茶界中的二元品牌你知道嗎？大師作小罐茶，茶友造暖莘茶！

二元法則在各行業(yè)里都神一樣的存在，他們相互競爭，相互學(xué)習(xí)，相互發(fā)展，相互超越，甚至相互吹捧，相互成就，一路同行。

如肯德基與麥當(dāng)勞，王老吉與加多寶，寶馬與奔馳，可口可樂與百事可樂等等。

他們都有著各自不同的優(yōu)勢，也有著相同的特點(diǎn)，總會形成鮮明的對比與話題。

如可口可樂呼吁經(jīng)典懷舊，而百事可樂則強(qiáng)調(diào)青春年輕，形成鮮明的對比，這樣兩者的成長，競爭，市場上各方面都隨處可見，也形成了人們津津樂道的故事，他們彼此競爭，彼此成就，相輔相成。

那么茶行業(yè)里又有哪些有著鮮明對比的二元品牌呢？

這不得不說說，小罐茶與暖莘茶。

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小罐茶大師作，由八位大師監(jiān)制，定位于高端商務(wù)用茶。

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而暖莘茶茶友造，由一群茶友歷經(jīng)十年供應(yīng)鏈調(diào)研打磨，以興趣為始，以使命為終，為暖心而生，定位于全品類高端中國茶。

一個大師作，給人感覺高端大氣上檔次，而另一個茶友造則給人感覺親近暖心而更懂我們。

這就形成了鮮明的對比，是不同陣營的兩品牌。

在供應(yīng)鏈調(diào)研方面，小罐茶耗時三年多，花了七千萬還看不到一個產(chǎn)品，而暖莘茶歷時十年才剛剛開始推廣。

在價格定位方面，小罐茶由高到低，從一開始五十元一泡四克到現(xiàn)在的多泡裝。

而暖莘茶則是在自身對供應(yīng)鏈?zhǔn)暾{(diào)研，對茶的四不原則基礎(chǔ)上，直接畫出自己的底線：一杯奶茶的價格喝好茶。

價格只有小罐茶的一半，定位覆蓋的人群更廣，價格更加親民，讓大多數(shù)人一杯奶茶的價格喝好茶。

在品質(zhì)把控方面，小罐茶從分展示了自己從原料，到工藝，到包裝的層層精選設(shè)計，最終才裝進(jìn)小罐茶的罐子里。

而暖莘茶也給出了產(chǎn)品是來自嚴(yán)選中國各原產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)茶，工藝上看得到的二道精選，產(chǎn)品上看不到的二道檢測，以確保每個產(chǎn)品能放心上市。

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而在品牌形象方面，看到小罐茶，暖莘茶同屬于現(xiàn)代風(fēng)格，而小罐茶借鑒了蘋果的設(shè)計元素，暖莘茶則借鑒了小米的設(shè)計元素，這也是比較有趣的形成鮮明的對比。

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而在推廣上，小罐茶已經(jīng)有七八年，暖莘茶則剛一歲。小罐茶推廣前期注重大手筆的央視廣告投入，而暖莘茶則更重視互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播，同時也因為兩者形成了多方面的鮮明對比而形成了借勢營銷之勢，因此從營銷成本來說，暖莘茶更低，費(fèi)用更少。

而從本身品牌名字的傳播來看：小罐茶，暖莘茶都是比較容易記憶與產(chǎn)生聯(lián)想的品牌，營銷界有一句話，一個好的名字能省上億廣告費(fèi)。

牛根生就對此做了充分的解釋：品牌有三種。

一、亂嘴品牌，亂嘴品牌死得快，所謂亂嘴品牌，顧名思義就是打插邊球，沒有自己的靈魂與創(chuàng)新，比如小罐茶有名了，就起小涫茶，暖莘茶有名了就起個煖心茶，或者國美電器有名就起個國美茶，也就是讓人容易產(chǎn)生誤解，亂說話的品牌。

二、啞巴品牌，啞巴品牌跑得慢，就是你看了名字，不容易記住，不容易產(chǎn)生好的聯(lián)想，需要解釋，你才能清楚明白，因為解釋的成本高，不容易記憶，傳播的速度就慢，所以啞巴品牌跑得慢。

三、快嘴品牌，快嘴品牌跑得快，如蒙牛，內(nèi)蒙古的牛，內(nèi)蒙古的草，草好，牛好，奶更好，如小罐茶，大師作，小罐茶的標(biāo)準(zhǔn)，一罐一泡。如暖莘茶，茶友造，更懂我們，暖莘好茶，好茶是暖心的。

那么還有很多各行業(yè)經(jīng)典的二元品牌，你還知道哪些，又發(fā)現(xiàn)兩者之間有哪些鮮明的對比，主張，共同點(diǎn)與不同點(diǎn)。

那么，茶界中的兩個陣營，你是喜歡大師作的高端大氣上檔次，還是喜歡感覺更懂我們，親近暖心的茶友造呢？

我們期待未來茶葉有更多優(yōu)秀的品牌誕生，也期待小罐茶暖莘茶未來能越做越好，能有更多作為，更多動作，無論是品牌建設(shè)上，還是為中國茶，傳播中國文化，以品牌強(qiáng)農(nóng)，振興鄉(xiāng)村上，做出更多貢獻(xiàn)與作用。