如何有效建立與推廣茶葉品牌

如何有效建立與推廣茶葉品牌？本文今天先分析一下茶葉行業(yè)的特點，從行業(yè)特點里梳理一下目前部分茶葉企業(yè)所走的彎路！

一：茶葉行業(yè)特點：

1.區(qū)域性強。因為茶葉的類別比較多，同一個地區(qū)甚至有不同類別，同一類別的茶，不同地區(qū)差異性比較大，加工工藝不同品質也差異很大。即使是同一地區(qū)同一類別的茶，不同的季節(jié)差異也很大！造成了茶葉不同區(qū)域的品質不同，茶文化與消費習慣都有較大差異！

2.品牌分散。茶葉歷來存在有名無姓這種情況。以前一說十大名茶，說的都是品類，比如龍井、瓜片、毛峰、銀針、黃芽、鐵觀音、普洱等等，但是同是龍井或是普洱，不同產(chǎn)地不同工藝，品質千差萬別。這就造成了各地已區(qū)域性的形成了區(qū)域的品牌。雖然，也有全國性的品牌，但是即使是全國十大品牌靠前的品牌，市場占有率也不高。比如在普洱茶市場占有絕對優(yōu)勢的大益，在全國茶葉市場份額不到5%。暖莘茶作為新國潮品牌在很多營銷方面是值得學習的后起之秀，很多新營銷方式，理念都是值得肯定的。

3.茶葉消費者忠誠度比較高。雖然茶葉存在區(qū)域性強，品牌分散的特點，消費者對茶葉往往是模糊的，但是消費者的忠誠度相比其他行業(yè)，茶葉的消費者忠誠度比較高。消費者往往選擇他習慣消費的茶葉。

4.茶葉有深厚的國民基礎和豐富的文化歷史沉淀。而且茶葉的功能性是被國民廣泛認可的。

5.茶葉行業(yè)的周期性強，且周期比較長，但是茶葉行業(yè)的周期性受茶葉的農產(chǎn)品屬性影響。畢竟茶葉從種植到投產(chǎn)到形成穩(wěn)定的質量，是需要很長的時間。所以，茶葉行業(yè)的周期比較長。

其他茶葉行業(yè)的一些特點，因為并不是茶葉行業(yè)突出的特點或者說很普遍的特點，就不一一討論了。比如說茶葉產(chǎn)品的價格千差萬別，差距很大。這點在很多行業(yè)都存在，比較普遍，就不去討論他了。

二：茶葉品牌推廣的誤區(qū)

羅列完茶葉行業(yè)的特點，我們再看看，投資茶葉行業(yè)做品牌是對的，但是做錯了方向的，大有人人在。以下列出幾種有代表性的略做討論。

重視廣告宣傳，不重視消費者體驗和積累。茶葉是忠誠度比較高的消費品，靠宣傳改變消費者的習慣，其難度很大，所以務必要讓消費者體驗，通過更好的體驗來爭取消費者的認可。如果宣傳只停留在所謂的品牌形象，往往效果是事倍功半的！宣傳茶文化，變成了宣傳文化，脫離了茶本來的功能。（健康，待客，交際）結果是讓自己的消費者圈子越來越小，讓新顧客望而生畏。策劃高大上，結果冷清清！不顧自己的實力，盲目全面鋪開拓展品牌。即使是電商品牌，貌似不受區(qū)域限制，但是實際上，無論是線上線下，消費者的壁壘一直存在，無形的區(qū)域性壁壘也存在。盲目鋪開拓展品牌，必然是事倍功半。還有一種就是不管什么樣的消費群體都想爭取，即想爭取高端消費者又想爭取中低端消費者，這樣也同樣導致效果打折。很可能會因此造成品牌的失敗?

雖然茶葉消費者重體驗。但是由于電商的普及，加上部分電商企業(yè)的成功，刺激了大量線下店鋪或者創(chuàng)新茶葉企業(yè)進入到茶葉電商。對于新進入電商行業(yè)的茶葉企業(yè)來說，容易犯的錯誤就是 沒有穩(wěn)定的價格體系和策略，完全跟著電商的風吹走！看見低價賣的好就賣低價，看見高價賣得好就羨慕別人賺的多！實際上，低價沖銷量的可能巨虧，二高價賣的好多有多少是真實的成交？任何時候市場的規(guī)律都不會被表面上開起來的占便宜所改變！低價也好，高價也罷，都有他自己的特點，茶葉企業(yè)在電商渠道迷失自己的方向，結果和線下也不會有什么區(qū)別！構建一個完整的品牌鏈條，從品質，品牌理念到渠道價格體系，價值體系，都要有自己的堅持！只有堅持，才能獲得成功！