近年來，隨著六堡茶區(qū)域公用品牌價(jià)值的逐年上升，六堡茶品牌行業(yè)的眾商家嘗試開發(fā)年輕人市場。但是就目前的市場來看，年輕人喝六堡茶的太少。這是為什么呢？
首先，年輕人對于飲品看重的是幾個(gè)方面：口感、方便、低成本。而目前符合這些需求的是瓶裝礦泉水、碳酸飲料、茶飲料等快消品。如果你跟他們講健康、講轉(zhuǎn)化、講功效，大部分年輕人都呲之以鼻，不予重視。
年輕人追求的口感是口腔的“刺激感”。而快消品飲料則是有這種“刺激感”，就是喝到口中的時(shí)候很有趣，然后喝多了還會隔氣；并且喝到口中是酸甜的口味等等，但跟茶比就沒有澀感，也沒有苦感。至于無色無味的礦泉水，因?yàn)榈V泉水價(jià)格便宜，且對于愛好運(yùn)動(dòng)的年輕人來說是直接解渴的，年輕人同樣也能接受。
我們再來看六堡茶，大部分都是大規(guī)格包裝，沖泡是很麻煩的，價(jià)格普遍較高。買一瓶碳酸飲料“可樂”只需3-9塊錢，買盒裝、罐裝茶葉或竹籃裝的茶葉要多少錢呢？要花多少時(shí)間來沖泡呢？而可樂只用一擰蓋子就可以喝了。
其次，對于生活，年輕人講究的是活力。六堡茶的沖泡是需要在安靜的地方，有空閑的時(shí)間坐著泡坐著小口小口喝的，例如辦公室、家里、茶樓酒樓等場所。年輕人生性好動(dòng)，一般太安靜的地方是坐不住的。身不靜何談心靜呢？年輕人喜歡運(yùn)動(dòng)，喝酒等。都是因?yàn)檫@些生活中的年輕人比較多，現(xiàn)場氛圍也比較活躍熱鬧。另一方面，年輕人沒有中老年人那么多的休閑時(shí)間，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鲏毫Υ螅v求的是速戰(zhàn)速?zèng)Q。在休閑時(shí)間，他們寧愿去唱歌喝酒。
再次，年輕人講求個(gè)性化。如果說80后的一代已經(jīng)成為社會的中流砥柱，變得成熟穩(wěn)重，那成長起來的90后個(gè)性化非常活躍，他們不會去學(xué)一些老頭老太的生活方式，也不會像80后那樣安于現(xiàn)狀。而且年輕人的休閑方式選擇很多，如星巴克、酒吧、水吧等等生活空間，不一定非要去茶樓。
最后，年輕人對于六堡茶，談不上喜歡，也談不上討厭，也就無所謂吧?，F(xiàn)實(shí)中，我們在六堡茶行業(yè)中除了從事這行的人，幾乎是中年人居多。
所以，廠家在市場定位的時(shí)候，如果想把六堡茶打進(jìn)年輕人市場，則需在包裝、口味、消費(fèi)場景、價(jià)格上下功夫，和現(xiàn)有的市場策略有所區(qū)別，才有可能在年輕人市場突圍。當(dāng)然，讓他們像接受快消品飲料那樣迅速接受喝茶，是有難度的，畢竟，喝茶還是靠過程培養(yǎng)，市場同樣也要培養(yǎng)，這就要看廠家如何針對年輕人的痛點(diǎn)作宣傳了。只要從各個(gè)細(xì)節(jié)服務(wù)年輕群體，取得他們的信任，從而加深產(chǎn)品的印象，利用口碑傳播帶來復(fù)購率，六堡茶定能打開年輕人消費(fèi)市場。
暫無評論