在自然界，越是美麗的生物越是危險(xiǎn)。在普洱茶商人的圈子里，越是看起來完美的經(jīng)營策略，就越有問題。
普洱茶越陳越香的特質(zhì)使得出眾的普洱茶在一個(gè)很長的時(shí)間段內(nèi)會(huì)隨著茶葉的陳化而慢慢增值。對(duì)于大部分品質(zhì)出眾的普洱茶來說，每年最少升值10%也是業(yè)內(nèi)常識(shí)。
于是乎在這種觀念之下，有的茶商就制定出這樣一套經(jīng)營策略：專注生產(chǎn)高品質(zhì)的普洱茶，在銷售產(chǎn)品的過程中對(duì)經(jīng)銷商以及消費(fèi)者做出承諾，如果沒有賣出去或是沒被喝掉，廠商會(huì)通過加價(jià)的方式進(jìn)行回購，而加價(jià)的比例往往都在10%以上。因?yàn)橛辛诉@層保證，這樣的茶商往往能在很短的時(shí)間內(nèi)積累大量的經(jīng)銷商以及茶客，短則一兩年長則三四年就能成為業(yè)內(nèi)比較有影響力的品牌。
若從普洱茶陳化的角度來說，這么做似乎沒什么大問題。但要從純市場的角度來說，這樣做不但有問題，而且問題很大。就算按照加價(jià)10%來進(jìn)行回購，這是一個(gè)怎樣的概念。要知道大部分商業(yè)銀行的貸款都不到5%。至于那些大家耳熟能詳?shù)牡睦碡?cái)產(chǎn)品，絕大多數(shù)都沒有這么高的收益。比如說基金，8%長期年化收益是一個(gè)基金經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，債券型基金年化收益率平均為5~8%，貨幣基金2.5%左右；又比如國債，儲(chǔ)蓄國債的收益是固定的，目前3年期的儲(chǔ)蓄國債收益率為4%左右；5年期的儲(chǔ)蓄國債收益率為4.27%左右；再來對(duì)比下銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品，保本型的3~4%，非保本型的4~5%，一般投資標(biāo)的為國債，風(fēng)險(xiǎn)較低，中等風(fēng)險(xiǎn)5~8%；
回過頭來看這些茶企的市場經(jīng)營策略，只考慮到了普洱茶的升值屬性，卻違背了市場的一般規(guī)律。竟然打造出收益在10%以上，還要完全兌付的產(chǎn)品。對(duì)于這樣的茶企，除非有美聯(lián)儲(chǔ)無限QE做后盾，否則一旦出現(xiàn)剛性兌付的情況，茶企瞬間破產(chǎn)。茶企的一部分資金要收購原料，一部分要維持運(yùn)營，真要是在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)統(tǒng)一兌付，基本上就是涼涼。至于說會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，茶都放出去了那么多，有這么高的收益率，有幾個(gè)人舍得喝啊！
文：天火
