現(xiàn)在只要有茶商銷售遭遇瓶頸，第一時(shí)間想到的破局之路就是直播帶貨。現(xiàn)在只要打開某音、某寶，將“普洱茶”作為關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，相關(guān)帶貨主播翻也翻不到頭。對于后來者來說，想要產(chǎn)品能夠賣出去，最簡單直接的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)，別人家賣100元，你就賣99元。別小看這一元錢的差距，只要茶葉在包裝外觀上大差不差，這銷量就能高出好大一截。
做普洱茶的人都知道，茶葉是茶葉，包裝是包裝。同樣一款茶用多個(gè)公版包裝是常態(tài)，反過來多款茶用一個(gè)公版包裝也算業(yè)內(nèi)潛規(guī)則，區(qū)別就在于產(chǎn)品信息。這樣的潛規(guī)則也成了直播帶貨最有利可圖的地方，有些茶看似包裝一樣，內(nèi)在卻大相徑庭，不少人就是利用這一點(diǎn)來爭奪市場份額。幾輪下來，就演變成包裝還是那些包裝，但里面的茶卻越來越次，以至于到了難喝的地步。如今有多少帶貨主播的直播間被“難喝”的彈幕刷屏，又有多少主播的直播間被“不要買，有坑”刷屏。
收藏市場內(nèi)卷、電商平臺內(nèi)卷、線下零售內(nèi)卷，就是這幾年內(nèi)卷成為普洱茶市場的一大頑疾。其根源在于供過于求的生產(chǎn)關(guān)系，普洱茶市場的總需求應(yīng)該是消耗需求與收藏需求之和，如果總產(chǎn)量超過這兩者之和，那無論如何輾轉(zhuǎn)挪移，都無法解決內(nèi)卷的問題。
茶商要生存，以降價(jià)的方式去爭市場份額實(shí)屬無奈之舉。價(jià)格低到一定程度，能犧牲的只有品質(zhì)。可品質(zhì)一旦下降，消費(fèi)者必然流失，于是就會進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)之中。等到內(nèi)卷到無以復(fù)加的程度，市場就會崩盤。
直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量下降，表象是內(nèi)卷，實(shí)際則是整個(gè)市場在發(fā)出警報(bào)。若任由其發(fā)展下去，整個(gè)市場的未來都不樂觀?。?
文：天火
