在眾多消費(fèi)者眼里，春茶往往也是高品質(zhì)的象征，如今，隨著消費(fèi)者對茶品的品質(zhì)追求不斷上升，春茶在市場上也有了更大的號召力。
這也意味著，春茶這塊不僅是個大市場，也是茶企一年中市場營銷的開年重戲，茶企茶商們也都在加急籌備春茶市場的銷售工作，那么，如何做好茶葉營銷，挖掘春茶市場潛力？興茶君覺得，有幾點(diǎn)值得大家一起來探討。
春茶產(chǎn)品的定價很關(guān)鍵
如今整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太樂觀，可能會抑制一部分消費(fèi)，不少茶企都將市場重心轉(zhuǎn)移到大眾消費(fèi)市場，親民價的茶葉更能獲得消費(fèi)者的青睞。所以，想要抓住春茶市場，茶企在春茶產(chǎn)品的價格上確實需要慎重考慮。
以往對于春茶，很多企業(yè)的想法是，捂著賣、往貴里賣。有不少商家坦言，這種越貴越好賣的方式早已行不通了，所以，對于春茶產(chǎn)品，在定價上非常關(guān)鍵。興茶君也發(fā)現(xiàn)，今年像福元昌、盧正浩、吉普號等品牌的春茶預(yù)售價格和優(yōu)惠活動，還是挺有吸引力的。
所以2019年，對于品質(zhì)較好，價格合理的春茶產(chǎn)品是個很好的契機(jī)。春茶的消費(fèi)市場是茶企的掘金寶地，關(guān)鍵就在于如何挖掘消費(fèi)增長潛力了。除了在價格上給出一定的優(yōu)惠，也可以嘗試提供更多附加值，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠意，感受到這種實實在在的實惠。
一些在源頭上控制更強(qiáng)的企業(yè)，在成本控制上會有一定的優(yōu)勢，可以通過合理的定價，將利潤讓出一部分來，給到渠道跟消費(fèi)者，通過合理的價格加上促銷形式（比如有的普洱茶企業(yè)會給預(yù)定春茶的客戶送一些以往明星產(chǎn)品，還提供免費(fèi)茶山行體驗、提供原產(chǎn)地倉儲服務(wù)等），借助春茶的熱潮，企業(yè)也能觸達(dá)到更多終端消費(fèi)者，這也是搶占市場的好機(jī)會啊。
渠道布局與市場建設(shè)，要兩手抓
面對春茶市場銷售，一些企業(yè)已經(jīng)提前在做好渠道布局，對渠道進(jìn)行完善，有的茶企會要求跟著樣板市場走；一些茶企會對渠道提前進(jìn)行梳理，尋找合適的春茶銷售渠道；而有的茶企已經(jīng)在2月份就開展針對代理商及各級營銷人員的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。
“在春茶市場上，我們內(nèi)部會提前兩個月對渠道進(jìn)行梳理，選擇合適的銷售渠道作為春茶市場中的主攻力量?！蹦尘G茶品牌茶企營銷負(fù)責(zé)人李先生告訴興茶君，春茶銷售是一年重中之重，時間上也比較緊迫，公司會提前進(jìn)行渠道摸底，從渠道體系里篩選出20%左右的經(jīng)銷商重點(diǎn)培養(yǎng)，作為春茶市場的主攻力量，然后結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣?，參考春茶產(chǎn)品的定位，大家一起規(guī)劃好合適的銷售比例。
除了渠道的布局，市場建設(shè)也要到位。目前一些有實力的品牌茶企，在春茶銷售旺季到來前會提前做好市場的建設(shè)，無論是新品宣傳、廣告、促銷方式的運(yùn)用、還是終端的產(chǎn)品陳列、市場維護(hù)等，這些工作扎實執(zhí)行到位了，會使春茶市場的銷售工作更好的開展起來。
有茶企負(fù)責(zé)人也坦言，通過增加一定的市場建設(shè)支持，如針對一些市場活躍的終端店內(nèi)外形象的包裝，借助媒體宣傳，和終端保持良好的互動，在一定程度上會起到市場沖刺的作用。
活動要系列化，且要掌握好節(jié)奏
大家最為常見的春茶的預(yù)定活動，已也在火熱的開展中，從茶企的官方途徑、網(wǎng)上購物平臺到朋友圈，各種春茶的預(yù)售活動都已經(jīng)吹響了號角。
不過，興茶君發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)將春茶期間的活動做得更系統(tǒng)化，更有特色，且很好的掌握了各種活動的節(jié)奏。
談及今年春茶銷售的新特點(diǎn)，某普洱茶品牌市場部負(fù)責(zé)人陳先生告訴興茶君，公司不僅針對新品預(yù)售做了各種各樣的活動，而且今年特意圍繞春茶做了深度定制服務(wù)，從選料、品質(zhì)等級和包裝形象設(shè)計著手為客戶量身打造系統(tǒng)化的定制服務(wù)，并有專人跟進(jìn)。
而且該企業(yè)在定制服務(wù)中會篩選出一部份需求量不大客戶，再提供配套的團(tuán)購活動，滿足客戶的需求。他表示，目前公司接到不少公司的團(tuán)購單，有幾個客戶一口氣訂了2000多斤的普洱茶，這些都會在其全國經(jīng)銷商會議作為禮品贈送給商家；而類似的訂購100份左右單品的團(tuán)購也有很多。
興茶君了解到，圍繞春茶而開發(fā)的團(tuán)購、定制大單，在其它品牌中也并不少見，不過這非常考驗茶企的后端的運(yùn)營與服務(wù)能力。但從新品預(yù)告、預(yù)售，到組織客戶參與茶山活動體驗，以及借力春茶期開展定制活動、團(tuán)購，這樣成系統(tǒng)化的活動，無疑使得企業(yè)整個春茶期間的銷售熱情更易被帶動起來。
提前做好準(zhǔn)備，為春茶銷售保駕護(hù)航
總之，越是春茶這樣的熱銷旺季，相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃、市場宣傳、產(chǎn)品鋪貨、渠道管理工作就越具有挑戰(zhàn)性，茶企工作也應(yīng)該有所側(cè)重，提早布局，解決難點(diǎn)，應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢，打造在價格、渠道、宣傳、活動上的競爭力，為春茶銷售工作保駕護(hù)航。
在興茶君看來，通過一個春茶旺季的攻堅博弈，很可能你就會與競爭對手拉開一定的距離。
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