為什么小罐茶價(jià)格高，銷量卻奇好？

作者：成吾

原題：小罐茶，大忽悠?

所有的廣告轟炸我都經(jīng)歷了，我?guī)h然不動(dòng)，沒(méi)有上當(dāng)。世人皆醉我獨(dú)醒，是我看穿了他的本來(lái)面目嗎？是我的智商更高一籌嗎？我神秘微笑而不語(yǔ)，尷尬而不失禮貌的背后，是一個(gè)令人心酸的字——窮！

十年前誰(shuí)能想到，蒼井空最終的形象會(huì)定格為一個(gè)守法善良的正能量公民，而酒井法子則是一個(gè)吸毒的國(guó)際乞丐……

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在黃金時(shí)段國(guó)產(chǎn)腦殘劇的貼片廣告中，循環(huán)播放的“小罐茶，大師作”獨(dú)樹一幟，廣告風(fēng)格讓人感到小罐茶具有文化內(nèi)涵，產(chǎn)品高端大氣。

小罐茶與8848鈦金手機(jī)一樣，定位于“總裁專享”、“向成功人士致敬”，力求打造茶中貴族，茶葉價(jià)格自然水漲船高。一款24個(gè)小罐包裝的茶葉，每罐4g，僅夠一泡，實(shí)際口感品質(zhì)不超過(guò)200元，售價(jià)卻是1000元-8000元，算下來(lái)一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元；金罐更是達(dá)到累1000元80克，約12500元/千克。

小罐茶成功地將普通茶葉賣出了12500元/千克的天價(jià)，可謂是秒殺茅臺(tái)酒，腳踢鈦合金。

小罐茶自稱“八位制茶大師手工制造”、“每一罐都是泰斗級(jí)大師手工制茶”，上市剛兩年就達(dá)到20億元銷售額，成為中國(guó)茶葉品牌零售額第一名。據(jù)此可以推出雷人的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照平均每克6.25元的價(jià)格，每位大師要在2018年炒出8萬(wàn)斤茶葉，平均每人每天要炒出1466斤鮮茶葉，產(chǎn)出220斤凈茶。

從科學(xué)角度分析，大師們的體力似乎遠(yuǎn)超少林武僧。

對(duì)這個(gè)雷人的結(jié)論，小罐茶官方出來(lái)辟謠說(shuō)，“大師作”不是說(shuō)大師手工炒制，而是指代表大師技藝的作品，大師負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)和把關(guān)，制茶過(guò)程由現(xiàn)代化設(shè)備完成，大師們相當(dāng)于監(jiān)督生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)理。

而現(xiàn)實(shí)中，這些大師級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理們卻是西湖龍井、云南海灣茶業(yè)、黃山光明茶葉等各大茶葉公司的董事長(zhǎng)。他們放下身段，兢兢業(yè)業(yè)為老百姓炒茶葉，分分鐘累到吐血，為人民死而后已，真是令人佩服得五體投地。

這一系列套路，都來(lái)自其背后的掌門人——杜國(guó)楹。

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連續(xù)創(chuàng)業(yè)者杜國(guó)楹，

? ? ? 1997年，用50萬(wàn)將背背佳做成行業(yè)翹楚，第二年狂銷4.5億；

? ? ? 2003年，好記星銷量超10億臺(tái)，逐步吃下數(shù)十億的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，以上產(chǎn)品均被橡果國(guó)際收購(gòu)，在電視購(gòu)物領(lǐng)域混得風(fēng)生水起；

? ? ? 2009年，E人E本累積銷售16億，后被清華同方14億收購(gòu)，凈賺7億，2013年E人E本被同方股份收購(gòu)；

? ? ? 2015年，8848手機(jī)攻占高端機(jī)市場(chǎng)，由王石代言頻繁在CC某V轟炸廣告，僅2年圈錢20億；

? ? ? 2016年，小罐茶席卷CC某V，次年?duì)I收3億；2018年，小罐茶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20億。

為什么小罐茶價(jià)格高，銷量卻奇好？因?yàn)槭罩巧潭惖臅r(shí)代來(lái)臨了。

改革開放四十年來(lái)，中國(guó)一下子突然產(chǎn)生了大量沒(méi)文化但卻暴富的土豪，這些人包括地產(chǎn)商、煤老板、包工頭、養(yǎng)殖大戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、金融騙子、傳銷頭子等等。他們可能沒(méi)念過(guò)幾年書，看不懂科技的日新月異，更無(wú)法體會(huì)藝術(shù)的風(fēng)尚雅致；他們只能看懂外觀和皮囊光鮮的明星，不僅聽不懂高曉松與吳曉波，對(duì)馬克斯韋伯和保羅羅默等人的觀感更是無(wú)從談起。

但他們也是人，這種人一旦有錢后，除了喜歡泡馬子，還需要撐面子，仿佛只有在他人面前有點(diǎn)文化逼格，人家才會(huì)瞧得起自己。

這時(shí)候杜老板出現(xiàn)了。他說(shuō)，什么是真正的成功人士？就是不求最好但求最貴！勒著背背佳，喝著小罐茶，腳蹬足力健，手拿8848，成功人士就應(yīng)該如此！

小罐茶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格套用日風(fēng)，匠心原則，做成傳統(tǒng)雅致的樣子，東施效顰，不倫不類，外觀專利始終沒(méi)申請(qǐng)下來(lái)。但杜老板販賣的從來(lái)都不是產(chǎn)品，而是客戶的心理和人性。

小罐茶賣的不是茶，是智商稅！

在杜老板的商業(yè)邏輯中，這些普遍有錢、低智、沒(méi)文化還要附庸風(fēng)雅傻逼們已經(jīng)“窮得只剩錢”，這種智商普遍令人憂慮的低能量層次人類最好對(duì)付，針對(duì)這種暴發(fā)戶和土老板制定一套營(yíng)銷方案，無(wú)論是手機(jī)、茶葉還是狗屎，只要不惜成本，瘋狂貼標(biāo)簽炒概念，大肆廣告營(yíng)銷，模仿史玉柱當(dāng)年賣腦白金的影子，突出送禮功能，即使價(jià)格高到離譜也不愁賣，一定會(huì)賺的盆滿缽滿。

因此，杜老板創(chuàng)辦過(guò)企業(yè)和產(chǎn)品遵循一個(gè)固定套路：垃圾產(chǎn)品-代工生產(chǎn)-廣告轟炸-產(chǎn)品溢價(jià)-短期套現(xiàn)。套路的核心是三板斧：明星代言-廣告宣傳-經(jīng)銷商加盟，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的“砸錢找明星”方式，將垃圾包裝成貢品。

超女何潔代言背背佳；唐國(guó)強(qiáng)、大山代言好記星；馮小剛、葛優(yōu)代言E人E本；王石代言8848手機(jī)。

天價(jià)代言費(fèi)的背后是有毒的天才營(yíng)銷套路和瘋狂收割的智商稅。事實(shí)上，從頭到尾，杜國(guó)楹盯的都是同一群人，收了多次智商稅，那就是他的70后同齡人。“小罐茶”最狠的不是其營(yíng)銷的創(chuàng)新表達(dá)，而是對(duì)同一批韭菜從小割到大，杜老板承包了70后半輩子的智商稅。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，低學(xué)歷、苦出身，以洗腦式營(yíng)銷和忽悠式賺錢模式起家的杜國(guó)楹，作為暴發(fā)戶傻逼中的一員，反過(guò)來(lái)收割同齡階層中的腦殘同類，如此一波神級(jí)操作，乃是為民除害，其情可嘉，其勇可鼓。

虛假宣傳，質(zhì)不配位，讓杜國(guó)楹始終無(wú)法走遠(yuǎn)，每次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的走紅周期往往只有三五年，等到市場(chǎng)認(rèn)清楚了他的產(chǎn)品真面目之后，便開始走下坡路，不得不轉(zhuǎn)讓出售，尋找下一個(gè)收稅目標(biāo)。

然而杜老板并不在乎，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代傻逼太多，騙子已經(jīng)不夠用了，可以收“智商稅”的領(lǐng)域和人還有很多，所以即使自己完成了第一輪收割，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓后仍會(huì)有很大的收割空間，杜老板因此在每次轉(zhuǎn)手時(shí)都能大賺一筆。

實(shí)際上，杜國(guó)楹并不孤單。市場(chǎng)上靠著虛假宣傳，賺得盆滿缽滿的人不計(jì)其數(shù)，雕爺牛腩，阿芙精油，河貍家等莫不如是。這群狡猾的商人，精通營(yíng)銷，深信中國(guó)人口眾多，不缺傻子，監(jiān)管部門對(duì)虛假?gòu)V告容忍度高，懲罰力度輕，便一次又一次地重復(fù)著這種“收智商稅”的把戲。

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如果說(shuō)70后上當(dāng)是被收了智商稅，那么60后上當(dāng)就是理所當(dāng)然了。

前兩天，臺(tái)灣過(guò)氣女星伊能靜在網(wǎng)上售賣疑似邪教的傳銷課。這個(gè)60后大媽級(jí)女星能干出這種事情一點(diǎn)都不意外。

這種四五十歲的中老年人價(jià)值觀已經(jīng)基本定型，開始慢慢與社會(huì)脫節(jié)，想拼搏精力不如年輕人，去安心養(yǎng)老還嫌有點(diǎn)早，不服老又不認(rèn)命，又不愿意接受新鮮事物的他們，一旦事業(yè)或者婚姻出現(xiàn)狀況，會(huì)時(shí)常處于焦慮與矛盾交織的痛苦心理中，外部亟需8848手機(jī)和小罐茶作為護(hù)體法器，內(nèi)部亟需傳銷大會(huì)與身心靈課程的慰藉。

投資失敗、參與傳銷、上當(dāng)受騙、供養(yǎng)大師的基本都是這個(gè)年齡段的半老不老的小老頭和小老太太。

8848、腦白金、足力健、黃金酒、骨正基、權(quán)健、天獅，換湯不換藥，左手倒右手，缸還是那個(gè)缸，墻還是那個(gè)墻。從太極大師到神醫(yī)大師，從八人制茶大師到紫砂制壸大師，一茬又一茬，一遍又一遍，就像虱子一樣，但籬笆女人和狗，還是那同一批人。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮中，越來(lái)越多人的鄙視鏈?zhǔn)荌P>網(wǎng)媒>紙媒>衛(wèi)視>CC某V，為什么這幫騙子們能夠反其道而行之，常常砸下重金在CC某V做廣告？因?yàn)椋珻C某V的觀眾才是他們需要的客戶。

事實(shí)上，經(jīng)受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平等思維洗禮、已經(jīng)不愛(ài)看電視的中國(guó)新一代年輕人，也基本不可能愿意為背背佳和8848這種垃圾掏錢。

統(tǒng)計(jì)學(xué)表明，交智商稅的群體是馮小剛、王石那個(gè)年代的人，也就是50、60年代的“成功人士”，而XXXX和一眾代言名人都是幫兇。因眾所周知的原因，此處省略數(shù)百字……

其實(shí)，炮制坑蒙拐騙的傳銷作品早有傳統(tǒng)。

現(xiàn)在看來(lái)，文藝圈雖然很亂，但還是很真實(shí)的。比如，最良心是黃海波，最大氣是王思聰，最聰明是皮幾萬(wàn)，最倒霉是高云翔，最秀逗是郎咸平，最歹毒是吳秀波！哦，還有個(gè)朱軍，為排除奸情拼命撕扯。

小罐茶的得道升天，大忽悠的勝利凱旋，證明了我們這個(gè)社會(huì)是多么的浮躁！

浮躁的社會(huì)，浮躁的生活，一切都以金錢利益作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。智商不足必被收割尚情有可原，然而有一些勢(shì)力為了利益放棄道德底線，助紂為虐，實(shí)在讓人頓足捶胸。沒(méi)有了良知和承諾，缺少了擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，這將是一個(gè)走不遠(yuǎn)的民族！

原載：吾布斯言

轉(zhuǎn)自：不能不知道A

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