，而組織與產(chǎn)權(quán)都是建立在等級秩序的基礎(chǔ)上，其并不是市場規(guī)則說了算，而是政治與法律框架下的契約行為說了算，也就是三分軍事，七分政治，不是由市場的自發(fā)機(jī)制來分配，而是由權(quán)利等級秩序來分配。企業(yè)做市場，講高度自由競爭的軍事，而企業(yè)內(nèi)部管理卻是專制的，或者說企業(yè)本質(zhì)上是一種專制組織，這種專制組織卻參與了自由市場競爭。專制組織與產(chǎn)權(quán)制度會(huì)扭曲市場，由自由市場變成講政治的權(quán)利壟斷型市場……

茶企怎樣升級，明白了“三分營銷，七分制度建設(shè)”，才談得上升級。近幾年來，中國空前講政治，抓產(chǎn)權(quán)，民企也建黨支部，這表明無序的商業(yè)自由競爭進(jìn)入了權(quán)利等級分配新階段。

四

賣貨的，不如分貨的。

茶葉做得好的品牌，都是在產(chǎn)品上市交易前，將產(chǎn)品在渠道里分了。為什么其在自由市場里不用競價(jià)交易，就能輕松地一分了之?是因?yàn)槠淦髽I(yè)制度向渠道擴(kuò)張，從而“企業(yè)代替了市場”，外部的經(jīng)銷商體系內(nèi)部化了，一場市場交易變成企業(yè)內(nèi)部權(quán)利秩序分配，當(dāng)然這種分配是一種法律保護(hù)的產(chǎn)權(quán)契約交易行為……

你在做市場，別人在分市場;你在外部跑業(yè)務(wù)，別人在內(nèi)部分錢……這就是差距!你把營銷4P，定位理論讀一萬遍，這些市場營銷顯學(xué)，會(huì)告訴你企業(yè)與市場交易的真相嗎?

五

企業(yè)代替市場，是企業(yè)做大的開始。

阿里巴巴為什么做得大，還不是把外部的市場交易變成了平臺(tái)的內(nèi)部交易，在“天下沒有難做的生意”的旗幟下，阿里巴巴大可敵國，從而“企業(yè)代替了市場”。茶企為什么喜歡做全產(chǎn)業(yè)鏈?還不是想讓外部的茶農(nóng)、料頭、代工廠、經(jīng)銷商與消費(fèi)者，由外部自由市場交易，變成內(nèi)部人的內(nèi)循環(huán)交易……

為什么內(nèi)循環(huán)比外循環(huán)重要，內(nèi)部制度建設(shè)比外部自由貿(mào)易重要，現(xiàn)在明白了吧!

這就可以解釋，用輕資產(chǎn)模式做大企業(yè)，為什么是偽命題：企業(yè)做太輕，很難將外部市場轉(zhuǎn)化為內(nèi)部管理。這就是企業(yè)做大了，都是重資產(chǎn)的根本原因!

重資產(chǎn)，有利于降低企業(yè)的產(chǎn)品交易成本，尤其是比產(chǎn)品更基礎(chǔ)、更根本的要素交易成本。什么叫生產(chǎn)要素，自然資源、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)、信息與制度即是，離開這些根本要素，你能開辦企業(yè)嗎?

六

企業(yè)代替市場，會(huì)出現(xiàn)寡頭壟斷，其極致是取消自由市場，搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

企業(yè)代替市場，會(huì)降低產(chǎn)品交易成本，因此壟斷企業(yè)的產(chǎn)品不愁賣，計(jì)劃體制下的國企根本不用做市場，計(jì)劃調(diào)撥即可。但這種企業(yè)代替市場，甚至不要市場的行為，會(huì)增加要素交易成本。沒有自由統(tǒng)一的大市場，自然資源、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)、制度與信息等生產(chǎn)要素不能自由交易，企業(yè)的生產(chǎn)成本不能用市場交易價(jià)格來衡量，市場配置資源失效，會(huì)導(dǎo)致壟斷行業(yè)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)社會(huì)缺乏效率，從而阻礙創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級、生產(chǎn)擴(kuò)大與國民財(cái)富的增加。這就是搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的紛紛轉(zhuǎn)型市場經(jīng)濟(jì)，國家要節(jié)制資本，打壓壟斷利益集團(tuán)的原因 。

壟斷企業(yè)，將交易成本向外部轉(zhuǎn)嫁，即企業(yè)分享內(nèi)部超級利潤，而將生產(chǎn)要素不能自由流通的成本，由整個(gè)社會(huì)承擔(dān)，故國家不得不打壓這種損公肥私行為!前幾年，大數(shù)據(jù)熱，壟斷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是喊，大數(shù)據(jù)可搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，其心可誅!

文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品