《茶葉品牌密碼》助力中國(guó)茶走品牌化之路

茶是中國(guó)的原生產(chǎn)業(yè)，已有數(shù)千年歷史，近20年更是開啟全速前進(jìn)模式，無(wú)論從茶園面積、茶葉產(chǎn)量和國(guó)內(nèi)消費(fèi)量還是出口量來(lái)講，中國(guó)都是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一茶業(yè)大國(guó)。

中國(guó)茶一片繁榮，但也有隱憂——品牌不強(qiáng)。

中國(guó)茶歷史文化底蘊(yùn)深厚，規(guī)模絕對(duì)領(lǐng)先，這本是培育品牌的沃土。事實(shí)站到道理的對(duì)立面，中國(guó)茶品牌集中度低，頭部集群規(guī)模不大，品牌不太亮也不太響，更缺可以與立頓扳手挽的世界級(jí)品牌。盡管搶下世界第一茶業(yè)大國(guó)的寶座，還未摘下“大品類小品牌，大行業(yè)小企業(yè)”這頂帽子，這讓茶界同仁有那么一點(diǎn)尷尬。

茶是一個(gè)十分獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，常讓經(jīng)典營(yíng)銷理論失效。比如品類戰(zhàn)略，茶確實(shí)是先有品類后有品牌，但沒(méi)有一個(gè)品牌可以獨(dú)占一個(gè)品類；比聚焦策略，茶企規(guī)模談不上大，多元化卻玩得風(fēng)生水起；比如標(biāo)準(zhǔn)化理論，茶葉品牌是大贏家，口中念著標(biāo)準(zhǔn)，走的卻是個(gè)性化之路。

茶是中國(guó)原生產(chǎn)業(yè)，數(shù)千年的歷史沉淀，加載了太多飲品之外的東西，兼具區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)多重屬性，基因決定茶葉品牌建設(shè)之道與眾不同。原生茶需要原生理論來(lái)武裝和指導(dǎo)，才能成為最好的自己，才能與世界級(jí)茶葉品牌同臺(tái)競(jìng)技才，才能培育出世界級(jí)茶葉品牌。

殫精竭慮、孜孜以求是茶葉品牌崛起的探索者和實(shí)踐者，《茶葉品牌密碼》一書給你帶來(lái)曙光。

此書從那個(gè)傷害性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)故事（三萬(wàn)家茶企抵不過(guò)一個(gè)立頓）出發(fā)，深度分析全球霸主，洞察一個(gè)原生產(chǎn)業(yè)的底層邏輯，指明茶產(chǎn)業(yè)的兩條主賽道---個(gè)性化的小而美品牌和大一統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化品牌。

此書獨(dú)到之處在于，從用戶去解構(gòu)產(chǎn)業(yè)，換上用戶的眼睛看茶，裝上用戶的心感受茶，換上用戶的嘴品味茶，因此洞察本質(zhì)，找到茶產(chǎn)業(yè)的真諦，找到建設(shè)品牌的核心要素，一些產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)議不休困惑已久的問(wèn)題，比如年輕人喝茶之議，超級(jí)大品之論，低價(jià)高價(jià)之辯、標(biāo)準(zhǔn)化之說(shuō)、書中都給出了答案，見解之深，解決方法之妙，給人耳目一新且之感。

《茶葉品牌密碼》不是一本評(píng)論的書，而是一本品牌建設(shè)的工具書，此書最大的價(jià)值是不僅給出方向感，還給出了茶葉品牌建設(shè)的方法論。此書第一個(gè)系統(tǒng)化地提出了茶特色的品牌操作指南---基于全產(chǎn)業(yè)視角，全球化競(jìng)爭(zhēng)思維，先構(gòu)建品牌頂層架構(gòu)，樹立起茶葉品牌建設(shè)的通用模型，無(wú)論是做大而強(qiáng)，還是小而美，都可找到適用的品牌模型，并找到達(dá)成構(gòu)建大企業(yè)的版圖。品牌技術(shù)層面則通過(guò)顏值價(jià)值文化人格化物性五為一體塑造強(qiáng)勢(shì)茶葉品牌。品牌解碼動(dòng)作，通過(guò)產(chǎn)品組合、產(chǎn)品個(gè)性塑造這，產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品進(jìn)化五箭齊發(fā)修成產(chǎn)品煉精術(shù)，讓品牌實(shí)現(xiàn)快贏與久贏。在火熱的數(shù)字浪潮中，有別于傳統(tǒng)+電商+直播的干法，該書給出全面擁抱數(shù)字化的方法，開啟數(shù)字化戰(zhàn)略實(shí)踐；試錯(cuò)探索未來(lái)的方法，提前布局，讓茶永遠(yuǎn)走在前行的路上。

此書破譯了茶葉品牌的真諦，洞察了茶葉品牌的底層邏輯，提供了最具原創(chuàng)性,思想性和實(shí)踐意義的深度洞見，給出了中國(guó)茶葉品牌建設(shè)的系統(tǒng)方法，值得茶企在打造品牌建設(shè)中踐行。

此書言辭犀利，毫不含糊，金句迭出，直指問(wèn)題的核心，獲得眾多專業(yè)人士點(diǎn)贊。中國(guó)工程院院士劉仲華先生親筆作序，《中華合作時(shí)報(bào)?茶周刊》全媒體主編安明霞、《說(shuō)茶》創(chuàng)始人賴曉東、品品香茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林振傳、中茶廈門總經(jīng)理趙大川、小茶婆婆創(chuàng)始人著名茶人王心，茶的故事創(chuàng)始人張海鷗等二十多位行業(yè)大咖聯(lián)袂推薦。做大做強(qiáng)茶企和品牌，此書值得一讀，是一本從業(yè)者必備的案頭書。

《茶葉品牌密碼》是兩位來(lái)自市場(chǎng)一線的營(yíng)銷人，合計(jì)三十年茶葉實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)成的一本書。此書一位作者是茶葉終端營(yíng)銷專家戴高諾先生，二十多年深耕茶葉門店?duì)I銷，在門店運(yùn)營(yíng)、管理、銷售技巧和培訓(xùn)上口碑不錯(cuò)，為上百家知名茶企提供過(guò)終端營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。另外一位作者是品牌營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理專家田友龍先生，他曾是4A廣告公司北京靈思云途的合伙人，田友龍先生品牌造詣深厚，營(yíng)銷功底扎實(shí)，視野開闊，創(chuàng)意巧妙，注重實(shí)戰(zhàn)實(shí)效；他曾參與創(chuàng)建“茶語(yǔ)網(wǎng)”，服務(wù)過(guò)岳陽(yáng)黃茶、川紅工夫、貴州綠茶、瓦屋春雪、福鼎白茶等多個(gè)茶葉公用品牌，服務(wù)過(guò)八馬、中茶、川紅、吳裕泰、東裕、峨眉雪芽、孝文家茶等數(shù)十個(gè)知名品牌。

兩位作者一位從頂層向下解構(gòu)，一位從終端反向?qū)?，殊途同歸可謂相得益彰；讓此書裝上天線（理論上有邏輯的合理性）接地氣（操作有可行性），極具指導(dǎo)意義。

當(dāng)下，茶行業(yè)品牌集中度不高，正是茶企著力打造品牌、永葆基業(yè)長(zhǎng)青的最好時(shí)機(jī)?！恫枞~品牌密碼》洞察茶產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，看清了未來(lái)方向，并向廣大茶企闡釋茶葉品牌建設(shè)的模型與路徑，是茶葉品牌建設(shè)的工具書，值得一看。（文戈 柏育）

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