疫情之下的宜興紫砂，該如何破局，化危為機(jī)？

輝煌

既是“文人三雅”，又是“茶具之王”

諸器之中，世人多愛紫砂，既以蘭花、奇石并稱“文人三雅”，又贊其為茶器之首。

紫砂作為宜興最負(fù)盛名的“地域名片”，也是我國寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，5000多年的制陶歷史傳承享譽(yù)海內(nèi)外，更為當(dāng)?shù)卮蛳铝恕疤斩肌钡睦佑　?/p>

既有盛名，便副其實。紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì)，氣孔微細(xì)，密度高。用其盛茶既不會滲漏，又有良好的透氣性，泡茶不失原味。泡茶時茶香不渙散，得茶之真香真味，暑天更是越宿不餿，這是紫砂被稱為茶器之首的原因所在。

千百年來備受社會各界的追捧，和紫砂原礦不可再生性，進(jìn)一步造就了紫砂的稀缺與珍貴。在具體使用上，紫砂不僅能助茶香，而且砂中所含的多種人體所需微量元素，潛移默化中有益于身體健康。在文脈傳承上，其所代表的“不飾秞、泥本色”的立意，更是與傳統(tǒng)文人情思和茶道中的清凈雅和相匹配，以器明人文，以器載茶道，可謂實至名歸。

困局

疫情之下的行業(yè)沖擊

近幾年來，新冠疫情，無疑成為諸多行業(yè)的難言之痛。

在國外防控形勢持續(xù)糜爛、國內(nèi)疫情跌宕反復(fù)的大背景下，經(jīng)濟(jì)低迷態(tài)勢已顯，很多行業(yè)都受到了難以言喻的不利和沖擊。疫情之下的紫砂行業(yè)，自然也難逃困局。

疫情對宜興紫砂行業(yè)的影響，主要集中在流通、銷售的環(huán)節(jié)。

器隨茶而興，每年春茶季，其實對宜興紫砂而言也都是一個銷售旺季，而這兩年宜興丁蜀鎮(zhèn)兩旁的一些紫砂工作室和沿街銷售點卻顯得分外冷清。

行業(yè)內(nèi)人士坦言，受疫情影響，以紫砂壺為代表的紫砂產(chǎn)品面臨著銷售困境，量產(chǎn)壺和代工壺更是首當(dāng)其沖。“比如，很多服務(wù)區(qū)和景點都有賣套裝壺和量產(chǎn)壺的，但疫情影響了人們的出行，這個就直接反映在了產(chǎn)地的產(chǎn)品銷量上，這幾年做這塊生意的都比較難。”江蘇紫玉金砂茶藝有限公司總經(jīng)理唐磊表示，疫情一度讓他們?nèi)珖?0家門店的銷售總量下滑了80%以上。

新型冠狀肺炎病毒尤其是其變種奧密克戎等的易傳播易感染性，極大地增加了防疫難度，導(dǎo)致了地區(qū)防疫防控措施的升級，這就使得原本可以跨市、跨省流動的散客旅游者和專業(yè)性采購團(tuán)體出行都面臨很大阻力，導(dǎo)致店面到客率肉眼可見的下降甚至是沒有，這給紫砂制品的銷售帶來的打擊是顯而易見的。

其次，疫情的反復(fù)突發(fā)對于物流的影響也尤為嚴(yán)重，而物流又恰恰是卡在商品流通咽喉上的一道關(guān)卡。在外地經(jīng)銷商客商“出不來”、本地從業(yè)主體“進(jìn)不去”的情況下，紫砂制品通過快捷物流運送幾乎已是銷售流通的唯一途徑，然而這唯一途徑，卻經(jīng)常面臨因發(fā)貨地或收件地的疫情管控而被阻斷的困境。

破局

如何在困局中實現(xiàn)化危為機(jī)

一個行業(yè)的破局，無外乎里足內(nèi)部、借助外力，雙向結(jié)合以實現(xiàn)困局中的化危為機(jī)。

于內(nèi)，紫砂既要講品質(zhì)，又要談價格，還應(yīng)重藝術(shù)。

對于紫砂而言，人們對于其的需求，主要分為生活用品和藝術(shù)品兩大類，兩類商品的景況各有不同，應(yīng)區(qū)別對待。對生活用品而言，在把控品質(zhì)的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)以價取勝；對藝術(shù)品而言，則要在售賣過程中，凸顯出其本身蘊含的藝術(shù)價值。

查閱大量的商業(yè)研究數(shù)據(jù)分析后，我們可以清晰的感受到，以前消費者追求的大都是制壺人職稱、名譽(yù)頭銜等，而現(xiàn)在的消費者更關(guān)注紫砂壺本身的價值所在，如其泥料、器型和制作工藝等方面。尤其是在線上例如直播平臺上，更多人是想買一個品質(zhì)好、觀賞性強(qiáng)、價格適中同時也具備實用功能的紫砂壺，把握住紫砂消費趨于理性化的消費趨勢，才可以在低迷的經(jīng)濟(jì)消費環(huán)境下，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

于外，破局之路在于創(chuàng)新，開拓新渠道、新玩法。

行業(yè)與個人一樣，有時候寒冬與困境亦是倒逼行業(yè)革新成長的重要動力，紫砂行業(yè)也是如此，基于新渠道、新玩法的不斷顯現(xiàn)，也讓紫砂消費者呈現(xiàn)“年輕化”的趨勢，甚至有很多是90后等新生代年輕群體。

面對這種趨勢，紫砂行業(yè)從業(yè)主體就必須從觀念和做法上有所創(chuàng)新。

外力之一也是亮點之一便是直播帶貨。

直播帶貨的流行有跡可循，蓄力已久，已有成熟的商業(yè)模式，再加上受疫情影響，消費者足不出戶更是客觀上推動了“宅經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，線下客源稀少促進(jìn)企業(yè)商家轉(zhuǎn)向電子商務(wù)謀求生存。直播經(jīng)濟(jì)的火熱，可謂順勢而成。

與傳統(tǒng)電商不同的是，直播帶貨具有更強(qiáng)的互動性和親和力。在直播間，消費者能夠直接與賣家進(jìn)行直接交流，而紫砂行業(yè)長期以來踐行的“以壺會友”，則可以讓主播與粉絲成為朋友，建立信任，從而極大得提升用戶粘合度。

此外，針對于紫砂制品的藝術(shù)品屬性，面對面的直播也未嘗不是一種很好的表現(xiàn)紫砂文化底蘊的形式。

紫砂傳承千年，一直以來都是以小眾圈子的流行為主體，但是好的東西不能一味地‘束之高閣’，而是應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時代發(fā)展，這樣才能將老祖宗留下來的好東西發(fā)揚光大，同時也能促進(jìn)自身發(fā)展。

疫情之下，從業(yè)主體可以通過制壺人訪談、專業(yè)人士講解等形式，為普通線上游客，面對面的答疑各種紫砂知識、規(guī)避選購陷阱、傳播紫砂文化，這些都是消費者所急切想知道的。在講好紫砂故事的同時，順便帶給大家品質(zhì)更好、價格更低的紫砂壺，完成銷售，自然順理成章。

疫情發(fā)生后，宜興市政府更是牽頭打造了“自在匠心”這個全國首個工藝美術(shù)類的抖音直播基地，數(shù)百家商戶入駐，通過短視頻加直播的形式，對于商家的業(yè)績增長起到了很大的推動作用。

以傳統(tǒng)為根，以創(chuàng)新為本，在國際情況還不容樂觀，政府提倡復(fù)工復(fù)產(chǎn)與疫情防控并重的背景下，紫砂從業(yè)主體應(yīng)該不斷在新形勢下探索新途徑、新渠道，例如淘寶天貓、抖音平臺等。

總而言之，消費者的理性在提升，消費市場的風(fēng)險與規(guī)模也永遠(yuǎn)都有，只有積極迎合創(chuàng)新，包括價格定位、銷售渠道、展現(xiàn)方式等，才能在傳承中不斷發(fā)展，在困局中打開局面，在疫情之下走得更好、更遠(yuǎn)。

文 / 陳峰

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