參加茶博會，是企業(yè)走出去尋找機會的一個關鍵途徑，但同時也是要付出成本的。
要知道，每一次參展，企業(yè)不光要帶去最能展示企業(yè)品牌特色的產(chǎn)品，還要派出必要的現(xiàn)場銷售人員和招商人員，單從工作人員的吃、住、行來說，就是一筆不小的開支。
有時候，茶企為了節(jié)約在這方面的投入，往往會縮減參展工作人員的配備。而這樣做的結(jié)果，就很有可能導致企業(yè)在茶博會現(xiàn)場無法讓企業(yè)的代表產(chǎn)品，尤其是企業(yè)的品牌特色得到最為充分的展示。這樣的局面，還有可能因此而導致企業(yè)與招商加盟的良機失之交臂。
雅安市山雅茶業(yè)有限公司董事長陳光軍介紹，山雅茶業(yè)2014年總共參加了約20場茶博會，前前后后投入在參展方面的資金就接近10萬元，而且選擇的展位還不是特裝展位，要不然開銷會更大。就參加四川茶博會而言，企業(yè)若要選擇特裝展位，光展位費就是3萬元。
因此，就企業(yè)參展的資金投入來說，若是企業(yè)通過參展，現(xiàn)場銷售和訂單銷售的結(jié)果不盡如人意的話，企業(yè)參加茶博會的投入和產(chǎn)出就很難成正比。當然，如果企業(yè)在招商加盟方面取得實質(zhì)性的突破，能夠為企業(yè)日后的市場拓展、提升銷售業(yè)績奠定基礎，那么，這樣的參展效果應該就是企業(yè)希望達到的預期結(jié)果。
從近兩年開始，大大小小的茶博會在進行時間段設置上，幾乎分為兩個半段：前兩天為專業(yè)觀眾日，前來參觀的大多是當?shù)氐慕?jīng)銷商，為企業(yè)尋找代理合作伙伴提供機會;后兩天為公眾開放日，吸引的是眾多愛喝茶的朋友前來選購他們所需的茶葉，從而為企業(yè)提供現(xiàn)場銷售的機會。在此期間，茶博會主辦方還會舉行各種相關的茶事活動，帶動現(xiàn)場氣氛。
不得不提的是，企業(yè)參加茶博會，銷售額的大小是衡量“產(chǎn)出”的一個重要標準，但與此同時，企業(yè)還要核算的是參加茶博會后所帶來的品牌效應。
在2014年5月舉行的四川茶博會上，四川省雅安義興藏茶有限公司除了按常規(guī)參展而外，還在茶博會第二天舉辦了“義興茶號”老茶頭專場品鑒會，現(xiàn)場與觀眾進行互動交流。活動本身既是對產(chǎn)品的宣傳，更是對公司品牌文化的推廣。有付出才有回報，11月底，當年推出的“義興茶號”老茶頭便銷售一空，消費者要想品嘗“義興茶號”老茶頭的滋味，還得等到來年。
義興藏茶市場經(jīng)理吉仁達娃說，自從老茶頭的產(chǎn)品口碑打響后，越來越多的經(jīng)銷商主動找上門來，希望能夠與公司達成合作，這應是參加茶博會的功勞。
