9月29日下午，“逆境中的突圍——武夷茶企轉(zhuǎn)型策略探討”主題公益沙龍?jiān)谖湟纳秸l(shuí)家院客棧舉行。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨越來(lái)越大的下行壓力，包括武夷茶企在內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，迫切需要轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新突圍。為助推武夷山茶行業(yè)的發(fā)展，第九屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)組委會(huì)策劃了“進(jìn)百店、走百企、入百園”系列活動(dòng)。海峽國(guó)際會(huì)展公司（華巨臣茶博會(huì)成員企業(yè)）作為茶博會(huì)的執(zhí)行單位，策劃了本次沙龍，作為系列活動(dòng)的預(yù)熱，旨在通過(guò)專家與企業(yè)家的思維碰撞，為茶企尋找自身發(fā)展的恰當(dāng)策略。
整個(gè)系列活動(dòng)突出茶企產(chǎn)銷對(duì)接服務(wù)，將在11月16-18日于武夷山舉行的第九屆海峽兩岸茶業(yè)博覽會(huì)期間一一展開，力求逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)專業(yè)茶葉采購(gòu)商與武夷山茶企的無(wú)縫對(duì)接。
武夷山茶行業(yè)以中小企業(yè)為主，本次沙龍圍繞“武夷茶企逆境中的轉(zhuǎn)型策略”“互聯(lián)網(wǎng)+茶農(nóng)合作社”“互聯(lián)網(wǎng)+茶旅”“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體傳播與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”四大議題展開，邀請(qǐng)中小型茶企代表參會(huì)，由海峽國(guó)際會(huì)展公司的王雅琴總經(jīng)理主持，同航管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、茶行業(yè)實(shí)效營(yíng)銷模式定制專家畢曉軍做主題演講。
沙龍最先由畢曉軍從“厘清戰(zhàn)略發(fā)展路徑”“調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式”“打造戰(zhàn)略明星產(chǎn)品”“構(gòu)建多元銷售渠道”“經(jīng)營(yíng)忠實(shí)粉絲社群”五個(gè)角度分享他對(duì)武夷茶企營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的建議。
專家演講之后，萬(wàn)里茶道文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)、問(wèn)道茶文化體驗(yàn)基地創(chuàng)辦人邵長(zhǎng)泉分享了他由運(yùn)營(yíng)《問(wèn)道·武夷茶》雜志轉(zhuǎn)向“（生態(tài)茶園）茶產(chǎn)品+客房+茶旅”的商業(yè)模式探索。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)銷售只是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一小部分，做粉絲經(jīng)濟(jì)才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心，他主張武夷茶企應(yīng)該通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把武夷山的方方面面?zhèn)鞑コ鋈?，把消費(fèi)者吸引到武夷山來(lái)，穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，做賣方市場(chǎng)。
茗川世府生態(tài)茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)黃正華分享了合作社的發(fā)展策略，他認(rèn)為合作社應(yīng)該走線上線下協(xié)同發(fā)展的道路。小樓蓮花負(fù)責(zé)人胡賢炳也分享了他的女性茶的新媒體營(yíng)銷模式，他主張?jiān)谛旅襟w營(yíng)銷領(lǐng)域需要通過(guò)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售，逐步積累粉絲群體。
在互動(dòng)環(huán)節(jié)，集賢堂茶業(yè)的朱光華總經(jīng)理、古越部落的徐穎剛總經(jīng)理就產(chǎn)品定價(jià)、經(jīng)銷商分級(jí)等問(wèn)題與專家展開探討。清神閣茶業(yè)的鐘志梅副總經(jīng)理表示對(duì)企業(yè)向茶旅方向轉(zhuǎn)型更感興趣。赤賢茶業(yè)的陳佳堯總經(jīng)理則向?qū)＜易稍兞?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)劣問(wèn)題，畢曉軍在回答時(shí)建議“線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品必須要有區(qū)隔”。茶香滿屋周玲慶總經(jīng)理分享了武夷青年茶人成立的公益組織武夷茶事通過(guò)茶會(huì)等活動(dòng)推介武夷茶的經(jīng)驗(yàn)。
另外，日月神茶業(yè)、南湖生態(tài)茶業(yè)、霧源茶業(yè)、閩北日?qǐng)?bào)問(wèn)茶周刊、仙茗巖茶廠、芝己茶業(yè)、赤賢茶業(yè)、茶發(fā)芽茶業(yè)、國(guó)飲文化、如家之旅等企業(yè)負(fù)責(zé)人也參加了本次沙龍。
據(jù)悉，活動(dòng)由華巨臣茶博會(huì)主辦，武夷山市海峽國(guó)際會(huì)展公司承辦，萬(wàn)里茶道文化研究會(huì)、同航管理咨詢機(jī)構(gòu)協(xié)辦。沙龍所討論的問(wèn)題遠(yuǎn)不能在一個(gè)短短的下午充分解決，但大家達(dá)成一致認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+茶旅+茶文化是武夷茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。直到活動(dòng)結(jié)束，大家還在熱烈地討論著。相信武夷山茶葉企業(yè)的抱團(tuán)合作，將為今年的海峽茶博會(huì)帶來(lái)許多亮點(diǎn)，采購(gòu)商能喝到更多性價(jià)比高的好茶，更深入了解武夷茶文化。文/操刀客
