10月24日，山東石油在“第四屆中國（青島）國際茶業(yè)博覽會”上現(xiàn)場舉行了普洱茶銷售突破千萬元發(fā)布會及銷售茶博會，成為中國石化銷售系統(tǒng)在普洱茶銷售中首個突破千萬元的單位，目前銷售已達到1180萬元。會議現(xiàn)場舉行了普洱茶銷售千萬元揭幕授茶儀式，并對“普洱茶銷售模式創(chuàng)新獎”“普洱茶最佳銷售獎”“優(yōu)秀組織獎”和“全省銷售能手十佳門店”進行了頒獎。另外，23日至26日青島石油茶博會舉行。
今年以來，山東石油與勐庫戎氏優(yōu)勢互補，聯(lián)手開展了臨沂、濰坊、煙臺、濟南石油四場茶博會，使普洱茶銷售達到622萬元，正是這些成功的營銷活動，促進了山東石油的普洱茶銷售。濟南石油在10月中旬開展的茶博會中，向消費者推出了一系列優(yōu)惠政策，首先引導客戶現(xiàn)場關注“易捷山東”公眾微信號，憑借微信朋友圈的分享，購買普洱茶可享受展會VIP價格；其次開展現(xiàn)場有禮活動，持山東石油VIP尊享卡的客戶現(xiàn)場參加活動可贈送精美茶葉禮品一份；再次是滿額送禮，對購買達到一定金額的客戶，除了在價格上的優(yōu)惠之外，還贈送客戶相應金額的茶葉。另外，為加大員工銷售積極性，濟南石油共挑選23種商品由入門級、品鑒級、收藏級三個級別的茶葉進行營銷,按銷售情況對員工進行獎勵。同時與戎氏公司溝通，對9個雙品牌茶進行雙重獎勵，在擴大銷量的同時，增加了員工的收入，被山東石油授予“普洱茶銷售模式創(chuàng)新獎”；煙臺石油在5月份開展的博會中，從40多個普洱茶的單品品種中，優(yōu)先出6款戎氏新品，受到了廣大消費們的青睞；將茶博會現(xiàn)場銷售人員分組開展銷售競賽，并以小組為單位對當天排名第一的小組成員進行獎勵，有效激發(fā)了員工們的銷售熱情。被山東石油授予“普洱茶最佳銷售獎”；臨沂、濰坊、煙臺、濟南、青島石油5個市公司分別被山東石油授予“優(yōu)秀組織獎”；濰坊石油市區(qū)20站，濟南石油燕山店、章丘42站，煙臺石油中心店、易捷便利店、萊州1站、棲霞26站，臨沂石油中心店，濟寧石油易捷便利店總店和濱州石油市區(qū)3站10個門店被山東石油授予“2015年全省銷售能手十佳門店”榮譽。
山東石油在非油品經(jīng)營中堅持“小超市、大連鎖”的營銷思路，通過中央倉庫房改造、流程完善、協(xié)議物流和技術引進，搭建起有效的分區(qū)物流體系；通過周例會、月度經(jīng)營分析會、專業(yè)營銷研討會等形式，及時發(fā)現(xiàn)和研究、解決經(jīng)營管理過程中存在的困難和問題；創(chuàng)新營銷模式，做大易捷核心、重點商品并不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力，首創(chuàng)了以“客戶消費體驗”為核心的茅臺酒品鑒會模式；探索出了以“雙品牌生產(chǎn)”為載體的青島啤酒產(chǎn)品差異化推廣模式，開發(fā)了地方特色商品銷售。與勐庫戎氏聯(lián)手，開創(chuàng)了以“茶博會”為紐帶的廠商聯(lián)合營銷模式，打開了普洱茶銷售的新局面。山東石油把廠家的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢與自身區(qū)位優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢以及雙方的品牌優(yōu)勢，在茶友會的基礎上，創(chuàng)新推出了茶博會營銷模式，承接了勐庫戎氏茶博會的現(xiàn)場營銷，在活動的組織發(fā)動、空間設計、員工激勵、客戶邀約、顧客激勵、茶藝表演、場內(nèi)外互動等一系列營銷環(huán)節(jié)上周密部署、精心組織，取得了較好的成果。1-9月，山東石油實現(xiàn)便利店營業(yè)額同比增長43%，其中總部級重點商品銷售占21.7%。在1-3季度“名品進萬家”活動評比中，山東石油有788名員工被評為先進個人，17個市公司42次獲得銷售企業(yè)先進市公司表彰獎勵。
