前言
“隱形冠軍”，通常是我們對(duì)那些擁有全國(guó)甚至全球領(lǐng)袖地位卻幾乎不為外界所關(guān)注的中小企業(yè)的稱呼。在中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)供應(yīng)鏈中，有很多這樣不被大眾注意到的“隱形冠軍”，比如鞋服行業(yè)的“申洲國(guó)際”;生產(chǎn)氣門芯的“山東豪邁”。我們當(dāng)然希望茶行業(yè)也有這樣的“隱形冠軍”，但遺憾的是，茶行業(yè)怎么看怎么都是“隱形”企業(yè)，沒有“冠軍”，行業(yè)總產(chǎn)值低不說，還不規(guī)范，以至于業(yè)界同仁對(duì)資本不青睞茶行業(yè)都抱著一種“理解”的寬容心態(tài)，一條茶企A股上市之路，走得苦且艱。
今天，我們看看茶行業(yè)中細(xì)分再細(xì)分的茶包裝行業(yè)中，那處于上游的供應(yīng)鏈企業(yè)，他們?cè)趺凑f?
一個(gè)茶包裝的構(gòu)成中，最不起眼的應(yīng)該就是標(biāo)牌、織帶等配件了。當(dāng)絕大多數(shù)人將眼光聚焦在包裝的成品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，似乎在更上游的包裝供應(yīng)鏈條中有“臥虎藏龍”。
在包裝輔料供應(yīng)上，廈門、溫州有著相對(duì)成熟的供應(yīng)體系，但是這個(gè)細(xì)分版塊的整體規(guī)模產(chǎn)值究竟有多大，很難有明確統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。只是廈門藝鑫閣工貿(mào)有限公司總經(jīng)理王修國(guó)在跟我們介紹時(shí)說到，目前其公司產(chǎn)值達(dá)二千多萬，今年預(yù)計(jì)將突破三千萬。但是相比酒糖、食品類產(chǎn)品，茶包裝配飾只是藝鑫閣很小的業(yè)務(wù)版塊。
得益于廈門茶葉包裝在行業(yè)的影響力，加之企業(yè)十幾年來的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，藝鑫閣積累了強(qiáng)大的生產(chǎn)開發(fā)能力，廠房也一再擴(kuò)建，據(jù)介紹，其產(chǎn)能在全國(guó)算是名列前茅。
王修國(guó)表示，“茶包裝配飾的使用面非常的廣泛，需要把各種各樣的材料集中起來，再分門別類地做。一般包裝廠的訂貨數(shù)量都是以萬起步計(jì)算，有些需求的配件量大，一個(gè)小配件就達(dá)到30-40萬個(gè)之多。但因?yàn)楫a(chǎn)品的確小眾，市場(chǎng)的‘邊界’十分明顯。如果平均分?jǐn)偟綆讉€(gè)廠家，企業(yè)相應(yīng)的市場(chǎng)份額就沒多少?！?/p>
每個(gè)行業(yè)都需要沉淀，這類小配角的產(chǎn)業(yè)化尤其需要在相關(guān)行業(yè)扎根深造。由于產(chǎn)品本身品類雜亂，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能把影響力做起來。王修國(guó)說：“沒有沉淀就不知道市場(chǎng)的需求和潮流風(fēng)向。作為前端供應(yīng)，很多東西都至少要提前一年準(zhǔn)備好?！?/p>
每年，在各大不同行業(yè)的展覽會(huì)上，藝鑫閣產(chǎn)品的出現(xiàn)總能讓人產(chǎn)生許多奇思妙想，并從中了解到幾年來市場(chǎng)的流行變化，這里：塑料的、金屬的、陶瓷的、皮質(zhì)的，各種材質(zhì)應(yīng)有盡有;品類上，提籃、提手、拉手、鎖扣、標(biāo)牌、絲巾等等，五花八門。
王修國(guó)說，藝鑫閣自主開發(fā)的琺瑯彩拉鉤，雖是比較年輕化的配件，但因是中國(guó)傳統(tǒng)工藝，用在傳統(tǒng)節(jié)日禮盒上，氣質(zhì)也頗為相符;再說提籃，雖然在配件開發(fā)上，提籃已經(jīng)出現(xiàn)好多年，且主要是用在月餅禮盒上，但今年茶包裝提籃式的禮盒也不斷增多;而皮質(zhì)提手或拉手的應(yīng)用，是一個(gè)新的流行趨勢(shì);至于在服裝上用的比較多的絲帶，雖然應(yīng)用靈活，但在茶包裝領(lǐng)域上還是一個(gè)很新的產(chǎn)品。
配飾若用的好，在包裝上往往會(huì)是點(diǎn)睛之筆。隨著市場(chǎng)需求的變化，標(biāo)牌輔料也不全然是供應(yīng)商單方面地開發(fā)。自主設(shè)計(jì)開發(fā)新品加提供工藝生產(chǎn)服務(wù)，雙管齊下是大部分工廠的生存模式。王修國(guó)表示，“現(xiàn)在的產(chǎn)品更新迭代得太快了，再好的東西，也就一年的‘嚼頭’。而再過五年、十年，誰也不知道流行什么，或許曾經(jīng)流行的風(fēng)物卷土重來也未可知。行業(yè)需要有領(lǐng)頭羊。同樣的東西，大廠或比較有影響力的品牌做出來就能形成品牌效應(yīng)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。就像通過看時(shí)裝周一樣，看準(zhǔn)大廠或大品牌，也是捕捉流行趨勢(shì)的方法之一?！?/p>
各行各業(yè)都有自己行之有效的門道。每一個(gè)規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)，都是既要拼實(shí)力也拼資歷。我們希望，標(biāo)牌輔料雖是包裝行業(yè)的小角色，門路一旦開啟，也能發(fā)展成一片藍(lán)海。國(guó)盛茶興，茶包裝配飾匯聚的能量，也能夠發(fā)育出一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是時(shí)代賦予的紅利，也是經(jīng)久沉淀的回饋。
來源/《茶業(yè)用品》
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