在過去十年的時間里，無論行情的好壞，基本每年普洱茶的價格都會有一定的上浮，至于名山古寨上漲的幅度更是大的驚人。介于這樣的市場環(huán)境，有些茶企就采用了一種非常激進的營銷方式：以回收作為保證來發(fā)展經(jīng)銷商。
這樣的營銷方式在具體的實施過程中往往是這樣的：經(jīng)銷商提交保證金加盟品牌，廠商做出保證，如果產(chǎn)品配貨之后賣不出去，廠家就會加價回收。這就等于經(jīng)銷商只要加盟這個品牌，廠家就會進行兜底。
這樣的招商方式無疑具有極大的優(yōu)勢，誰都想做穩(wěn)賺不賠的生意，但這樣的方式只適用于毛茶價格不斷上漲的時期，一旦毛茶價格到頂或是進入下跌區(qū)間，這類方式將會出現(xiàn)巨大的風(fēng)險。
舉例來說，毛茶價格每上漲10%，以5%的價格加價回收產(chǎn)品，僅僅原料一項就會有5%的茶價，這樣茶企就是做庫存都是賺的。
但是毛茶價格一旦下跌，這類營銷方式就會出現(xiàn)巨大的風(fēng)險，同樣毛茶價格下跌10%，以5%的價格加價回收產(chǎn)品，虧損一下子就會超過15%，茶企擁有的經(jīng)銷商越多，回收的壓力就越大。
如果現(xiàn)金流不夠充裕的話，茶企就會面臨被擠兌的風(fēng)險。茶企一旦被擠兌，經(jīng)銷商圈子內(nèi)就會引發(fā)恐慌，茶葉跟著就會出問題。
今年普洱茶市場普遍存在開工率不足的問題，要知道開工率不足的背后是原料的大量剩余，今年的原料還有庫存，明年對于原料的需求必然會降低。供過于求的情況出現(xiàn)后，原料不降價是不可能的。
普洱茶行業(yè)向來是逢漲就買，逢跌就賣。從今年的市場行情來看，明年普洱茶原料的價格能與今年保持一致就很不錯了。那么問題來了，這類加價收茶的茶企該何去何從？
產(chǎn)品數(shù)量的減少意味著茶企的現(xiàn)金流不可能很寬裕，過去茶價高漲的時候，產(chǎn)品的數(shù)量都不低。在現(xiàn)金流相對稀少，還要高價收茶的環(huán)境中，茶企的壓力可想而知。
所以在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，那些以加價回收作為營銷手段的茶企一定要小心毛茶價格變動所帶來的風(fēng)險。及時改變市場策略，才是當(dāng)務(wù)之急。
