來自《商店設(shè)計》里有這樣一段話：“吸引更多的顧客，逗留更長的時間，心甘情愿的去消費，讓他們在這里覺得自在，讓他們對產(chǎn)品的種類、價格、服務(wù)人員的形象，店內(nèi)的氛圍著迷，而且他們的期盼一定要被超越”。
隨著消費者消費能力的迅速提升，人們對于實體店的消費更注重的是環(huán)境的舒適與享受服務(wù)的過程，消費者更愿意到讓自己舒適，舒服的門店消費。
小小茶店 初露鋒芒
今天，我與大家分享一家小店的蛻變故事。2007年在佛山有這樣一家七十幾平米的小店，一張茶桌、一個冰柜、幾個貨架，經(jīng)營著各大茶類，各種茶具，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。
沒有特別的規(guī)劃與設(shè)計，只要能陳列的地方都會堆滿物品。還記得每一次客戶需要茶葉，都要臨時包裝，一個個的撐開袋口、一勺勺的稱量、裝袋、封口、裝盒。
林總雖生長于茶鄉(xiāng)，但初入茶行業(yè)沒有太多的經(jīng)驗，當(dāng)時對于經(jīng)營一家茶葉店也沒有太多的概念，也只是把這當(dāng)做一份副業(yè)在經(jīng)營著。
隨著客戶量的積累，需求量的增加，2011年門店第一次升級，從七十幾平米到一百多平米，空間是大了，但是由于原先的庫存太多，整個門店堆積的更是滿滿的貨物，還是繼續(xù)著原有的散茶銷售模式，感覺像是給貨物找了個更大的倉庫一樣。
加入傳成 轉(zhuǎn)型升級
在2014年開始加入傳成，慢慢的轉(zhuǎn)為以禮盒茶、品牌茶銷售為主，門店進(jìn)行了第二次升級，但這是第一次接觸白茶這一茶類，不懂得如何去推廣與銷售，也只能給客戶喝，告訴他們白茶的好處。
記得林總說過：“那時傳成品牌剛剛上市，市場對于白茶的接受度普遍并不高，店里賣的白茶還沒有自己喝的多?！?/p>
新事物的出現(xiàn)，需要給消費者一個接受的過程，隨著白茶在市場上的知名度越來越高，消費者也慢慢開始愿意去嘗試。
然而品牌茶固然是好，但是門店的形象與產(chǎn)品定位不一致，想要走的長久，必定要舍棄原有的模式，才能有成長。
直到2018年門店進(jìn)行了第三次升級，按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，原有的裝修全部推翻，家具全部更換，舍棄無用的物品，重新設(shè)計與裝修，白墻加上配套的米黃色系展柜與桌椅，整個門店可以說是翻天覆地的變化，傳成老樹白茶3.0形象店也在佛山落地了。
以空間換價值，形象也是一種生產(chǎn)力，形象好的店鋪，顧客才對它有信任感，也才肯掏錢消費。如果門面裝飾不佳，即使店內(nèi)有品質(zhì)好、種類多的商品，也很難有人問津。
原有的門店煥然一新，但林總發(fā)現(xiàn)，門店升級了，只是改變了硬件，而改變硬件是無法改變生活的，只有改變軟件，才能改變向往的生活。
不斷學(xué)習(xí) 收獲幸福
2018年開始林總就一直跟隨大家長的腳步學(xué)習(xí)中華文化，學(xué)習(xí)不僅改變了自己，也讓他收獲了幸福美滿的家庭，與客戶、朋友的分享，不再是產(chǎn)品品質(zhì)與價格，更多的是給客戶傳遞健康的理念，分享每一款產(chǎn)品的故事與意義。
在林總身上實證了改變的力量，現(xiàn)在的他已經(jīng)堅持一年的時間每天六點起床，至少晨讀一小時，把所學(xué)帶入生活中與身邊人分享。
林總的小店大道，通往幸福路徑，因為有目標(biāo)的設(shè)定，相信公司，相信大家長，堅持學(xué)習(xí)，最后才能收獲成長，實現(xiàn)了“店美，家和，業(yè)興”。
原標(biāo)題：小店大道，通往幸福
