春茶名山打頭陣，先來一波高端，然后再鋪開產(chǎn)品。不知道有多少茶商今年的計劃依舊如此。但我想說的是，往年這么做沒啥大問題，但今年若仍舊蕭規(guī)曹隨，很多人只怕要碰壁嘍。
我相信很多茶商看到這個觀點都會嗤之以鼻，大家都做了這么多年了，為啥今年不行。咱們現(xiàn)在就來模擬一下，如果按照老黃歷做會發(fā)生什么。
就拿老班章來打比方吧，如果大部分茶商都決定以老班章做為起點，那老班章毛茶的價格肯定是不會降的，不漲都是運氣。高價的毛料必然帶來高價的產(chǎn)品，到了這一步就開始出問題，今年可供消費者選擇的老班章太多了。原因在于芳村的變化。
老班章雖為茶王，但有相當多的一部分并沒有被喝掉，這些茶基本都在芳村體系中，要么茶就存放在芳村，要么茶就要拿到芳村交易。現(xiàn)在芳村基本與期貨交易說再見了，與之對應的很多茶也就不能炒了。在市場沒有回暖之前，很多茶商就指望手里存的那些名山古寨茶過冬呢。
名山古寨茶就這點好，只要價格合適，消費者就會埋單。至于說是打八折，還是打六折，那就要看市場實際的消費能力。你說這么多存貨被丟到零售市場中交易，老班章新茶能賣動么？
再說了，毛茶價格放在那里，隨便壓上一點，就是幾百萬上千萬的資金。未來市場怎么走，還不好說。退一萬步說，萬一芳村集中拋售，把老班章的價格給砸下來了。比如原先5000一片的茶，現(xiàn)在1000甚至更低就出。新茶拿什么跟這些茶比，你總不能說我壓一片茶3000的成本，最后為了能夠賣出去，就800出了，說實話除了陷入到破產(chǎn)清算狀態(tài)的茶商，我還真見哪個茶商這么做過。
總之就一句話，今年拿名山古寨打頭陣只怕會事與愿違。若求穩(wěn)妥，不妨考慮考慮二三線產(chǎn)區(qū)。
文：天火
