中國普洱茶網(wǎng)訊：茶展“冷熱不均”現(xiàn)象，其實在各類展會上也均有不同程度體現(xiàn)，并非個案。能“熱”起來的展位，無不是具備一定品牌知名度、產(chǎn)品定位明晰、擁有相當(dāng)數(shù)量的“粉絲”，或有著足夠吸引眼球的看點、賣點；而門前冷落的展位，則要么是把茶莊搬到了現(xiàn)場，要么是地攤式售賣一些來路不明的產(chǎn)品，與趕集無異。
有參展商賣斷貨，有參展商“倒賠錢”，同一場展會參展效果迥異
上周閉幕的2013東莞第八屆秋季茶博會，以2.2萬平方米的展出面積、818家參展商的規(guī)模刷新歷屆茶展紀(jì)錄。在四天展期中，展位人氣“冷熱不均”現(xiàn)象較為突出，有參展商賣斷貨，也有參展商吐槽“倒賠錢”。同一場茶博會，參展效果卻天壤之別，個中緣由值得反思。
茶展期間，大益、瀾滄古茶、歲月知味、斗記、國艷等知名普洱茶品牌的展位上，品茶、看茶的觀眾川流不息，很難找到空位。
比如，國艷普洱此次參展并未零售，僅拿出幾款經(jīng)典產(chǎn)品供觀眾現(xiàn)場品飲。不少慕名而來的茶客在試過茶之后競相下訂，四天時間訂貨百余件，成交額數(shù)十萬元。
斗記普洱的展位靠近展廳入口，半開放式設(shè)計也更有助于吸引人氣。辦展期間，幾張茶臺幾乎都沒有空閑過，蜂擁而至的觀眾幾乎將81平方米的展位擠爆。
南都記者在現(xiàn)場看到，幾乎所有知名普洱茶、黑茶品牌商的展位都有著旺盛的人流，與個別經(jīng)營綠茶、鐵觀音及以茶莊名義參展的展位形成了鮮明反差。
東莞茶協(xié)秘書長高飛估計，茶博會期間，現(xiàn)場人流量應(yīng)該在8萬-10萬人次之間，遠(yuǎn)高于歷屆東莞茶展。
每屆茶展最后一天都是“促銷日”，一些參展商抓住人們貪便宜的心理，指望最后猛賺一筆。本屆茶博會上，部分參展商卻未能如愿，抱怨稱“展位上人流量太少，成交額甚至不夠支付參展成本”。來自廣州的一位蘭姓參展商說，自己的展位半天都見不到一個客人，“人氣很差”。
事實上，茶博會期間，部分展位人氣偏“冷”的現(xiàn)象確實存在，但主要以新創(chuàng)普洱茶品牌、綠茶品牌及茶莊展位為主。在高飛看來，東莞茶博會依托于東莞民間藏茶的基礎(chǔ)，長期以來形成了普洱茶、湖南黑茶為主導(dǎo)的辦展特色。一些“偏門”產(chǎn)品由于不了解東莞消費特點，貿(mào)然參展“不夠人氣”也是正?，F(xiàn)象。同時，還有一些平時店面零售情況較差的參展商，寄望于在展會上沖一下銷量，抱著這種心態(tài)參展注定不會有太好的結(jié)局。
電博會、臺博會、茶博會、漫博會、毛織展、家具展、服裝展……在過去一年里，東莞舉辦的5000平方米以上各類展會就有40個之多，依托于本土產(chǎn)業(yè)特色的會展產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。茶博會作為其中最具“群眾基礎(chǔ)”的展會之一，辦展水平也在逐步提升。
反觀本屆茶展“冷熱不均”現(xiàn)象，其實在各類展會上也均有不同程度體現(xiàn)，并非個案。能“熱”起來的展位，無不是具備一定品牌知名度、產(chǎn)品定位明晰、擁有相當(dāng)數(shù)量的“粉絲”，或有著足夠吸引眼球的看點、賣點；而門前冷落的展位，則要么是把茶莊搬到了現(xiàn)場，要么是地攤式售賣一些來路不明的產(chǎn)品，與趕集無異。
從專業(yè)辦展、辦專業(yè)展的角度考量，商家若是抱著提升品牌知名度、培養(yǎng)產(chǎn)品擁躉的想法參展，自然不會去計較有沒有賣出去多少貨；而若將參展作為傾銷產(chǎn)品的渠道，此類商家原本應(yīng)該排除在專業(yè)展會之外。
正如東莞茶協(xié)秘書長高飛所言，東莞茶博會要做大做強，必須封殺那些現(xiàn)場賣貨的參展商，引入更多真正的品牌商。
來源：南方都市報
采寫：南都記者 徐盛偉
