山頭茶的“名氣”、“工藝”或是茶園“環(huán)境”都在給我們傳遞著一個(gè)信息，山頭茶以產(chǎn)品為王

一、

早期我們?cè)谡劙顤|三杰的時(shí)候，討論過一個(gè)問題： 8年前我們談名氣，5年前我們談工藝，3年前我們講環(huán)境，現(xiàn)在我們講什么？

其實(shí)無論是山頭茶的“名氣”、“工藝”或是茶園“環(huán)境”都在給我們傳遞著一個(gè)信息，山頭茶以產(chǎn)品為王。山頭茶發(fā)展到今日，已經(jīng)經(jīng)歷了這樣的“旅程”，儼然一篇“記敘文”的構(gòu)架！

開始：有了“名山名寨，古樹純料”這個(gè)概念，大家被古樹茶的“獨(dú)特”耳濡目染，于是開始追求，只是這種追求是盲目的，不理性的；

發(fā)生：有了“名品”，又有了消費(fèi)名品的人，必然有品牌會(huì)看到這塊肥肉，這就是市場(chǎng)紅利；

發(fā)展，山頭茶開始的初期，流量在茶山，誰更快更多的搶占了源頭資源，擁有更具實(shí)力的產(chǎn)品，必然更具備話語權(quán)；

高潮，古茶樹資源”這塊“蛋糕”是有限的，每個(gè)充斥其中的角色都想著分一杯羹，當(dāng)追隨者開始意識(shí)到，他們追一直追隨的不是品牌，而是品牌背后的山頭，既然你能做，我為什么不能做，“名山名寨，古樹純料”的規(guī)則從制定的那一刻開始，就意味著市場(chǎng)的發(fā)展的方向：大批流量會(huì)涌向茶山；此勢(shì)一程，古樹茶出現(xiàn)了“低段位”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)！

結(jié)尾：大家或許還是會(huì)去追隨“名山名寨，古樹純料”，這一次并不是盲目的，無目的的，而是追隨自己喜歡的品牌，追隨自己喜歡的產(chǎn)品，甚至參與其中。這也標(biāo)志著：產(chǎn)品為王的時(shí)代必將過去，“價(jià)值為王”的時(shí)代即將來臨。

二、

為什么我敢下“結(jié)尾”的結(jié)論？難道“產(chǎn)品為王”不好嗎？

當(dāng)然是好的，名氣很重要、環(huán)境很重要、工藝也很重要，但千篇一律的去重復(fù)，讓消費(fèi)者相信山頭、地理標(biāo)識(shí)、古茶樹，以希望營造一個(gè)物以稀為貴的古老傳說；或是營造某種高深的古茶文化、氛圍和精神，以希望人們對(duì)茶——一片樹葉的故事，了解更深，更崇敬，最終瘋狂愛上茶，難道大家不覺得這種套路已經(jīng)過氣了嗎？

答案是必然的，我敢這樣講，因?yàn)槭袌?chǎng)行情正在打著無數(shù)品牌和企業(yè)的臉，既然消費(fèi)者say no！那就說明“產(chǎn)品為王”必將會(huì)被取代。

更確切的說“產(chǎn)品為王”成為了基礎(chǔ)，高價(jià)值的產(chǎn)品或高價(jià)值的服務(wù)才是王道。

美國著名心理學(xué)家馬斯洛對(duì)人的需要進(jìn)行了系統(tǒng)的、獨(dú)到的研究，把人的需要描述成具有五個(gè)層次的"金字塔"，分別是生存、安全感、歸屬感與愛、自尊、自我實(shí)現(xiàn)，生存和安全感是物質(zhì)層面的、也是最基本的，后三個(gè)是精神層面的。

而從古樹茶的發(fā)展局面可以洞察到山頭古茶發(fā)展的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為：

消費(fèi)者對(duì)山頭古茶的美好需求日益增長和匱乏的高價(jià)值產(chǎn)品和高價(jià)值服務(wù)之間的矛盾。

三、

我們?yōu)楫a(chǎn)品賦能、打造小產(chǎn)區(qū)IP，其實(shí)都是在挖掘產(chǎn)品價(jià)值。

正如我在IP孵化一文中所說的：

茶再好，也不過是商品，是商品，你做得到，比人也做得到，因?yàn)槭撬赖模抢浔?，但通過勐庫十三先生這個(gè)ip傳遞關(guān)于古茶某種精神，這就讓古茶有了生命力，更重要的是我們每一個(gè)“先生”都對(duì)應(yīng)一個(gè)“人物畫像”，透過人物形象，我們大抵能感受到當(dāng)?shù)厝酥撇璧囊环N精神，制茶的環(huán)境，制茶的心情，比如你品飲“求索”，你就能透過求索，激發(fā)內(nèi)心奮發(fā)圖強(qiáng)的力量；譬如品飲到“歸客”，就能感應(yīng)到“故鄉(xiāng)”的味道、家的溫暖。

我們常常聽說某款古茶的口感不可替代，其實(shí)不然，在普洱茶即將邁進(jìn)“科技普洱”的時(shí)代，沒有什么古茶的滋味是不可替代的，真正不可替代的是古茶所承載的精神、力量以及引起人們內(nèi)心共鳴的價(jià)值觀。

價(jià)值為王的時(shí)代，僅僅依靠古茶地理、工藝、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來確立品牌的核心價(jià)值觀，已經(jīng)逐漸和當(dāng)今社會(huì)主流價(jià)值觀所背離，更難獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴，換句話說“產(chǎn)品為王”只是古樹茶時(shí)代的開始，而不是尾聲！